我们应该如何去认识亚马逊站外推广之红人营销

今天说一说轻松点的话题，讲一讲关于红人营销认识上的一些问题。

1、为什么我给红人发邮件，回复率很低？

回复率低，因素有很多，而且很多因素都是你没有办法去控制的：

• 可能对方在休假，忘了这事儿

• 可能对方对你的邮件不感兴趣，懒得回

• 可能对方刚好心情不佳，根本不想理你

• 可能对方绝对跟你不熟，担心上当受骗

• 可能对方每天收到大量这样的邮件，你被“翻牌”的几率非常小

• 可能你的邮件写的简单，对方并不知道你想干嘛，也懒得问

• .......

所以不回你邮件的理由有千千万万种，你能奈她怎样？有钱的就是砸钱过去，没钱的就不断“献殷勤”咯。当然必要的策略也是需要的。

所以，心态要好！

2、粉丝量上万的才叫做红人吗？

不可否认，粉丝量确实是判定这个人热度的一个指标。

但是做事情，也要根据自己的资源来定。

手上没多少资金，又想通过红人增加品牌的曝光度，到底是把钱砸到一个超级网红身上，还是可以另辟蹊径，广泛撒网，让众多小网红帮你宣传宣传。

你觉得是搞定一个小网红容易，还是搞定一个大网红容易呢？

3、亚马逊站外引流会不会影响站内产品转化率？

如果外部有大量流量进来，但是转化率又不高的话，确实会影响转化率指标。

但是作为新品没有评论的情况下，站外引流不失为一个从0-1的一个突破口。

另外，我也说了，如果你有独立站的话，独立站可以作为一个过滤流量的桥梁；

当然，如果你嫌独立站很麻烦，现在也有很多第三方工具，专门做landingpage，帮你过滤流量，甚至帮你沉淀客户。

如果你实在不放心，个人建议先把站内流量做好，关键词排名和销量差不多稳定之后，再考虑通过站外引流突破销量的瓶颈，打造品牌产品。

其实这也是在告诉我们，即便是站外引流，也一定要仔细研究站外的渠道，资源，哪些资源能切实为你带来转化。

因为受限于亚马逊平台的算法规则，使它区别于独立站的站外推广，亚马逊站外推广不仅要引流，也要考虑转化。

4、站内引流与站外引流最大的区别是什么？

最大的区别是：取得成效的时效不同。

站内流量我们做好关键词优化，listing优化，可能今天开启ppc广告，明天就有订单进来。

但是站外引流的成效不会如此之快，而且它更取决于产品本身的价值，以及我们与红人之间的关系网络，有些因素并非由我们主观意志所能控制。

5、我什么时候开始做站外比较好？

个人认为这个要看自己的团队、资金、产品本身创新度以及公司的战略规划。

站内和站外引流其实并不冲突，而且现在很多都是齐头并进。

如果公司打算走精品路线，资金和人力都相对比较充裕，想打造品牌，那我觉得可以未雨稠缪，从一开始就规划好站内、站外的引流方案；

比如说：

有的卖家会提前联系好知名网站的编辑，review测评博主，等到亚马逊商品上架那一天，一起推送。这个非常考验团队的营销能力，整体配合程度，当然产品本身肯定需要有话题热度。

如果你是个人作战，本身自己也没多少时间，精力，我建议你先做好站内，站内做的相对稳定的情况下，再去拓展站外。

另外，如果从具体的运营策略来回答的话；

• 需要找reviewer的时候，可以通过联系红人博主，帮你做站内、站外测评；

• 站内品牌有一定提升后，开始做站外推广

......

谈到这个话题，很多人脑子里萦绕以下问题：

大家习惯了亚马逊站内的高效引流模式，特别是早些年进入亚马逊的卖家，简直不要太舒服哦，随便弄弄就出单。哪还会想到站外引流。

现在情况不一样，大家也感觉到了，越来越难做。

所以为了“活下去”，大家开始想尝试站外，但站外真的那么好做吗？尤其是从红人营销这块入手的话。

其实说难，也不是很难，只要你能达到以下三个条件中的一个，我相信你的红人营销策略也会有很好的效果哦。

哪三个条件呢？

第一，产品极具创意，而且质量很好（红人有兴趣推广）

第二，你与红人们的关系非常的融洽、nice（"社交名媛“哦）

第三，给红人足够的推广费用（”有钱能使鬼推磨“，懂？）

如果刚好你的实力同时兼具以上三种条件，产品不爆感觉都说不过去了。

说起来容易，做起来可不是那么容易哦，尤其是第一和第二条。

因为当你进入这个市场一段时间后，竞争一言而喻，产品本身可能无法激发红人的推广欲望。

而且作为亚马逊的卖家，或许你也是现在才开始想着试一试红人营销，自己之前根本没有涉足这一方面，更不用说已经构建了属于自己的”网红推广体系“。

当然，如果你满足第三种情况，那就砸钱推广吧。

如果不能满足，最实在的“笨办法”是：”自己动手，丰衣足食“，撸起袖子，自己建立一个红人联系清单表，一个个去联系，沟通。

所以，你看，红人营销实际上属于社交媒体关系管理范畴。

它不再是单纯的自己做好自己的产品，优化listing,投投广告就ok了的事。它需要投入精力与别人沟通，达成合作。

想要与人达成合作，首先确定推广渠道，寻找合作资源，然后筛选合作对象，最后沟通洽谈。

知道这个简单的操作流程之后，有些人开始摩拳擦掌，跃跃欲试。

比如说：我想找垂直类的博客博主帮我宣传产品。

首先，寻找合作资源。

寻找红人，从哪里开始呢？

如何找到这类的资源，之前我给大家介绍过利用谷歌搜索，也告诉了大家一些技巧：最全亚马逊站外促销攻略。

另外还提醒大家一下，在利用谷歌搜索的时候，也有需要注意的地方：

想象一下，如果你只是简单的在google上面去搜索，你可能会搜索很多类似产品的博主测评。

比如说：

你可能很高兴，哇，这么多！

那你是不是打算要一个个给他发邮件？！你知不知道每天有多少跟你一样的人，找这些搜排名非常靠前的博主，给他们发邮件，请求帮忙测评跟你同样的产品呢？

大家记住，即便是你找到这样的红人，最终可能还是需要花费一笔不小的推广费用。

因为他花费那么多的时间、精力和资金把自己的博客做到搜索引擎排名前列，可不是为了做慈善。

那这可怎么办呢？本来手上资金就不是很充足。

当然是想其它的办法咯。

比如：你是电子类产品，可以谷歌搜索”tech blogs website category“。

上面就会列举很多这类的博客，有知名的，有不知名的，这时候，你就可以一个个去联系，沟通。

先从小博主开始，慢慢积累吧，一口吃不成一个胖子，尤其在资源不足的情况下。

最后，还是给大家一个懒人的办法。

实在没有时间、精力去联系这些红人，可以将服务外包。

大家都熟知这个平台吧：https://www.fiverr.com，搜索"Influencer Marketing",有很多自由职业者愿意为你效劳。

以上是今天的全部分享，主要是从小卖家的角度切入。关于红人营销，今后也会分平台陆续给大家讲