市场动态｜品牌如何利用KOL成为顾客心中“白月光”

KOL营销是当今很流行的新营销手段，因为KOL相较明星更接地气，更了解普通人的需求和喜好，也能拉近顾客的距离。因此，国内外越来越多品牌都在挖掘极具影响力的KOL来增强品牌效应，积累顾客群。

选择KOL时“唯粉丝数量论”其实存在很大弊端。很多时候当KOL并没有对品牌有深刻认知时，往往只是单纯搬运品牌提供的素材，不会真正用心站在粉丝角度去推广。如今的消费者对于不同品牌都有自己的理解和想法，在选择KOL上不慎重抉择不仅会导致消费者不买单，甚至会产生更严重的后果。

举个例子，美国著名互动游戏公司EA曾为了推广新的游戏系列，在没有做好任何专业准备的情况下就联系了高人气音乐人本杰明·伯恩利Benjamin Burnley，火急火燎地将游戏盘寄给本杰明，希望能借助他在instagram的高人气为新游戏的上线造势，谁料想个性突出的本杰明竟直接把EA摆上instagram上进行一番批责，还点出EA大名，评价其新游戏“非常糟糕”，致使EA新游戏上线前就受到了一波舆论压力。

所以，找个业内可信强度高，专业性强，口碑好的KOL是至关重要的~ 而挑选KOL其实不止需要技巧和经验，更要投入大量人力和时间，一旦在效率或精准度上出现差错，就会对营销造成严重后果，所以盲目行动其实存在较大风险呢！

其实选择粉丝数量相对没有那么多，甚至是10万粉丝以下的micro influencer（微型网红）并非只是公司初创时期的所谓“不得已选择”，把小众KOL利用得当也会产生绝佳的营销效果呢！

首先，微信KOL们合作难度小，费用也相对更少，其次，因为微型KOL更愿意同粉丝进行答疑、科普等互动，所以其实小众KOL的粉丝活跃度更高，粉丝的关注点会更加集中，对于自己追崇的对象也更加信任。

同时，比起红遍半边天的大网红，微型KOL大多都有自己的垂直深耕领域,善于展现更有个人风格的内容，能为品牌的推广带来多样化。

因此，由微型KOL推广的产品甚至会获得更高的转化率呢！

Clinique倩碧在推广其男性护肤产品时，启用了一批来自时尚生活、造型设计、户外运动等领域的男性小众KOL，期望通过这些不同类型的小众KOL来展示产品多样特性，吸引更多男性潜在消费者。

这些小众领域的KOL通过更原生态，更贴切的贴文使品牌获得了240万次展示，67,000次互动，更使整个营销活动的互动率大大增加，比倩碧官方账号还要高出3.8倍。

所以啊，KOL的定位、产品相关度、实际投放效果、平台互动率，站外分享情况还有最实在的转化率等等都是找到最合适KOL的重要指标，可见寻觅最合适品牌的KOL可是门大学问呢~ 

更为亲民的KOL营销崛起的重要原因之一，便是消费者如今对于广告的敏感度和排斥度越来越高了。因此在选到适合品牌的KOL后，选择受众喜欢的形式进行推广就至关重要了。

模仿是人的本能。由KOL带领使用产品，对产品进行测评并以视频或文字的形式发布，或以科普的方式，针对产品分享使用心得，不仅能使受众在在短时间内对产品有个较为全面的了解，淡化广告的存在，还能让受众无意识地模仿KOL，对产品产生消费欲望。

利用KOL的专业形象和价值，使受众把感情迁移到产品上。追随KOL的受众往往是认同这位KOL的价值和原创内容才会成为粉丝，因此当产品在KOL的原创内容中软性植入，受众其实往往容易把自己对KOL的那份信任和亲切感转移一部分在这些产品中，对这些产品产生好感的。

但同海外KOL合作需要注意的一点是，他们有非常明显的个人特色和强烈的责任感。他们往往很在意自己的口碑形象和粉丝的感受，但也往往是这样，他们便会非常看重自己推广内容的质量。因此品牌需要给予他们足够的信任和创作自由，相信他们对于自己粉丝喜好的了解，这样的合作才能达到最佳的宣传效果！

如何正确使用KOL营销，规避风险，持续获得受众的关注是需要专业协助的~

小帆团队有丰富的KOL营销经验，旗下The Gurus网络更是有强大的KOL资源，有任何想法想要实现，就来联系小帆哦~

（图片来自网络）