董宇辉升任副总裁！论调动消费热情，还是这些话题更有效！

12月18日，俞敏洪在个人抖音账号上发布《关于董宇辉任命的通知》：

经集团董事会研究决定，任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。

图源：抖音

作为一个优秀的电商带货人，发生在董宇辉的身上的事情牵动着千万电商从业者的心。12月对董宇辉来说是段"艰难"的时期，而即将到来的1月，对大部分跨境商家来说可能会是一段艰难时期——消费者在黑五、网一和圣诞期间的大肆挥霍后勒紧了钱包，但是，不用灰心，1月是一个充满辞旧迎新仪式感的月份，没有任何其它一个月份有如此明确的主题，利用这个明确主题与潜在客户、现有客户建立联系，让他们对你的产品/品牌留下印象，会好办很多，而这个阶段的流量积累，必然是后续销量高升的重大助力。

一起来看看有哪些热门话题和创意营销活动可以用来激发海外消费者迎接新年的热情~

热门话题

YouGov于2022年底进行的一项调查显示，多达54%的美国人计划为2023年设定目标或决心。商家可以通过帮助消费者开启新的一年并支持他们的新年决心来激励他们，向消费者展示你的产品如何帮助他们实现他们想要达成的目标。

如何知道消费者的目标有哪些？网络上有大量的研究可以帮助我们。结合Statista的全球消费者调查来看，2023年的目标中，排名靠前的是：多锻炼、吃得更健康和减肥。

图源：Statista

健康是大家共同关注的焦点，它可以涉及多个消费品类别。想要加强锻炼吗？推荐xx品牌的跑鞋；渴望减肥吗？您需要一个新水瓶来参加健身课程；打算吃更健康的饮食吗？看看这些厨房用品……甚至护肤品牌Origins也提出了“健康皮肤”的概念，倡导用户每天都使用品牌新推出的SPF系列产品，保护皮肤免受紫外线损伤。

图源：Origins

可持续发展并不完全是一种“新趋势”，但随着越来越多的海外消费者将他们购买的产品与他们自己对周围世界的影响联系起来，可持续性对消费者来说意义重大，可持续品牌处于赢得新客户和创造更多收入的理想位置。

我们对可持续、环保产品日益增长的喜爱很大程度上是由年轻一代推动的，四分之三的Z世代（出生于1997-2012年的人）表示，在做出购买决定时，可持续性比品牌更重要。

Z世代的强烈意识同样影响到了X世代（出生于1965-1980年的人）。2019年至2021年间，X世代消费者购买可持续品牌的愿望上升了24%，在可持续产品上花费更多的意愿上升了42%。

举个例子，补充装身体护理品牌MYRO将可持续发展视为其核心使命，官方宣称，每一次重复使用产品都可减少至少50%的一次性塑料浪费。MYRO在新年的电子邮件营销中就强调了其环保资质，并表示认同消费者对更可持续生活的渴望，同时引导消费者通过更换可补充的沐浴露来做出环保意识的改变。

图源：MYRO

一月（January）是以罗马神话中的两面神雅努斯 (Janus) 命名的。他期待着新的一年，并回顾刚刚完成的一年中的许多经验教训。跨境商家可以借助这个概念来和消费者共同探讨其产品或行业过去和未来的发展。

比如，汽车配件商家可以介绍节能汽车的进展以及2024年可能的改进，或透露自己的新产品计划；家居用品商家可以描述沙发和椅子如何变得更加环保可持续。

这些内容不仅可以推广相关产品，同时可以展示商家的行业专业知识，提升用户对品牌的信赖度。

服饰品牌Frank & Oak在推广23年新品时，使用的关键文案“Follow us to kick off the new year with premium essentials”（跟随我们，用优质必需品开启新的一年），这对提升他们电子邮件的打开率非常有帮助。不仅如此，品牌还开展了有奖互动：关注官方Instagram账号即可参与瓜分1千美金礼品卡。增加客户的参与渠道，对增加收入有直观的帮助。

图源：Frank & Oak

除了以上热门话题之外，1月还有一些营销节点值得关注：

营销节点

全国走楼梯日（National Take the Stairs Day）的设立旨在鼓励美国人养成健康的习惯。这个节日对销售健康和健身产品的卖家最有利，他们不仅可以鼓励用户走楼梯，还可以鼓励他们追求健康生活并购买相关产品。

除此之外，其它品类将产品与健康习惯联系起来也并不难，比如：

素材来源：BigSpy

全国装扮你的宠物日（National Dress Up Your Pet Day）始于2009年，由著名的动物行为学家科琳·佩奇 (Colleen Paige) 发起。对于养宠家长来说，全国宠物装扮日是一个有趣的炫耀毛孩子的机会。很多家长会把它当作“迷你万圣节”来看待。

图源：Google

与宠物有关的任何话题在这一天都有机会受到关注，比如讲述动物时尚史的发展，分享宠物服装设计的创意理念，或者邀请用户参与互动，评选出最受欢迎的宠物服装品牌，或者最受宠物喜欢的服饰搭配。