突破平价路线，361°借力Shopee在东南亚卖高端产品

借力Shopee在东南亚卖高端产品

随着国货出海的深入化，中国企业在海外正逐渐摆脱白牌、平价的形象，在国际上打出品牌影响力。

国内知名品牌361°便是其中一个代表。在决定出海时，361°作为国内大众运动品牌，为拉升品牌调性、提高品牌力，专门为国际线设计了高端跑鞋，率先从欧美等成熟市场切入。

而面对原以为较难发展高端线的东南亚市场，361°在实际出海过程中却发现，高价商品在东南亚也可以卖出很好的成绩。据悉，361°在Shopee菲律宾站拓宽篮球鞋产品线后，两个月内便推动店铺实现日均GMV翻番。

今年，361°将继续发力其他东南亚国家市场，探索品牌高端线的东南亚出海之路。

“早年间我们会认为东南亚都是卖便宜鞋子的，而且由于季节问题，感觉基本上只能卖凉鞋、拖鞋和薄款鞋子，但实际运作下来发现并不是这样。”新总透露，“这几年东南亚的经济发展很不错，像菲律宾、越南等市场，年轻人的占比很高，中高客单价的篮球鞋和跑步鞋都能被他们接受。”

2023年伊始，361°开始发力东南亚，将中高客单价商品铺到了Shopee平台，再辅以站内外营销手段，两个月内，菲律宾站的日均GMV就达到翻倍增长，篮球鞋的占有率在国内品牌中窜升至平台第二。

这与菲律宾本身的经济文化发展有关，也得益于Shopee在东南亚的定位和影响力。

根据权威移动数据分析平台 data.ai，Shopee为东南亚市场购物类App平均月活数增速第一。2022年全年，Shopee的总订单数达76亿。“361°当然希望跟Shopee强强联合。”新总表示。

此外，在东南亚电商选品时，Shopee也提供了丰富的数据支持。“我们的下一步是越南和泰国，在调研了这两个市场，并结合平台官方给到的数据、主销品分析后，得出的结论是以跑鞋、凉鞋、拖鞋和夏季T恤作为越南市场的主攻出口。”

新总认为，作为中国知名运动品牌，以“专业性”产品为切入点，更容易发挥出中国品牌的产品力和供应链、性价比优势。