亚马逊商品机会探测器对卖家的价值、使用方法及数据解析

hi 大家好，我是Shawn

2021年10月30日亚马逊后台的一条新闻，不知道大家有没有留意

亚马逊上线了产品机会探测器这个新功能，有意思的是这条新闻下的点赞比出奇的高，因为以往亚马逊后台新闻栏目下的画风一般都长这样

甚至这样

所以从各位卖家朋友们的反馈来看，这也真是一个好东西！

下面我将详细和大家分享这个新功能对我们卖家的具体价值，以及使用方法。

1. 真实的亚马逊买家在亚马逊上的搜索词

就像我之前和大家分享的，有关选品的关键抓手——选品就是选关键词。现在亚马逊官方给出了最精准的后台数据，今后我们的选品工作，准确率将更加有保障

2. 查看大类产品下近90天的准确搜索量

区别于亚马逊ABA数据中，对特定目标关键字只有站内搜索频率排名，而无特定关键字在亚马逊平台实际搜索量的弊端，现在我们可以通过商品机会探测器，查看该大类产品下近90天的准确搜索量

如上图案例所示，过去90天BBQ gloves 这类产品的总搜索量为137944

3. 对于PPC广告投放将更有帮助

例如之前有同学想要了解，某一关键字近一段时间下转化率的具体数字是多少，以用来指导自己的广告投放效果，还可以判断某一关键字一段时间的流量热度变化，分析出具体广告效果下降的原因

4. 其他可参考的数据

此外，这次亚马逊的商品机会探测器还带来了多达20多种数据供卖家参考，详细如下表所示

1.进入该功能主界面

点击后台“增长”的选项，下方有一个商品机会探测器，我们就进入了商品机会探测器的主界面。

主界面依据我们账号内目前所售卖的产品，来推荐相关的细分市场给到我们

如上图所示，亚马逊官方推荐的利基商品示例中，对想要拓展自己店铺目前产品线的卖家来讲，更加方便查看哪些潜在的产品机会可拓展，有助于打造更加垂直细分的亚马逊店铺。

2.通过案例解析相关数据的实际意义

接下来我以烧烤手套BBQ GLoves这个产品为例，举例说明我们在后台使用商品机会探测器这个功能时可以得到哪些数据

如上图所示，我们在搜索框中输入“bbq gloves” 这个词后，系统一共带出了213个相关产品，其中不仅有烧烤烧手套，还有其他相关产品的数据一并展现，例如 grill cover grill accessories 等。

从流量层面来看

该功能还展示了与该产品相关的热门搜索词及其搜索量的变化，囊括了其360及90天不等的数据，让数据使用者从长期和短期两个不同的层面去判断产品的趋势

从销量数据来看

给出了该大类产品在近90天内的销量，及在细分市场中占据点击量较多的产品总数有多少，最后还给出了这类产品的平均售价，可以让数据使用者分析出目前该产品的月均销量大致是多少、售价区间定在哪个价位合适

接下来我们点击想要调研的烧烤手套这类产品的关键字信息，进入如下界面

上图中的第一部分，可以把它视作在平台上目前这一大类产品的总体概览，上文已经跟大家做了解释，这里就不做赘述了。

我们再来看第二部分，分别有商品、搜索词和洞察三个层面的数据，接下来逐一跟大家分享其中的实际意义。

（1）搜索词

如BBQ Gloves 这个词近90天搜索量为31325

搜索量增长（环比）为-28.7%， 环比是指此季度与上一季度的搜索量变化，也就是该词较上一季度搜索量降低了28.7%；

搜索量增长（同比）为-28.9% ，同比是指此季度与上一年同一季度的搜索量变化，也就是该词较上年同期搜索量降低了29.9%；

点击份额为23.2%， 表示该搜索词占细分市场所有相关搜索词的点击占比为23.2%；

点击量最高的三件商品，则是在BBQ Gloves 这个词下点击率排在前三的是哪些产品，这个功能与ABA数据基本一致。

（2）商品

在商品页面里，我们可以查看的数据如上图所示。这一栏数据比较简单明了，我们可以看到特定产品的相关信息。

例如近90天内的点击量、平均售价等，方便数据使用者查看类目头部卖家近一段时间的真实数据表现。

（3）洞察

在洞察部分，品牌机会探测器在整个类目的角度去提供市场数据，个人认为如上图中紫色部分 ，品牌和销售伙伴部分的数据较为有价值，我们可以看到如：

前 5 名品牌点击量占比

前 20 名品牌点击量占比等数据

这可以更加方便地查看该类目下各产品的垄断情况。

此外，还有一个有意思的数据是

# of Successful Launches (past 180 days)

这里也算是解答了大家常问的一个问题，如何算成功的推广了一款产品，标准是什么？

亚马逊官方给出的结论是，过去30天内，新品销售额超过5万美金即可判定为推广成功。

看到这里，相信大家也可以感受到这个新功能的强大了，希望大家能够拿出时间和精力来研究、使用它。

目前这个功能还是beta版，随着后续的完善以及卖家的使用量增加，一定还会有新的数据玩法，后续会继续跟大家分享相关内容，也欢迎大家来分享、探讨，解锁更多玩法。