Hi Sam,

因为此前在做太阳能相关的产品，现在回国后换行做儿童益智塑胶玩具产品；目前摆在我面前有几个困惑，想请你帮我分析一下：

因为是换行，所以对益智玩具行业还不是很熟悉；加上现在还负责带团队，所以还得要求自己本身对行业要有一定的了解 才能好制定方向开发；

目前公司和美国的一家专业做益智玩具的厂家合作，只做OEM的产品；

我担心，如果这个客户一旦出现问题，我们公司势必倒闭；而老板也没有找到合适的突破口去开辟新的产品或自主的品牌；

现状，对自己还是公司都有一定的挑战？你有什么好的建议？

因为入行不久，我更多的想了解我们国内外的同行信息；目前，在尝试的方法只有在中国制造，阿里巴巴上搜索产品关键词找到能生产的公司信息；

但还是觉得不专业，我想请教你有什么好的建议能找到比较贴近自己产品的同行（国内也行）信息的？

几年前，自己也做过soho的经历；因为经验不足，供应商跨过自己把客户抢过去了。

导致最后自己没能继续，也最终换行了。现在想来，真的是挺可惜。

目前，在做塑胶行业，更多的是OEM的产品。又想以后能创业，却还是感觉到一丝迷茫感。

更多的是感觉，在一个行业 还是要有沉淀。跨行业的话，尤其是OEM贴牌，无自己产品的。也比较难开始，除非找到很合适的。

想听听你看法！

我是很早之前从福步里看到你的一篇帖子，才知道你的 料神的名字。

后来，也在阿里巴巴外贸论坛上有看到过你写的几篇文章。很专业，因此直到今年才开始学习。感觉很后悔，学习要趁早。。

02

我的看法

第一个问题，你也说了你不了解这个行业，所以不知道该如何开发，那么先从了解这个行业开始。

第二个问题，了解国内外同行，也就是一问题的答案，谷歌搜索，你开发客户搜索的思路一样适合搜供应商，只不过把商业类别从分销商进口商等改为了制造商和供应商。

另外你可以关注下各种益智类玩具推广的公众号，婴幼儿教育的公众号，有很多推荐现在流行或者受欢迎的益智类玩具和品牌。

如果你们有一定的开发能力，那么可以联系些婴幼儿教育的专家去了解孩子智力发育各个阶段需要锻炼哪些方面。

比如几个月大视觉发育锻炼分辨大块色彩，多大了需要锻炼手的抓握能力，多大了开始识别形状等等，这对你们产品开发也是非常好的参考。

第三个问题，没太了解，你是说你现在一边在公司工作，一边自己做soho？

中国大多数是进行OEM，少数能够做到研发，极少数做成品牌。

看你想如何发展，一直做OEM也没问题，想创业发展自己的品牌，那么先从生产技术入手了解透这个行业的技术需求，再做深入研究。

多关注科技发展讯息，参加些相关科技论坛，到大学去找各种实验小组，研发实验论文等等，了解前沿信息，顺便关注人才信息。

你要做开发必须有专业研发人员，技术类已经功成名就的想必你没那个资本请，但是研究专业的优秀学生找些兼职开点相对丰厚的研发工资，供他们去进一步学习新技术等等，作为技术输入是可以的。

这是个长远的奋斗目标，但是最开始你得给自己定好位，将远期目标变成可实施的阶段性目标，一个目标一个目标去实现，就能走出来。

行动比瞎想管用。

03

学员提问

谢谢，Sam的分析 很意外 也很惊喜！

针对一，二问题  我会根据你的建议多从了解行业出发 也加强国内外同行的分析吧；当然，更多的还是总结出一套系统的开发思路来；

现在变得焦虑，是因为前几年工作 业务开发的时间不长，偏被领导安排跟进公司大客户了；

所以，业务开发能力极需加强 更需要一套自己的开发系统；前几年的工作，在外贸业务和项目PM时间，自己更像一个PM的角色；

现在，倒更想加强业务的知识；尽量走在一线，更少的参与管理和现有客户的跟进；

第三个问题，是当时自己在此前的公司 发展了一个很好的客户资源；后来干脆辞职，便带走了这个客户SOHO自己做。

只是在供应链的选择上出了问题，做死客户；于是又选择上班，所以现在一直工作 没有再SOHO了。

理想总归是丰满的，其实内心还是想自己创业的；但现实也很骨感，还没有找到一个合适的行业和切入点；

加上开发上，还需要加强思路；

自己的优势目前还体现在大客户的跟进和维护上；想的太多，也容易产生焦虑。

像你说的，行动比瞎想管用！总有对目前现状的，不满。。

04

我的看法

行动行动行动，先实现小目标，实现了再想大目标。

比如你现在做好本职工作，多了解产品行业信息，多跑生产线参与开发。

业务团队管理不一定要求业务能力非常强，但是基础你得牛，别小家伙们过来问你问题你都不知道回答对不对？

管理要的是综合能力，业务能力优先，能服人。

可以带着团队一起学一起研究，三个臭皮匠顶个诸葛亮，也能让你的属下有参与感，觉得自己有用，对凝聚团队力量也是有助益的。