口罩等防疫物资出口，接单实战经验分享！

我们是外贸公司，主营LED，我是外贸业务员，公司2月10号复工之后，陆续完成了年前订单出货。2月底的时候，公司开会决定要做口罩项目，有人建议买设备生产口罩，因为网传生产口罩就像印钞机，赚钱是按天计，但老板说材料太贵，风险很高，我建议做外贸(中间商），不做生产，因为欧洲当时有疫情发展的趋势，应该会有大量的口罩需求。老板综合考虑后，采纳了我的建议，他去想办法搞货源，安排我带两个人开发客户。

我带了两个人开始准备工作，学习口罩出口知识，包含一次性医用口罩，一次性外科口罩，医用N95口罩，普通口罩。详细了解这些口罩欧洲及美国的标准情况，还有出口这些产品需要哪些资质。然后从各大购物网站找到图片和介绍（亚马逊的图片最好用，清晰无水印），对图片重新设计和描述重新编辑后，形成了我们的产品介绍，还做好了报价单，虽然此时还不知道具体报价是多少，因为还是没搞定货源。这些工作我们花了3天时间。

接下来我们开始做推广，第一是问候老客户，问他们国家疫情怎么样？如果需要，我们可以免费寄一包（一次性医用口罩）给他预防，在这点上，老板是很大方的，也是支持的；第二是新开一个阿里国际站，老板搞定了医用资质授权，开始不断的上传产品，根据用途不同，颜色不同，成人、儿童等属性上传了几十个产品链接，并且把分析好的几百个关键词融合进去了；第三是我们新开了一个外贸推广易服务，因为原来LED网站最好不要和口罩混合，所以新开一个，因为考虑到社交媒体的重要性，我要求推广易的培训老师给我们单独做了关于社交网络推广的培训，这次主要是群组营销，然后推广易那边帮我们搭建了一个近乎完美的网站，然后我们开始做B2B群发，社交网络推广和谷歌排名优化的工作。

这些工作开始做起来后，迎来了意大利疫情的爆发，欧洲蔓延，接着又是美国宣布进入紧急状态，老板和我都感觉欧美的口罩需求会爆发增长，货源方面，老板可以搞定大厂一次性医用口罩，但价格偏高，医用N95没着落，不过此时国内疫情，除湖北外，基本得到控制，国内口罩日产量突破一亿，相信随着时间的推移，货源应该没问题，价格也会下行。

随着推广的进行，3个推广渠道，询盘都陆续来临，因为价格偏高，陆续成了一些小单，几百几千刀的，最关键是是没有N95这个王牌。到3月16号的时候，老板说有N95了，听到这个消息，我们都备受鼓舞。我们重新开始回复N95的询盘，其中特别说一下一个Gmail邮箱的询盘,是从Facebook看到我们网站产品链接进来的，要N95报价，我报价给客户的同时，也把CE证书，检测报告，生产资质证明都发给他，并在当天就寄出了样品，客户收到样品后，当天就下了10000个，看到客户发来的信息才知道他是一家医药公司的董事，很快这个客户又下了50000个。这是我外贸生涯成交最快、翻单最快的一个客

户。(下图是这个丹麦客户的询盘）

3月底公司开会，公司主营的LED业务大幅下降，有些订单客户取消了，有些客户暂停了订单。老板又安排了几个外贸人员加入了防疫项目（口罩项目改防疫项目），准备上线防护服，护目镜等产品。4月开始，国内疫情基本控制住了，口罩需求下降，我们的货源也就越来越稳定快捷，我们的订单也每日都在增长。公司稳住了，我们的工作也保住了。回看几个月，再看全球疫情的发展，很是感叹，2020年外贸人，挺住！

最后给准备做口罩出口的说一声，注意厂家资质，市场标准及变化，产品认证。

Mike于  2020.4.2  深圳