大观资本韦海军：跨境电商的生态土壤正在大改变

在6月6日举办的“血战到底·2020亿邦跨境电商云峰会”上，大观资本创始人韦海军发表了题为《自强不息，品牌与服务迎来出海新时代》的演讲。他表示，目前行业面临国际局势大考，跨境电商危中有机。具体来说，发展机会体现在三个方面：

• 第一， 消费供应的驱动引擎由西向东，中国消费品牌的崛起成为支持全球消费格局增长的核心引擎；

• 第二， 企业认知世界趋于精细化，需求回归基础和本质；中国文化价值观得到认可；企业核心竞争力体现在为用户提供核心价值的产品和服务；

  
  

  
  

• 第三， 中国巨头出海船阵形成，生态级企业涌现。与此同时，社交媒体加入跨境领域，直播给跨境电商带来新机会；

通过对企业投资案例和互联网的深入研究，韦海军认为，目前整个行业的创业生态土壤正发生改变，海外流量与消费场景趋于成熟。具体体现在三个方面：

第一， 出海认知趋于精细化，产品与服务趋于本地化。企业对全球化的认知颗粒度趋于精细，由美国单一纬度发展为多维度的认知；本地化的概念已经被行业所熟知。第二，越来越多的企业开始深耕密植适用不同生态，助力全球商户。第三，线上线下趋于融合，新场景衍生出创新的模式和机会。

“流量和消费场景成熟以后，我们认为中国品牌与服务迎来了出海的新时代。一方面，中国消费品正在崛起，海外市场对中国电子消费和医疗用品的需求量增长显著。另一方面，围绕跨境的综合服务企业也开始涌现，中国出海企业在海外市场扮演了重要角色。”韦海军最后总结道。

大观资本创始人韦海军

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为韦海军分享全文：

大家问我怎么看跨境出海，我的观点是：不管世界怎么变，你有强大的供应链来支撑这个品牌，以及围绕这些品牌有服务出海，那这些公司都有非常大的机会。

我大概分成三个部分来讲。

第一部分，回顾一下大的环境。我提出来国际局势大考，跨境电商危中有机。实际上上半年来，我内心是非常抗拒出来和大家分享的，因为上半年确实压力很大，无论行业还是自己的业务，都面临很多压力，这个时候实际上更适合在家里老老实实干活。

这半年过去了，可以总结一下，国际形势大考，考在什么地方：

第一， 有一个大的趋势变化，去年叫做消费的引擎是由西向东，今年疫情期间我们观察到中国企业的崛起，准确的定义为消费供应的驱动引擎由西向东，中国消费品牌的崛起成为支持全球消费格局增长的核心引擎。

第二， 企业认知世界趋于精细化，需求回归基础和本质；中国文化价值观得到认可；企业核心竞争力体现在为用户提供核心价值的产品和服务。

不管在线小伙伴有多少，疫情期间多多少少大家都进行了反思，我们反思到底我们的人生、我们的公司以及我们所处的环境，到底哪些是必不可少的。国际形势，大观资本上周的时候内部组织了一个出海同学会，交流的过程当中发现中国人对国际社会的认知更精细化，颗粒度更细了，原来对世界认知是单元的，就是发达国家和其他国家，但是我们在这几年的跨境出海过程当中发现，对细分市场，不同的市场有不同的机制，这是非常大的背景。

我们也可以看到，国家讲文化自信，我们看到更多的小伙伴回归到最底层、最常识的认知上，我们在创业上的反思越来越常识，做生意的反思越来越常识，这是大的另外一个趋势。

第三，中国巨头出海船阵形成，生态级企业涌现。与此同时，社交媒体加入跨境领域，直播给跨境电商带来新机会。

今年春节以后，我们看到中国巨头出海船阵形成，生态级企业涌现。互联网企业在新基建过程当中扮演了非常重要的角色。我们看到云服务，在中国企业的云服务，过去在出海的时候，大部分小伙伴选择的是亚马逊，但是2019年下半年开始，越来越多中国云服务企业，像华为云、阿里巴巴、腾讯等等都开始密集的布局海外市场，这是一个非常大的变化。

大家都知道字节跳动在全球用户量也起来了，这是一个非常好的现象，因为我们很多小伙伴过去在海外做生意依靠亚马逊的生态、Facebook的生态、Google的生态，今天在中国企业崛起可能给大家带来了一些全新的或者我们熟悉的生态，这是一些利好信息。今年还有一个新闻Facebook前段时间推出了自己的电商的服务，你会看到越来越多的巨头加入到竞争领域中，给大家提供了多样化的选择，国内因为疫情的推动观察到直播，直播带来线上线下的融合，而且直播真正被主流人群所接受，无论从国家领导人还是到地方政府，还是到各行各业的人开始利用直播工具做全球营销，也会对全球市场产生一个巨大的影响。

概括起来，整个国际局势大考，跨境电商危中有机。

第二部分，分享一下我们通过自己的案例以及我对互联网的理解，发现创业生态土壤现在正在变化，海外流量与消费场景趋于成熟。我们看到海外流量在崛起，消费场景已经给大家准备好了，尽管疫情期间大家不能流通，但是我们观察到从互联网的另外一个维度上看到了一些新的信息。

第一， 我们看到中国的企业在海外对流量的运营更加精细化，我们自己投的一些企业像Newsbreak在海外流量涨起来了，这是非常大的趋势，一旦有了好的流量，对于跨境电商来说做营销也好、做服务也好，有了阵地，这是第一个变化，从互联网这一端。

第二， 越来越多的中国企业在过去几年的时间不断的深耕密植，在不同生态扎根下来。

我们观察到今年有一个非常大的趋势，就是中美关系发生变化以后，中国对整个全球市场的选择开始多样化，这个多样化里我们看到像欧洲市场的重要性开始凸显了，很多小伙伴可能有自己的品牌，有自己的产品要销售到海外去，销售到海外去可能卖到东南亚是走量，但是如果在欧洲用户的心智模式中占据一块位置，你就可以建立自己的品牌。

我们观察到像抖音，Tik Tok在欧洲加大了布局，中国的消费电子在欧洲也加大了布局，很多全球发布会都放在这个地方，自己也投一个公司叫卧兔科技，它是Tik Tok的海外代理商，也通过它的数据观察到越来越多中国的品牌客户，分为游戏的、分为虚拟的、线上的，也有一些是实体品牌，触达到海外用户。

线上线下出现了巨大的融合，线上线下的融合诞生了一些新的场景，更多是我们对直播模式的思考，因为疫情把大家社交关系赶到家里，把人隔离起来，疫情期间诞生了很多新的应用，这个时候直播在整个全球火了。在中国火了，在海外一样很火。无接触的交易模式给大家带来了很大的便利。

我们也可以看到5G的崛起，很多新的场景。新的场景孕育很多新的机会，同样在跨境电商领域中也有很多新的模式。

第三部分，流量和消费场景成熟以后，我们认为中国品牌与服务迎来了出海的新时代。这个“新”也是上周在大观出海同学会上得到的结论，觉得当下是最好的时候，过去是寄生在很多不同的海外生态下，但是今天因为疫情来临，各种压力下来，逼着我们中国的创业者要挑起担子来，我觉得这也是一个新的概念。

第一， 我们看到中国品牌的崛起，大家耳熟能详得不举例子了，我更熟悉的是消费电子，尤其是手机终端，因为非常关乎整个互联网的生态，今年我们也看到医疗用品，实际上在全球来说扮演了一个非常重要的角色，其实我们早在2018年、2019年走访东南亚市场发现，像深圳很多医疗器械的厂家实际上已经很早做全球化了，甚至一些做建筑供应的品牌也在全球化，所以这是一个非常大的契机，比较令人兴奋。

第二， 我们看到跨境综合服务企业的崛起，刚才讲到品牌，品牌的崛起除了流量准备好了、消费场景准备好了，还有就是市场也准备好了，市场这一块我刚才在前面已经讲过，今年我们对国际化认知开始变的更加精细了，有一个很重大的发现就是欧洲市场扮演了很重要的角色，我也呼吁很多做品牌的小伙伴要重视欧洲市场的策略。

欧洲市场拿下来以后，你们可以顺利的做什么呢？你们再做印度和东南亚就有了势能，去年带队去印度参观的时候，走到一加，一加给我非常震撼，这个手机品牌相当于苹果在中国的地位，印度用户对它口碑很好，他们说之前没有进入印度的时候就有10万粉丝了，印度的用户非常关注西方消费需求，他们发现欧洲市场有很多的报道一加的信息并且跟踪这个品牌，为他们进入欧洲奠定了很好的基础。能承载品牌崛起的市场，东南亚两印是一个，还有一个就是中东市场，中东有很多中国的机器人公司，做消费机器人的，这个市场很关注创新。

围绕生态跨境综合服务企业的崛起，海外正在服务中国的模式，我们观察到国内的互联网企业和国内的消费品企业，它是密切相关的，当时腾讯崛起以后，我们发现腾讯有流量的资源，所以腾讯给两个行业注入了非常大的活力，第一个是活力产业，基本上靠着腾讯生态有一个非常大的收益，在电商领域、消费品领域、零售领域我们看到拼多多的崛起，围绕大的流量生态，阿里的崛起让更多的产品或者是服务崛起。单一拿印度来看，光印度一个市场就有9大电商平台，这9大电商平台，每一个都是一个巨大的生态，背后都是涉及到支付、物流、运营等等，中国出海企业完完全全可以在其中扮演很重要的角色。我看了一下亿邦做的这个活动，前面很多小伙伴讲到了自己各显神通的服务手段，整体来说喊一个结论，我认为只要自强不息，品牌与服务会迎来出海的新时代。