提高销量的秘诀：打造独特品牌视频内容的5大秘诀

不少卖家对品牌视频广告望而生畏，认为视频广告都是大公司的特权，或者认为视频广告不能带来即时的销售只能为未来带来虚无缥缈的品牌价值。很多卖家尝试过后得出了“没有效果”的结论，就永久放弃了。

但是，如果我们在亚马逊前台进行搜索，几乎每一个结果页面都有3个视频广告，它们占据了大部分的页面；如果用手机在亚马逊App进行搜索，也会发现有不少动态视频跳跃在结果页面吸引着我们的眼球。视频广告真的没有用吗？

当然不是！看完今天的5点建议，一定会让你明白如何才能做出好视频内容！

1、手机用户是关键

相对于亚马逊网页版，视频广告在手机端更加突出：

a、手机端视频窗口面积占比比网页版大很多，极易抓住手机用户眼球;

b、同时手机端在一屏呈现的内容元素比网页端少，更加突出了视频的效果；

下图，同样是搜索“iPhone 14 pro max case”，大家可以感受一下手机端和网页端的区别。

2、千万不要使用产品介绍视频

我们见到90%的卖家都是用产品介绍视频作为广告视频，这是致命的错误！

广告就是广而告之，视频广告的作用有两个：种草或者下单！因此你必须要了解用户看完视频内容的感受。

以小白鞋去污剂的广告为例，我们来分析一下广告的作用：

种草：用户脑海里牢牢记住去污剂的效果，将各种白色鞋子的顽渍轻松去掉。当用户有一天回家发现家里的白鞋脏了就会想起你的广告蠢蠢欲动；

下单：家里的小白鞋已经很脏了，用户已经做了一些产品比较，看完你的视频广告立刻有了下单的冲动；

视频应该反映使用了产品功能之后带来的美好和愉悦的感受。如果卖家使用的是产品功能使用教程，结果不仅不能起到种草的作用，而且可能还会让用户觉得使用的复杂性，从购买的冲动具体到操作的现实，从而很可能放弃购买进行进一步的对比。

上面这个视频则是典型的产品使用教程，从开盒到染发，甚至到洗发都进行了详细的介绍。这一个好的教程视频却并不是好的广告视频。

3、没有20秒内秀不完的特点

如果你的产品功能没有复杂过苹果电脑，那么20秒的广告已经足够长了。苹果的iMac在亚马逊的视频长度也没有超过20秒。

大部分卖家的视频都在30秒以上，导致关键时间点的退出率非常高（比如5s、1/4、1/2、3/4、完播），而较高的视频完播率意味着较高的搜索引擎推荐权重，反之则会认为视频质量差而减少推荐的机会。

4、前2秒的重要性

由于超过50%的用户使用手机进行产品浏览，所以对于手机用户来说视频内容的前2秒抓不住他们的眼球就会划走了，因此越精彩的内容、越跳跃和炸眼的内容应该安排在最前面。

5、视觉效果胜于讲故事

当消费者滚动时，视频会自动静音播放。用户会通过视频的视觉效果、提示信息和字幕，接收到广告的信息。而这些信息并非是根据逻辑和故事讲述的方式来展现的。

典型的错误视频结构是：我们是谁 ---> 我们的品牌叫什么 --> 我们的产品是什么 --> 我们的产品怎么使用。

省去一切和产品特点无关的东西，直奔产品最抓眼的特点进行呈现才是正确的做法。