寻求新出路？一批美亚卖家正涌入新站点/平台

自今年开年以来，“单量低迷”的话题屡次被卖家提及，单量什么时候能回升？亚马逊还有没有利可图？一些卖家心存疑问。

除此以外，有不少卖家表示，亚马逊赚快钱的时机已经过去，因此不少卖家纷纷开始找寻新的赚钱赛道。

多个数据显示，新的一年开始，已经有不少跨境卖家在准备铺设多个平台、多个市场。

但对于这个做法，却有很多卖家持不同看法：据目前的市场情况来看，亚马逊暂时还是无可替代的……

亚马逊美国站卖家正加速扩张欧洲市场

《Morden Retail》报道指出，进入2023年，市场扩张成为亚马逊卖家的首要任务。据亚马逊代理机构反映，亚马逊卖家扩张到新站点、新平台的需求正在不断增加，美国站卖家正在涌入欧洲市场。

Jungle Scout的报告显示，目前在亚马逊全球20个站点中，美国站的卖家数量最多，其中至少有45%的卖家在经营美国站的同时开通了第二个站点，有50%的美亚卖家计划在今年进入新的亚马逊站点销售。

那么哪些市场将成为美亚卖家的扩张目的地呢？

英国和德国是欧洲最大的电商红海市场，也是亚马逊在美国以外全球最大的两个市场，Marketplace Pulse数据显示，亚马逊德国站至少有3300位卖家的年平均销售额达到100万美元，而在英国，至少有3200名亚马逊卖家达到这一销售额水平。

作为全球第四大经济体，德国位于欧洲的经济中心，靠近意大利、瑞典和丹麦等市场，且当地消费者的平均收入很高，其还是亚马逊全球第二大市场。英国市场除消费水平高以外，还有语言相似的优势。因此这两大市场顺理成章地成了多数美亚卖家的首选扩张市场。

除英国、德国站点以外，亚马逊其他站点的卖家也在不断增加。2022年，亚马逊巴西、土耳其、日本、沙特阿拉伯的卖家分别增加了220%、80%、53%和50%。

除了在市场上进行扩张以外，不少美亚卖家还在筹谋多个平台的铺设。

亚马逊整体费用上涨

卖家正涌入其他电商平台

据MarketPlace Pulse最新数据，2022年，卖家在亚马逊的运营成本占到了销售收入的50%以上，这一比例比5年前高出了10%。成本的上涨，透露了亚马逊卖家生存环境的变化。

亚马逊卖家运营成本的逐年增加，并不是因为卖家使用了亚马逊的更多服务，而是同样的服务变得更贵了，这主要体现为亚马逊FBA和广告费用的不断上涨，因此不少卖家纷纷开始找寻新的赚钱赛道。

亚马逊代理机构Supply Kick首席执行官称，在过去6个月中，其所接触的亚马逊卖家中有40%表示有兴趣在其他平台如eBay、Wayfair、HomeDepot和沃尔玛等进行销售。Jungle Scout发布的2022年《亚马逊卖家状况年度报告》指出，有52%的亚马逊卖家计划在2023年开拓新的电商销售平台，其中在eBay上开店的意向最高。

Pattern的市场总监George Hatch表示，沃尔玛、eBay等平台的卖家数量正在迅速增长，几乎与五到七年前的亚马逊一样。若按照这一趋势持续下去，新平台带来的边际增长也将降低，且随着这些平台日益成熟，对卖家的要求也会变得更为严苛。

虽然多市场、多平台战略也有风险，但美亚卖家希望以此来分担单一市场、单一平台的压力的想法也是无可厚非的。具体能否真正助益营收，还是要看卖家的布局安排是否贴合市场发展需求。

卖家：亚马逊暂时还是无可替代

如今，跨境卖家不仅要发展多个新市场，还要筹划多个新平台，但其他平台似乎也不容易开展。

一铺设多个平台的卖家表示，现阶段沃尔玛虽然对新卖家有很多优惠政策，但平台流量太小，只能作为产品曝光的辅助平台，而Temu等平台已经开始向卖家“开刀”，不是“良配”。

对大多数卖家来说，亚马逊暂时还是无可替代的。2022年亚马逊的全球买家数达到3亿，每月访问量达到27亿次，66%的消费者将亚马逊作为首选购物搜索平台。

显然，尽管亚马逊屡次上涨各种费用，又或是大砍库容常态化，种种操作压缩卖家利润空间，但其对中国跨境卖家的吸引力还是难以抵挡。

根据亚马逊的最新数据，今年中国卖家通过亚马逊的18个海外市场向全球消费者销售了数十亿商品，利用亚马逊物流服务（FBA）的中国卖家数量同比增长超过20%，其销售收入实现了两位数的增长。

过去三年，亚马逊上的中国品牌卖家数量激增了近三倍，其营业额在2022年实现了两位数的增长。

在亚马逊上的200万位中小卖家中，有89%的卖家在2022年实现盈利，37%的卖家实现了全年利润增长。

Jungle Scout数据显示，目前有73%亚马逊中小卖家表示净利润高于10%，35%的卖家利润高于20%，其中美国站卖家的平均利润率在7%至10%之间。

对于营收情况，不少亚马逊卖家表示，市场行情如此，单量下滑是没有办法的事情，不过总体营收还是可以的。