跨境电商新平台：速卖通和lazada市场的深度剖析

亚马逊，eabay，wish最早大家都在做，发现鸡蛋不能放在一个篮子里。毕竟这些跨境平台现在竞争压力也不是一般的大了。早期的店群模式也都赚了钱。现在又陆陆续续的去开辟其他跨境市场了，所以趋势推动商机。

雷军说过一句特别有意思的话：“站在风口，猪都会飞”可是在我们国内往往有一个现象，就是自作聪明，自以为对市场，对行业了解很清楚，自信满满，熟不知自信过头就是自大。不敢尝试，错失良机。等到某一天醒悟过来了，才发现自己又被市场抛弃了。有一句特别有哲理的话告诉大家，“不要自认为足够努力就能够得到上天眷顾，也不要抱怨不比你努力聪明的人却赚的比你多，命运是掌握在自己手里的！”

那么说了这么多，我指的两股跨境电商新势力是什么呢？其实指的是：速卖通和lazada（来赞达），这两个平台一个针对俄罗斯和欧美地区，一个针对东南亚（马来西亚、印度尼西亚、泰国、缅甸）等地。有意思的是，这两个平台所占市场最大的都是与中国国际关系非常好的一些地区，比如俄罗斯，泰国等等。所以我们经常会把这两个平台称之为“中国人的跨境电商交易平台”这也体现了，中国的产品在这些国家的人眼中相对来说更受欢迎一些。

一、市场前景

速卖通：

2010年平台成立，先后被阿里收购，覆盖全球 230 个国家和地区，主要交易市场为俄、美、西、巴、法等国。支持世界 18 种语言站点。流量瞩目，海外成交买家数量突破1.5亿。22 个行业囊括日常消费类目，商品备受海外消费者欢迎。AliExpress App 海外装机量超过 6亿，入围全球应用榜单 TOP 10。

Lazada:

2019年初阿里收购lazada后，彭蕾(阿里巴巴18个创始人之一)将出任Lazada CEO职务，原CEO Bittner将出任高级顾问职。

阿里针对lazada重大政策：除了把中国商户引入Lazada外，阿里也逐渐通过Lazada往当地输出自己的电商服务体系，搭建完整生态。

在去年7月，阿里宣布与Lazada共享大数据分析平台，以此向卖家提供相关的消费者购买数据，希望借此使中国卖家得以进入东南亚5亿人口的蓝海中。

Lazada泰国CEO Alessandro Piscini透露，Lazada将会使用阿里巴巴的大数据平台，这有助于卖家了解产品数据和消费者行为，从而调整自身经营。

支付方面，在去年8月，Lazada印尼co-CEO Florian Holm最近在一次访谈中宣布将会把支付宝引入印尼。他透露，Lazada原有支付工具HelloPay将和支付宝融合，因为后者有更好的防欺诈系统。

实际上，Lazada要接入支付宝对Lazada的东南亚拓展也是有一定助力作用的。在今年2月，阿里巴巴CEO张勇就表示，阿里旗下东南亚最大电商Lazada的货到付款比例很高，但货到付款的问题还很多，因此，支付宝要进入东南亚市场，普及担保交易。

二、物流

速卖通物流按时效分为三种：

1. 经济类小包

特点：时效性比较慢，物流无法追踪， 一般都是不要挂号费的，费用比较低

2. 标准类物流

特点：主要针对客单价较高的货品，时效性比较快，需要挂号，费用相对较高

3. 快速类物流

特点：时效非常迅速，物流服务体验很好，但价格非常昂贵

Lazada物流方面除了接入菜鸟物流外，在去年12月，Lzada还与中国邮政集团公司签署跨境电商合作协议，双方将在跨境物流寄递的基础上，深入拓展在仓储、供应链金融等领域的合作。

此外，在今年3月，Lazada还宣布统一包括新加坡、菲律宾、韩国等在内六个国家的LGS首公里快递面单，物流代码将只根据分拣中心分类。

此外，Lazada还鲜花在印尼、泰国开通“重新寄送货物”服务。该服务是Lazada推出的一项退货服务，当消费者退货后可退回到Lazada在当地的临时仓库，Lazada为卖家免费保留4周，如果4周内有消费者再购买同样的产品时，将从当地仓库直接发货，卖家不用承担运费，如果4周内并没有新订单，商品将会寄回国内。

三、速卖通Lazada代运营服务

为解决国内有资质的商家不懂店铺运营，缺乏运营人才问题，阿里也邀请了有资质有经验，实力的代运营服务商，为入驻速卖通lazada商家提供开店入驻，店铺代运营等服务。

平台为招商也算下足了功夫，所以2020年跨境电商市场存在新机遇，新挑战！

而速卖通和Lazada将是国内商家，工厂/企业转型零售，赢得海外市场的最好选择。