今年真的是跨境电商资本大年！2020年11月22日，香港交易所披露了亚马逊美国站小家电TOP 3、深圳知名大卖晨北科技的母公司Vesync Co., Ltd（以下简称“Vesync”）通过聆讯后的招股书，其将很快于香港主板上市。Vesync此前于2020年6月28日申请香港IPO，法国巴黎证券、创升融资为其联席保荐人。据悉，Vesync是一家深圳企业，通过线上销售渠道（主要是亚马逊）在美国销售小家电，专注于在线营销及销售其知名度不断提升的品牌下的自主设计开发的小家电及智能家居设备，产品主要销往美国、加拿大、英国、德国、法国等地。目前该公司旗下有3大核心品牌（Etekcity、Levoit和Cosori），主要产品如下：
从Vesync的产品的销售情况来看，公司并未在某个小家电品类中“深耕”，而是采取了多品类战略，这一战略的核心主要在于市场细分。目前公司总共销售6种小家电品类，涵盖了从家居清洁、厨房用具、户外等多个应用场景。
不过，其产品的销量还是存在差异。在公司的产品中，家居环境电器和厨房电器的销售占比最大。其中以空气净化器、吸尘器等为主的家居环境电器销量从2017年的16.6万件大幅增至2019年的122.3万件。3大核心品牌的销售明细如下：
受益于2019年的产品排名上升及市场趋势。今年上半年，Vesync的收益较去年同期增长71.7%，期间，其主要产品类别——家居环境电器（如空气净化器）、厨房电器及餐饮用具（如空气炸锅）、健康监测设备的销量较去年同期增长了152.4%、119.2%及36.9%。
Vesync是一家如假包换的亚马逊大卖，Vesync的绝大部分收益都源自亚马逊。根据其招股书显示，Vesync于2019年在美国亚马逊销售额中位居同品类小家电第三，在空气净化器这一类目排名第一，空气炸锅排名第二。2017-2019年间，Vesync的收益分别为8521万美元、1.45亿美元以及1.72亿美元，复合年增长率为83.5%。年度净利润分别为186.7万美元、436.1万美元和637.2万美元。
从销售市场看，北美贡献了超80%的收益，其中美国的销售收入达到9902.8万美元，占比76.6%，加拿大等收益占比为8.2%；欧洲市场也贡献了超13%的收益。
2019年，美国市场成为全球最大的小家电及智能家居设备市场，智能设备的出货量份额占市场份额的29.6%。这也是Vesync专注美国市场的一个重要原因。
从另一个角度来说，年收入超过95%都来自同一个平台，对于这样一家十亿人民币量级的企业，对亚马逊也是有些过于依赖了。
国内大部分的卖家都是通过SC账号（Seller Central）在亚马逊平台经营，也有部分卖家拥有VC账号（Vendor Central）。而从Vesync在亚马逊的收入分布来看，它也是一个不折不扣的VC巨头。
2017年、2018年、2019年以及截至2019年及2020年上半年间，Vesync透过亚马逊的Seller Central计划产生的收益分别约为77.5百万美元、102.4百万美元、83.2百万美元、43.7百万美元及45.6百万美元，分别占总收益的约91.0%、70.7%、48.4%、58.1%及35.3%。
而同期，透过亚马逊的Vendor Central计划所得收益分别约为720万美元、4140万美元、8730万美元、3090万美元及7910万美元，分别占总收益的约8.4%、28.6%、50.8%、41.0%及61.2%。
VC账号收入持续增长，亚马逊实质成为了Vesync的批量采购客户。随着亚马逊采购额的增加，对Vesync的议价能力也会越来越强，这可能还会影响Vesync未来的盈利能力。
当然，VC账号总体来说风险更低。Vesync披露说SC的账户被冻结过三次，而VC账户并无任何冻结记录。
Vesync有超过60个Best Seller，早在2015年就开始布局空气净化器，在HEPA Filter Air Purifiers类目，Levoit品牌有2条listing超过2万review，综合积累远超越其他品牌。
特别在魔幻的2020年，在新冠疫情和美国加州大火的双重打击下，竟然让美国市场的空气净化器成为一个盛产千万（亿级）利润的掘金类目。目前行业大卖悉数在场：美国本土品牌Honeywell Home、泽宝TaoTronics，其中LEVOIT品牌的10条listing，listing数量占比10%，然而销量占比Best seller TOP 100总数的30.15%。
小家电和智能家居领域是一个增量非常大的赛道，目前有大量有实力的跨境电商卖家都在布局，Vesync的上市也给了各位亚马逊卖家非常大的希望。麦子也希望各位卖家朋友们可以借鉴Vesync的成长历程和思路，找到合适自己的机会，探索发展路径！
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