6300字，讲讲我和OA的那些情缘
4762大家好，我是丝丝，6300字讲讲我和OA不得不说的那些事儿，看标题就知道这不是一篇正经的回忆录，请大家裹紧棉被，谨防鸡皮疙瘩掉一地。
为了方便阅读，请把我想象成一位玉树临风，侠骨柔情的少年。
初识
阴差阳错，两两相望
主动出击，这一点挫折，算得了什么
小甜头
不和谐了
全身心投入这段关系
考验很多，那又如何？
有来有往
结语
01
初识
少年我好久未曾心动。
自2019年开始了亚马逊精品打工之旅，每年辛苦劳作都是为了让“姐夫“早日翱翔宇宙，哪儿顾得上什么精神上的愉悦，每日战战兢兢如履薄冰。
虽然咱也是规规矩矩不碰黑帽玩法，但行业的每一次地震，必然都会殃及池鱼。
大致回忆下，初入行时碰到的竞对恶意攻击我的李思婷，被丢差评，2020年疫情导致供应商供货不足，好不容易等货物到位，却送不过去米国，导致几乎全线断货。
2021年更是命运多舛，因为天量卖家涌入亚马逊，导致亚马逊爆仓，开始不断压缩库容，大量卖家开始无底线价格战，利润被稀释到没有甚至血亏。2020年赚的钱，不光在2021年全都吐了出去，甚至很多卖家还赔了更多资金出去。
而2021年如过山车似的海运费，也成了压死骆驼的最后一根重量级稻草，近年被亚马逊查封的大中小卖账号就不说了，毕竟大多数也是因为踩了亚马逊政策红线，也只能为被误伤的卖家喊喊冤。
米国站是没省心过，日本站也从来不是一帆风顺，光是海运逆算，就大大阻碍了我驰骋日本市场的脚步。
打住，我是要写甜宠文的，跑题了，回来。
在茫茫然心累的时候，也就是1月份的样子吧，逛优联荟圈子，看到了一网名为“肥肉球”，也就是今日减肥成功后的“肥肉丸”，写的OA文章连载。
那是第一次，我开始认识了OA，但说实话当时我有点嗤之以鼻， 并未一见钟情。
不就是低买之后，通过跟卖的形式来高卖吗？也就是赚赚快钱，不是可持续性的。但是，谁知道“肥肉球”一直不间断地连载他的OA成绩，让我对OA的认识开始慢慢加深，对OA的感觉也开始慢慢产生了微妙的变化。
某日，“肥肉球”搬出了终极武器—一用OA的盈利交了一套房子的定金，我瞬间破防，心脏狂跳，感觉小星星从我的眼睛里飘了出来。
这才意识到，原来OA也可以配得上人的倾慕。开始忏悔，为什么碰到新鲜事物总是第一时间否定，而不是想想，它的无限可能？
02
阴差阳错，两两相望
到了3月，独立站二期训练营和OA第一期训练营同时开启报名，人的精力是有限的，感情也是有限的，鱼和熊掌怎可兼得？
当时，我的耳畔响起了陶吉吉的一首歌“你爱我还是他？……”，开始陷入纠结。其实当初报名优联荟的主要目的，还是学习独立站的知识，独立站也是长远规划。
虽然OA让我魂牵梦萦，但我还是不想忘记初心。于是，决定先报名独立站，而OA，我可以用另外的方式勾搭，同学们赠与我海王的称号，我万不能辜负。
当时独立站的名额厮杀也是无比惨烈，好像是，近千名报名者中选200名。不管怎样，感谢当时的lily船长和天团给我机会。
虽然暂别了OA，但也并没后悔当初的选择。红玫瑰和白玫瑰，终是都要被我收入囊中的。
03
主动出击，这一点挫折，算得了什么
3月中旬，独立站训练营开始，每次长达3个小时的高质量课程和高强度作业，让我手忙脚乱的同时，也获得了不断汲取干货知识的满足感。
也因此没精力同时再去勾搭OA，而独立站训练营进行期间，也不断被隔壁OA训练营源源不断的出单喜报扰乱了心智。好在，虽为海王，但我不曾负人，独立站训练营的结营成绩也还算喜人，获得了优秀学员的奖章。
直到4月中旬独立站训练营结束，我才终于开始了主动向OA的出击。
开始准备如下装备，作为夺取OA芳心的武器。
1. 布局好VV网络环境；
2. 亚马逊账号：因为懒得注册，直接用了一个精品账号，想着业绩好点也许更容易出单；
3. 美区PP申请：照着肥肉丸船长的手把手教程，顺利在一天内申请完成并捐款成功；
4. 物流服务商Prep：懒得找Prep，直接和一直合作的海外仓商量帮我顺带做了得了。
虽然在非免税区，但胜在沟通方便（微信），互相建立好了信任，价格也不贵。
5. 各种插件的准备：AP Alert，UPC查询插件，Keepa，卖家精灵，返利插件，利润计算器。一边看关于OA的所有文章，一边顺利完成了插件安装；
6. 注册TA。
我给我的懒，找好了借口，既然有替代方案，何必还要花时间去跟随大家的常用做法。这种想法，有好也有不好，我这也算是OA创业中的MVP吧（最小可行性产品），后面再根据需求去迭代。
这一点挫折，算得了什么。
当我开始日夜看帖，选品，下单之后，OA小姐姐为了表示自己尊贵的身段，给我设置了一些小路障，而我可不是那么容易被劝退的，小挫折倒是激发了我更大的征服欲。
挫折一：美区Paypal无法付款
4月20日左右注册好美区PP并成功捐款后，在4月30日左右我就开始尝试用美区PP在沃尔玛下单了。
心想已经过了10天了，诚意足了。结果，PP提示信用卡无法使用，尝试再增加了张信用卡，还是不行，搜了帖子知道是软风控，还得继续放一个月再说。
解决方案是，用信用卡直接付款，就成功了。
挫折二：选品崩溃
虽然在选品之初浏览了很多文章，做好了心理建设，但真正到了选品的时候，还是差点崩溃。
TA跑出的数据太多，不懂得筛选，而且只会用简单版本。沃尔玛跑出来几百条数据，一条一条去看，感觉向大海捞针。
最后好不容易看对眼的产品，一查都没权限。而有权限的，利润又奇低。对比竞品的ROI，真是让我不想下手。
手动选品困难，看了几个网站，晃悠一天，一无所获。
好不容易看到有权限利润高的，结果没库存，当时也不懂得横向纵向选品，多网站找货。
虽然很痛苦，但还是及时调整心态，决定为了跑通流程，即使是利润很低也要下单尝试，3天之后，终于选定产品下单。
OA虐我千百遍，我还是决定待她如初恋。
04
小甜头
OA也并不是一直高冷的女神，我以诚相待，女神也给予了我一些希望。
甜头一：4月~5月的采购，其实只采购了960美金。因为怕自己眼光稚嫩，就不敢下单太多，所幸都没有被砍单，算是顺利绕过了砍单大关。
甜头二：5月份在沃尔玛选中了一款帽子，这款帽子是牛仔帽，是只有几个review的新品。
但在亚马逊查询这个品牌，发现这个牌子是专门卖帽子的，且Listing不少，评论都还可以。
而马上要到夏季，夏季的销量预计起码会上千个。于是，这个产品以至少每个7美金利润价格，卖了三十个，收到了将近200美金的利润。
大家都说失败是成功之母，但如果总是失败，大多数人就会放弃了，此处适用二八法则。
而让成功成为成功的母亲，就会有更多的人可以坚持下来。
这个时候，OA训练营就好像婚姻恋爱咨询师，教会你分析对象的心理（分析销量，竞争对手等），告诉你要共情（肉丸船长教我们要站在客户的角度选品），那么成功的机率就会高很多。
05
不和谐了
幸福的日子不会一直持续，和女神相处久了也会有很多不和谐，我把这些不和谐，当作是我和OA磨合的过程。
不和谐之一：因为当时用了精品店铺，获得购物车的优势似乎是有了些。但是到6月份的时候，就收到了一个侵权投诉，虽然侵权投诉过了两周后自动消失了，原因不明。
但还是惊出了一身冷汗。毕竟是精品店铺，里面还是有上万人民币货值的产品。
于是想着，一定要准备新的OA专用店铺，等待OA2期开营后使用。
不和谐之二：发到仓库的货物，有几个SKU无法在盈利状态下出单，这种状况，我其实也是做好了心理准备，但真的连续十几天不出单，还是很慌的。
当时比较麻烦的是两款鞋子，当时很想降价抛售，但还是忍住了。qing场老手的我，明白这就是场博弈，先放下身段的那一方，会比较吃亏。
于是，对于这两个产品，我硬是放了3个月。最后，一个产品以持平价格出货，一个产品亏损状态20几美金出货，好在只买了两个。
来看看我在出单复盘中对这个亏损20几美金产品的分析：
结果呢，这个产品，因为对全年价格，亚马逊销售状况没有正确的分析，最终失败得相当惨烈。
好在，我没有放弃对OA女神的仰慕。因为经过第一阶段的奋斗，女神没有抛弃我，那么我也不能自我抛弃。
以一张入2期OA训练营前的业绩总结图，来给第一阶段OA奋斗史画上句号。
06
全身心投入这段关系
对于第一阶段奋斗的失败经历，我反思，肯定是我追求OA女神的姿态不对。于是，到了7月初OA 2期训练营通知报名，我马上第一时间报了名，并且声情并茂地表达我想好好学习地决心。
犹记得7月13日收到辅导员Mango小姐姐的微信验证信息时的兴奋，比中了彩票还开心。
于是，我当时在心里默默下定决心，在训练营期间，我要心无旁骛好好和OA女神开启一段美好旅程，而船长以及OA天团，一定是这段旅程的护航者，舵手，向导。
在入营第一篇复盘，我大言不惭立下了目标，有没有一步步实现是后话，起码当时够真诚。
07
考验很多，那又如何？
既然入了营，想要攻克OA，那么少不了重重压力和考验。
第一层考验：来自训练营大腿们给的压力
入营后，被豪华OA训练营天团震撼。通过OA利润买房的肉丸大佬，助理棉花糖、Tony的精心策划，经验老道的助教全力助攻，热心耐心有爱心的辅导员谆谆善诱，不想赢在起跑线都不行。
而友爱的团队组员，每天都疯狂输出分享的优秀船员Olin、Jason、米卡桑等人，更是让我为之振奋，同时也意识到了情敌的实力强劲，暗下决心，可不能落于人后。
第二层考验：来自天团们给的要求
训练营天团可不是吃素的，为了最大限度调动船员的积极性，还设定了分享积分，优秀作业积分，复盘积分等。
感觉不努力获取积分，来训练营简直是白走一遭，为了最大限度地捞回报名费，我开始不由自主地加入了分享大军。
第三层考验：来自工作安排上的紧凑
说是全身心投入和OA的关系，但也架不住日常琐事的困扰。于是多个深夜，变成了我和OA私会的时间，正所谓为伊消得人憔悴，皱纹都多了好几条。
第四层考验：终于也遇到了个别网站的砍单
但也不是有了天团，就万事大吉了。虽然在营里我的绰号是“OA不砍单锦鲤”，武功高强，但也架不住个别网站的超级防护网。不过在2期训练营期间，暂时就只被BJS砍过，也算是轻伤了。
第五层考验：很多产品突然没了销售权限
入营后的货物在7月底到了亚马逊，开始出单了，欢天喜地。但同时也和大多数船员一样，遭遇了突然无权限销售，listing直接被下架。
于是十万火急能退货的退货，退不了货的，只能报废，好在每个库存数量不多，损失也不是特别严重。
第六层考验：销售价格内卷
众所周知，在大网站采购的产品，极容易内卷。但在选品阶段，大网站折扣力度大，选择性多，非吾辈所能抗拒。
寻思着遵照肉丸大人的建议，只要不亏损，就先卖着积攒业绩，遂买入。上架后，果不其然，一些产品，卖家一看竞争对手太多，或者亚马逊这个吕洞宾的突然杀入，纷纷降价。
在厮杀一段时间后，幡然醒悟，内心暗暗思讨：“爷不赔你们玩儿了，爷就要吊着价格卖，不买拉倒，放3个月再说”。
于是，有的产品即使是高于最低价格，还是在几天内以盈利价格沽清；有的产品放了2个月，别的卖家没库存了，我的高价货也被抢购一空；有的产品，实在是坑，就只能降价出售，总的来说，利润还是正的。
第七层考验：被侵权投诉
从9月到10月，因为对产品的品牌认识不足够，且未完全遵从少于3个跟卖绝对不去跟的原则，导致接到了3个侵权投诉，还都是写了POA之后无法撤销的。
账号处于危险状态，只能暂时不用这个账号做大量OA，等180天后自动消除再动作。有思想准备，所以对于我来说打击还是可承受范围。
吃一堑长一智，我想以后我触碰侵权的几率会小一些。
OA女神给我的考验很多，但从来不会成为我撤退的借口。
今天在辅导员群里提了一嘴：优秀的人，他们认为自己遇到的问题永远都是小问题，并且永远在寻找解决问题的方法。
而颓废的人，他们认为遇到的问题怎么都是阻碍前进的大问题，心里想着有没有人直接给他解决问题的方法，或者干脆帮他解决掉。希望我一直是前者。
08
有来有往
我为女神增加皱纹，女神也未辜负于我。慢慢地，似乎看到了OA的可持续性。
1. 80美金利润产品的发现
通过肉丸大人的手动TA+手动选品课，知道了产品的搜寻不能止于TA，而应该延伸变体及品牌，横向纵向深度挖掘套利的可能性。于是才有了80美金利润产品的出现。详细可查看：
OA单品利润80美金，我如何做到的？---丝丝的8月第四周OA复盘
dingtalk://dingtalkclient/page/link?url=https%3A%2F%2Fh5.dingtalk.com%2Fcircle%2FpostDetail.html%3Ftype%3D7%26postId%3D9385543464%26token%3Dd15c473f4888d40692775b8ff0686df5&pc_slide=true
2. 绩效积累，申请玩具权限似乎更容易
有可能是运气，有可能是业绩的影响。我更愿意相信是绩效积累的结果，现在店铺评分：
开通的玩具品牌，聊胜于无：
3. 之前不可销售的品牌，有些品牌自动放开了权限
没做具体记录，但小伙伴说看到有的品牌确实开放了，这又令我看到了一点希望，果然成功是成功的垫脚石，好的关系，自然是有来有往。
09
结语
训练营结束，我收获了什么
训练营结束了，被我收入囊中的，最倍感珍贵的是什么呢？
积分，优秀学员，奖金？这些都不是最重要的。
那是什么？
1. 获得了一定的OA成绩
成绩不值一提，但我的经验在增长，只要我还在继续OA，增长就不会停，只是增速快慢的区别。
2. 收获了自律
多亏训练营的激励体制，让我为了500元保证金，哦不，为了最大程度学到知识，把有限的能量都发挥了出来。
生活工作也受到了积极影响，越来越自律，早5点起床是之前想都不敢想的事情，现在看起来也并没那么难。
其实激励规则在那里，我们也可以不予理会，按照自己的节奏自由发挥。也可以不在意辅导员助教和训练营助理们一遍又一遍的提醒和跟催。
但激励规则设定的初衷，肯定是希望船员有最大的收获，继而课程获得良好的口碑。
想不想要积极响应，努力配合，就看你对自己有什么样的要求。
有期望，有目标，才会自律。
3. 受到了无限激励
这种激励，来自船长，来自天团，以及很多船员。他们都让优秀成为了惯性，不断成功的过程中也在不断总结经验。
而以往的我，似乎总是容易沉溺于表象的成就，却对过去不做任何复盘和反省，深深地，我被上了一课。
4.收获了对自己潜能的更深层认识
看似我做事杀伐果断，但其实底色是不自信。认为别人能做好，是因为别人的特殊经历和受教育程度加分。
自己根本不具备这方面那方面的才能，但现在我的想法慢慢发生了改变，与其盲目崇拜，不如自己全力尝试，最差的结果，也就是退回原地而已。
5.收获了成就感，原来在菜的内容，也可以帮助别人
加足马力，在OA选品上课的同时，也分享了一些经验和想法出来。因此也得到了很多训练营，优联荟同学的关注，并且很多同学也加我微信向我表达了感谢之情，说深受我鼓舞。
我想这种鼓舞应该更多是来自精神上的吧。那一刻，我们有了心灵上的交会。
这种正向反馈，让我很长一段时间都处于心流状态中。
借此文，向鼓舞我，以及被我鼓舞的人，送上一个心灵上的拥抱吧！
6. 收获了参加第三期OA训练营天团的机会
9月17日，收到肉丸船长的信息，邀请参加第三期OA训练营的天团，想着又可以和昔日小伙伴们再续前缘，马上就答应了。
没有2期的努力，想必也接不到三期天团的橄榄枝，对自己负责，别人才会放心让你负责别人。
我和OA的关系，将如何持续？
虽然和OA女神的关系经过训练营的护航，已经越来越稳定，但不想就此轻视。
短期内，相较精品这个原配来说，OA的投入产出比还是要差很多，但我想继续坚持下去，不对业绩做太高的要求，但要保证每周有5个小时以上的选品时间，并且探索更多的可能性，继续跟随优联荟这个大部队，匀速前进。
最后，以和OA结缘开始以来的销售业绩图，做一个结尾(11月数据截止到15日)，其中9月份选品中断了一个月。
虽然也有个别日子日销过千刀，但也是特殊情况。每个月能持续有业绩，也算欣慰了。
最后的最后，再来个划水文式的结尾：
一段缘分，一旦主动有了触碰，就不是那么高不可攀；
一件事情，一旦有了勇气开始，无论成败就总会有收获。
以上。
