建议收藏丨沃尔玛电商平台入驻流程分享，新手卖家必看！

沃尔玛电商平台每月访问量超过1亿，是一个备受信赖的电商平台。但是沃尔玛平台有着更为严格的入驻审核流程。如果你想入驻沃尔玛，以下是入驻前必须要了解的信息：

PickFu研究洞察：了解顾客在沃尔玛电商平台购物的原因

要成为一名成功的沃尔玛卖家，你需要深入了解你的目标顾客，并满足他们的需求。为此，我们使用PickFu对100位海外沃尔玛消费者进行了调研，以了解他们选择在沃尔玛购物的原因。

我们向这100位海外消费者提出了这个问题，并对他们的开放式回答进行了分类和分析。现在，我们将分享PickFu调研结果，帮助你更好地了解潜在顾客在购物时的决策因素。

据我们的调查，消费者选择在沃尔玛平台购物的原因可以归结为以下五类：

• 会员费较低

• 更快的运输速度

• 有更多可靠的产品选择

• 可在沃尔玛门店退货的便捷性

• 价格更实惠

一位受访者指出，沃尔玛平台相比亚马逊更容易退货。

“沃尔玛的产品往往比亚马逊更实惠，此外，许多我需要的商品可以享受免费的一天运输，有时甚至当天就能送到。”这位35至44岁的女性消费者还表示，她也在其他电商平台，如亚马逊、eBay和Etsy购物。

她进一步解释说：“对于一些家庭用品，沃尔玛提供的数量更合理，我可以购买小尺寸的或只买一件，而在亚马逊上可能只能选择三件装。”

沃尔玛平台提供了比亚马逊更多的便捷支付方式，包括PayPal和Affirm。对于我们调查的消费者来说这是一个很大的优势。

“沃尔玛支持PayPal作为付款方式，而亚马逊不支持。另外，因为沃尔玛离我住的地方很近，我经常从沃尔玛收到订购的物品，比从亚马逊收到的更快。”——女性，55-64岁，年收入3.1-6万美元。

另外，一名来自美国阿拉斯加的消费者表示，在沃尔玛电商平台上订购的物品可以在几天内送达，而在亚马逊即使是Prime会员也需要几周时间。当然，亚马逊也有自己的优势，它仍然是广受欢迎的电商平台。

通过了解上述原因，接下来我们将了解入驻沃尔玛平台的流程和方法。

什么是沃尔玛平台？

沃尔玛电商平台（Walmart Marketplace）是一个面向第三方供应商的电商平台。卖家可以在沃尔玛平台上销售他们的产品，并将它们展示给沃尔玛的庞大客户群。

一旦你被批准成为卖家，你的产品就会在搜索结果中显示，与沃尔玛平台的内部产品并列。

在沃尔玛平台取得成功的关键在于提供高质量的商品和产品listing。第三方卖家的申请流程反映了这一点。

以下是你需要了解的关于申请并获得在沃尔玛平台销售资格的相关信息。

谁可以在沃尔玛电商平台上销售产品？

在你开始申请流程之前，请仔细阅读在沃尔玛电商平台上的销售要求。作为第三方卖家，你需要满足以下条件：

（1）具有美国营业税号或营业执照号。

（2）提供合法的企业地址和名称的证明文件。

（3）在其他电商平台（如eBay、Etsy、Shopify或亚马逊）上有成功销售的历史。

（4）有GTIN/UPC GS1公司前缀号码的产品。它们就像产品的指纹。

（5）属于沃尔玛广泛产品政策范围内的产品。墨水、碳粉是不允许的。某些产品在上架前需要预先批准。

（6）由沃尔玛履约服务（WFS）或美国仓库进行配送和退货处理。

如果你的企业和产品目录符合这些要求，那么恭喜你！你有资格成为美国沃尔玛电商平台的卖家。

在沃尔玛电商平台上销售产品需要支付多少佣金？

你可能会想知道在沃尔玛电商平台上销售产品需要支付多少佣金。实际上，你不需要支付任何月费，但该平台会收取推荐费，该费用将从你的销售额中抽成。

销售佣金的具体数额取决于你的SKU/产品类别和价格。通常为每笔已完成销售额的6%到15%不等。

此外，你还需要考虑订单的物流问题。你会使用沃尔玛履行服务（WFS）或其他美国仓库来储存、包装和运输你的产品吗？这些都将影响你的运营成本和利润。

WFS在以下方面具有明显的优势： 

• 保证在美国本土2天内发货（不包括旺季，即9月至1月）。

• 访问WFS仪表板和API以管理你的卖家中心数据

• 为买家和卖家提供客户支持

• 由于沃尔玛配送和两天内发货的优势，赢得购物车的机会更高

• 提供运费折扣

• 灵活的90天退货政策；客户甚至可以将商品退回到沃尔玛门店

• 在在沃尔玛履行中心中提供库存管理

使用WFS时需要注意的一点是，国际卖家必须确保他们的产品能够运送到美国本土的沃尔玛履行中心，并且符合WFS特定重量、长度和周长的要求。这些要求可能会因不同的产品而有所不同，因此在选择WFS时，请确保你的产品符合其要求。

如何在沃尔玛电商平台上开始销售？ 

1、创建沃尔玛电商平台账户，并进行验证 ✅

如果符合要求，下一步就是前往沃尔玛卖家中心，填写入驻表格。

创建账户后，沃尔玛会对你的卖家账户进行验证。沃尔玛完成这一步骤可能需要24小时至4周不等的时间。为了能够顺利销售，你还需要设置付款和运输方式的信息。

2、将你的产品上传到沃尔玛店铺

入驻后，务必确保你的库存已经准备好，并考虑提供补货，以防订单不足。同时，产品描述和图片也应进行SEO优化。

为了确保产品listing准备就绪，可以使用由沃尔玛资深卖家Michal Chapnick编写的关于如何提高沃尔玛清单流量的指南。

以下是Michal提供的三个提示，以确保listing质量：

• 使用高级属性来提高产品的搜索可见性

• 利用产品促销徽章的优势

• 创建一个与亚马逊产品标题（如果你也是亚马逊卖家）不同的产品标题，并保持在75个字符以内

如果你不确定产品标题是否足够吸引人，那么你的产品图片是否能让消费者愿意点击并购买呢？这就是PickFu的作用。

3、优化沃尔玛listing✨

现在就在沃尔玛电商平台上销售你的产品吧！

沃尔玛致力于为买家和卖家打造更好的电商平台，为卖家提供了很多优惠政策，包括对沃尔玛新手卖家的推荐费折扣。一定要留意这些可能对你有利的促销活动和平台政策。

通过入驻沃尔玛你可以扩大销售渠道，这对跨境电商业务是一个巨大的优势。