今日投条 | 亚马逊广告成功秘笈，六大招式进阶大卖
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
武林大会，高手云集。
剑已出鞘，谁与争锋。
这是小说中江湖，
但亚马逊网上商城更像是卖家的武林大会。
高手数不胜数，大卖久负盛名。
对于普通卖家来说，已经扎稳基本功，
该如何突破自己，走向大卖之路呢？
先别急，知己知彼，百战不殆。
首先，我们要了解大卖们是如何炼成的。
想必大家都知道，除了商品自身，
得益于将商品推广运用地淋漓尽致。
商品推广旨在通过提高产品曝光率来
捕获亚马逊的访问量，
可以在购物者搜索和浏览商品时，
向他们推广您的商品。
▲商品推广广告展示位置示例
那么，高手卖家是如何运用商品推广的呢？
亚马逊广告基于高手卖家的成功经验，
利用大数据总结分析
众多卖家广告活动表现，
提炼出了亚马逊广告成功秘笈。
现在让我们一起跟着秘笈练起来吧！
成功秘笈第一式：
自动收割，手动优化
创建广告活动，首先开启自动投放，让亚马逊替您选出与您的商品匹配的相关的顾客搜索词。这些选择将基于您的商品详情页信息。
两周之后，在“报告”标签页下方的“广告报告”中查看自动投放报告，看看哪些搜索词可以提高点击数和销售额。
然后使用报告，创建手动投放的“商品推广”广告活动，使用高绩效搜索词作为目标关键词。手动投放广告活动让您能够更好地控制关键词的优化方式；您可以为绩效较好的关键词提高竞价，为绩效欠佳的关键词降低竞价。
成功秘笈第二式：
不要设置终止时间
当您停止广告，但别人都在高效运行广告的时候，自然而然就拉开了差距。因为购物始终在线，广告主也应该始终在线。
您需要采用始终在线模式，不要为广告活动设置结束日期。这样，购物者可以在任何时间在亚马逊上搜索发现您的产品。这有助于带动全年的商品需求，从而帮助您提升全年销量。
成功秘笈第三式：
关键词定胜负
关键词对于广告活动的成败至关重要。添加的关键词越多，您可以吸引的顾客就越多 — 获得的点击数也就越多，这有助于提高销售额。在最初几周，建议您为每个广告活动设置至少 30 个目标关键词。
特别提醒卖家们一句，大数据显示，有些大卖们，已经设置至少100，多则1000的关键词了。
成功秘笈第四式：
使用至少两种关键词匹配类型
使用所有关键词匹配类型，以提高广告活动的有效性。
广泛匹配可以实现最大的流量，因此常常是初始阶段的最佳选择。收集到广告活动结果后，您可以使用限制性更高的词组和精准匹配来获得相关度更高的流量。否定匹配可用于针对无法提高销售额的关键词，防止您的广告在这些关键词的搜索结果页面显示。
成功秘笈第五式：
分组广告集中曝光量
使用分组广告来集中关注您的广告策略和您的关键词及预算分配，给每个组设置自动投放和手动投放。因为同一个广告组共同使用一组相关的关键词，将转化好的产品放入同一组，有利于保持高效竞争力。
成功秘笈第六式：
头条搜索与品牌旗舰店强强联合
联合商品推广，头条搜索或品牌旗舰店，不仅对产品的广告效果有所助益，还能有效提升公司和品牌的知名度，培养用户对您的品牌忠诚度。
学习六大招式之余，
千万要灵活利用广告报告这个兵器。
卖家后台的“广告报告”标签页提供了多种详细报告来帮助您跟踪广告业绩，比如您的广告活动业绩报告，可以了解哪些具体关键词的绩效最高。
使用词组匹配或精准匹配，更加精确地将这些关键词定为目标，吸引正在进行购物搜索的高相关度购物者。
建议您每周至少查看一次这些报告，确保您的广告活动始终在正确的轨道。
当然以上的前提是要打好基础，
武林高手也不是一日能练成的。
广告投放是一个逐渐优化的过程，
需要循序渐进，才能稳中求胜。
创建广告的前几个星期
可以用来测试和学习，
这一阶段，在战略性环节多花一些时间，
您就可以加深自己对广告的理解
并提高自己的技能。
从长远来看，这有利于您取得成功。
各位卖家都已经get到秘笈的精髓了吗？
赶紧前往卖家后台行动起来吧！
祝各位卖家
早日练就浑身本领，大卖特卖！
我们江湖见！
武林大会，高手云集。
剑已出鞘，谁与争锋。
这是小说中江湖，
但亚马逊网上商城更像是卖家的武林大会。
高手数不胜数，大卖久负盛名。
对于普通卖家来说，已经扎稳基本功，
该如何突破自己，走向大卖之路呢？
先别急，知己知彼，百战不殆。
首先，我们要了解大卖们是如何炼成的。
想必大家都知道，除了商品自身，
得益于将商品推广运用地淋漓尽致。
商品推广旨在通过提高产品曝光率来
捕获亚马逊的访问量，
可以在购物者搜索和浏览商品时，
向他们推广您的商品。
▲商品推广广告展示位置示例
那么，高手卖家是如何运用商品推广的呢？
亚马逊广告基于高手卖家的成功经验，
利用大数据总结分析
众多卖家广告活动表现，
提炼出了亚马逊广告成功秘笈。
现在让我们一起跟着秘笈练起来吧！
成功秘笈第一式：
自动收割，手动优化
创建广告活动，首先开启自动投放，让亚马逊替您选出与您的商品匹配的相关的顾客搜索词。这些选择将基于您的商品详情页信息。
两周之后，在“报告”标签页下方的“广告报告”中查看自动投放报告，看看哪些搜索词可以提高点击数和销售额。
然后使用报告，创建手动投放的“商品推广”广告活动，使用高绩效搜索词作为目标关键词。手动投放广告活动让您能够更好地控制关键词的优化方式；您可以为绩效较好的关键词提高竞价，为绩效欠佳的关键词降低竞价。
成功秘笈第二式：
不要设置终止时间
当您停止广告，但别人都在高效运行广告的时候，自然而然就拉开了差距。因为购物始终在线，广告主也应该始终在线。
您需要采用始终在线模式，不要为广告活动设置结束日期。这样，购物者可以在任何时间在亚马逊上搜索发现您的产品。这有助于带动全年的商品需求，从而帮助您提升全年销量。
成功秘笈第三式：
关键词定胜负
关键词对于广告活动的成败至关重要。添加的关键词越多，您可以吸引的顾客就越多 — 获得的点击数也就越多，这有助于提高销售额。在最初几周，建议您为每个广告活动设置至少 30 个目标关键词。
特别提醒卖家们一句，大数据显示，有些大卖们，已经设置至少100，多则1000的关键词了。
成功秘笈第四式：
使用至少两种关键词匹配类型
使用所有关键词匹配类型，以提高广告活动的有效性。
广泛匹配可以实现最大的流量，因此常常是初始阶段的最佳选择。收集到广告活动结果后，您可以使用限制性更高的词组和精准匹配来获得相关度更高的流量。否定匹配可用于针对无法提高销售额的关键词，防止您的广告在这些关键词的搜索结果页面显示。
成功秘笈第五式：
分组广告集中曝光量
使用分组广告来集中关注您的广告策略和您的关键词及预算分配，给每个组设置自动投放和手动投放。因为同一个广告组共同使用一组相关的关键词，将转化好的产品放入同一组，有利于保持高效竞争力。
成功秘笈第六式：
头条搜索与品牌旗舰店强强联合
联合商品推广，头条搜索或品牌旗舰店，不仅对产品的广告效果有所助益，还能有效提升公司和品牌的知名度，培养用户对您的品牌忠诚度。
学习六大招式之余，
千万要灵活利用广告报告这个兵器。
卖家后台的“广告报告”标签页提供了多种详细报告来帮助您跟踪广告业绩，比如您的广告活动业绩报告，可以了解哪些具体关键词的绩效最高。
使用词组匹配或精准匹配，更加精确地将这些关键词定为目标，吸引正在进行购物搜索的高相关度购物者。
建议您每周至少查看一次这些报告，确保您的广告活动始终在正确的轨道。
当然以上的前提是要打好基础，
武林高手也不是一日能练成的。
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需要循序渐进，才能稳中求胜。
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可以用来测试和学习，
这一阶段，在战略性环节多花一些时间，
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并提高自己的技能。
从长远来看，这有利于您取得成功。
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早日练就浑身本领，大卖特卖！
我们江湖见！
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