“封号狗血剧”剧终，接下来还有这出好戏 ！

525的亚马逊封号潮虽然以亚马逊道歉，店铺解封作为完美ending。但是回想起收到因操纵review和违反asin创建规定的封号邮件，不少卖家仍然会感到后背发凉。

每年临近Prime Day，亚马逊就会进行一番常规的“清洗”。

根据以往经验，亚马逊在prime  day这样的大促前夕加强账号管理，整治违规账号属于常态，出现“死账号高峰期”的现象是意料之中，毕竟亚马逊系统需要更专业的去维护，或多或少会变动一些算法，清除一些不合规的卖家。但是今年的大整顿来得有点早，着实挑动了卖家们敏感的神经。

大封杀矛头直指“变体”乱象

平台三令五申操纵review的后果，对此违规卖家心里也有充分的心理准备了。不过这次大规模因违规创建asin关店的消息也令不少卖家大呼“变体还能不能玩？”

众所周知，亚马逊上有海量的商品，而且同一款商品也有着不同的尺寸、颜色、数量、味道等多重属性 。为了让产品更好的分类、检索。亚马逊使用类目节点和变体有效帮助消费者迅速找到目标产品。

变体（也称为父子ASIN关系）是相互关联的产品集合。父体就像绳子的纽带，把所有不同特征的子体拼在一起，它们的Review、Q&A也都会汇总到这整个listing当中。

亚马逊关于asin创建政策截图

正是由于变体可以共享review这一特性，卖家会通过以下手段进行“优化”listing的review。

1、合并废弃的listing增加review，提升排名

2、制作全新的listing转移原来listing

3、拆分差评的listing

4、将新品变体连接爆款父体

早期，变体合并玩的好，的确帮助listing增加了review，引流转化的效果也在市场中得到验证。不过，有些被合并的变体并没有关联关系，有些产品的类目甚至不能上变体，卖家为了review依然强行合并，变体被拆越来越常见，最后警告信，封号收场的例子也越来越多。

对于市面上这些常见的变体玩法，早在去年开始，亚马逊就在逐渐规范变体乱象，目前，变体review无法共享的新政正逐渐普及到所有卖家。

另外这次违规创建asin除了滥用变体这一宗罪，重复上架asin也成为封号导火索。

虽然最后亚马逊虚晃一枪，表示误杀了，大量账号都已解封，但是仍有部分账号正在奔向申诉的漫漫长路。

对此，卖家可以针对账号被封情况，及时寻求客服或亚马逊招商经理的帮助，弄清楚自己到底哪些ASIN违规，调查清楚之后请先立即完成ASIN内容的调整，然后将ASIN列表、具体调整了哪些内容、调整后合规的ASIN页面截图收集起来，准备好材料积极申诉。

如果账号无法申诉回来，那么就要想方法把库存要回来。一般情况下，账期里的金额会在3个月之后退还给卖家，因为亚马逊要保证在这段期间里，卖家账号有足够的钱去退还给顾客。

严抓之下，prime day如何布局

亚马逊旺季前夕整顿账号，对内施加压力，欧洲VAT雪上加霜，全球的贸易摩擦也带来诸多的不确定性。不顶风作案，合规化运营自然是接下来备战prime day的重中之重。

对于即将到来的prime day 亚马逊也马不停蹄地推出了一系列新政来优化买卖双方的服务：自发货prime订单的配送绩效单独评估，优化配送资格；欧洲卖家佣金将于6月调整，对销售昂贵的珠宝，手表和装饰产品而被收取较低的费用，提高婴儿、健康、美容和杂货物品的销售佣金；卖家和快递员允许通过匿名电话联系买家以沟通物流问题等等。

另外，亚马逊今年特别关注DOTD上，也就是所谓的“镇店之宝，今年DOTD不仅展现时长延长，备货量要求提高，且展现时长也有了更细的分段，不同展示时长所要求的备货金额也有高低。有些卖家要量力而行，对于季节性的产品要做好评估。

对此，不少卖家会选择LD和DOTD两种备货准备，针对LD的活动，通常按平时一个月的销量来备货，这样的备货比例也比较适用于绝大多数卖家，另一种是DOTD则要根据卖家自身的条件去做备货。

另外，精细化运营在封号潮下越来越深入卖家心中，严格控制每个店铺的产品数量，多sku的铺货为辅，精品listing为主的模式也逐渐成为潮流，有的卖家将FBA与FBM的占比设为2:2。欧洲站由于VAT审核，一批店铺已经出局，而美国站的卖家竞争仍处于焦灼的竞争状态，因此美国站可能比欧洲站更需要卖家上心。

关于Prime Day的备货，物流的发货时间是一个核心点，Prime day前会有爆仓的情况出现。所以，我们已经提前订货，保证货物入仓。最好在6月底都要做一次审查，确保备货6月底能够入仓。