怎样才能“稳赚”不赔，做一台人形印钞机呢？

最近很多小伙伴不约而同地在各大社交媒体发问：2020年都已经过半了，现在做跨境电商还来得及吗？

我可以很负责任地告诉你：来得及！

不知你身边是否有这样的小伙伴：明明没有什么“正儿八经”的工作，但是收入却非常稳定，还时不时出国旅个游。那么，收入从哪里来呢？渠道很多，做跨境电商就是一个。

再举一个很简单的例子，你参考国内的一些电商平台就可以知道，国内京东淘宝发展了这么多年，市场已经饱和，但在很多人都唱衰的情形下，现在入行仍然有一大部分商家赚到了钱，这个道理同样适用于跨境电商。

况且现在国内做跨境电商的人还不算太多，这个时候入驻跨境电商平台，是非常合适的。

先给大家看一组数据。

2019年中国出口跨境电商交易规模为8.03万亿元，相较于2018年7.1万亿元同比增长13.09%。由于疫情的影响，跨境电商行业受到了巨大的冲击，但随着疫情的好转，跨境电商也从一片哀鸿中逐渐复苏过来。

在新的形势之下，价格已经不再是各大平台比拼的关键，取而代之的是平台对商品和消费者关系的理解，谁掌握了真正的市场需求点，谁就能在竞争中制胜。

跨境电商所涉及的主要因素有：选品（30%）+供应链（20%）+运营（30%）+平台（20%）。

产品即赛道，决定市场的竞争大小，以及天花板高度。现在网上选品的工具很多，基本上都能学会，最主要的是你要有不断挖掘市场的潜力。

供应链决定产品质量/利润空间，影响未来发展空间。供应链资源是可以后期培养关系的，如果能够达成长期合作，提供账期也不是没有可能。

运营决定每月现金流额度及回本周期。运营一般跟着平台走，但话又说回来，运营的逻辑都是想通的，都是流量+转化，并且运营的方法都是可复制的。

上述四点，任何一点占了优势，都有入局机会。如果你都不占，那就找专业的人帮你做这件事，你负责整体的布局就好。

平台决定流量大小。

再顺便提一下，虽然新冠疫情在海外爆发令传统外贸行业遭遇损失惨重的“倒春寒”，但自2月以来，从中央到地方，政府部门不断出台新政策，趁着疫情风口，加大了对跨境电商产业的政策扶持。

跨境电商，简单一点来说，就是把国内的东西，卖到国外，赚取利润差，国外的电商平台有很多，每个平台都有自己的优势，也有一些自己的劣势，但总的来说，我们要做的就是选择合适自己的平台，对的选择是成功的一半。

上面也说到，平台决定流量的大小。大平台，流量大，竞争也大，发展到现在，平台规则也越来越严苛。如果你没有足够的竞争优势，就一定不要和那些平台大卖去硬碰。

相反，抓住那些有潜力的新平台，在平台发展的前期入局，和平台一起成长，才有机会获得最大的流量曝光。为什么这么说？给大家举个例子。

我们的跨境电商平台——卜鸣集购（Tospino），毫不夸张的说，绝对称得上是后起之秀。我们着眼的是新兴市场，首站选择在非洲加纳，与日趋饱和的欧美市场相比，以非洲等新兴市场为主的蓝海国家更具有发展潜力。

就拿非洲来说，非洲有13亿用户量级的蓝海市场，年轻人口占比达到70%，是非洲巨大的潜在消费群体。

据中国海关统计，2019年中非双边贸易额达2087亿美元，同比增长2.2%，我国出口总额1132亿美元，同比增长7.9%。

麦肯锡报告预测：到2025年，电子商务在非洲主要市场零售总额中将会占据10%的比例，也就是3000亿美元。而另一份预测则指出，在接下来的10年，非洲网络零售额会以每年40%的速度增长。

面对如此巨大的人口红利市场，卜鸣集购俨然占据了先机。

在产品的丰富度上，卜鸣集购汇聚食品、服饰鞋包、美妆个护、数码家电、灯具照明等12大品类的商品。数据显示，2020年第一季度时期，用户认为“正品保障”“产品丰富度”是他们选择平台时所考虑的主要因素。

疫情期间，在各大跨境电商平台的店铺运营、物流发货等都处于“非正常”状态下，卜鸣集购平台爆款频出，有上架2周即售罄的爆单王，也有订单暴增1416%的小家电品类。

此外，注重品质的消费者对品牌的重视程度也不断提升，部分品类的龙头品牌通过各种各样的营销策略已经在消费者中建立了品牌影响力，跨境电商市场的竞争重点从过去的山寨、无品牌的产品转变为品牌竞逐。小而美的品牌将会在跨境电商竞争中拥有重要的位置。

入任何行业一定都有很多坑等着去踩，比如平台规则/产品/物流/推广资源等，都有一定的风险需要承担，但是你了解了这些收益背后的风险，能够承担试错的成本，想清楚了，做好计划那就去实施吧。