《“口罩经济”引发的思考》—“选品”篇

“人人都是选品经理”

——易得客

小卖到大卖的质变，除了供应链上的优势，重要的是思考上的勤奋+行动上的及时

如果您指望我可以给您介绍个选品工具就可以搞定“选品”这个事儿，那将不会存在“人人都是选品经理”一说。而是“人人都是选品机器”

〖知己知彼，百战不殆〗

最近“口罩”最火，那我们就拿口罩来讲讲选品

下面需要大家思考几个问题：

1、国内谁在卖口罩？

2、你在朋友圈里看到过多少种口罩？

3、国内断货严重，为啥国外能买到口罩？

4、国外谁在卖口罩？

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好（假装您思考完毕），说说我的看法

1、国内谁在卖口罩？

a、通过反射弧，你知道：口罩厂家和零售商

b、通过新闻，你看见：纸尿裤、内衣工厂都在卖[1]

c、通过朋友圈，你惊呼：你小学同学都在卖

2、你在朋友圈里看到过多少种口罩？

我翻了一下我的朋友圈记录

a、专业版：KN95，N95，KF94，外科专用，双气阀纳米活性炭

b、cos版：鹿晗同款，肖战同款，王凯同款，杨幂同款，文章同款

c、吃鸡版：一级口罩，二级口罩，三级口罩，三级头盔（算它是头罩）

3、国内断货严重，为啥国外能买到口罩

稍微给朋友圈里海外代购捧场过的朋友，这次都感觉，“哇，真是亲人啊”，“真的是慷慨赴义，真的是最美逆行者”。

然而，人家一直都在，只是之前你不需要。甚至人家都没逆行，只是打了个国际长途。那么为什么他们能搞到口罩？留个悬念，后文会揭晓......

4、国外谁在卖口罩？

让我猜，你头脑中的第一反应，一定是日本。可能是因为那句感人至深的——“山川异域，风月同天”、“岂曰无衣，与子同裳”，但真正让他们心有余，力也足，可以直接像哆啦A梦一样，及时地“伸出圆手”的原因，到底是什么，等会跟上个问题一起讲......

（图片来自网络）

问题1：为什么海外代购微商可以搞到口罩货源，而且赚钱

回答：1、灵敏的嗅觉2、已有的用户需求3、跑赢了国家的调控

问题2：为什么日本可以这么及时地伸出圆手

回答：1、世界共同体2、2020奥运会3、本田在武汉有工厂[2]4、很多日本人日常戴口罩（花粉症，保温，防流感），也就是本来就有稳定的口罩生产力[3]

（图片来自网络）

围绕选品给出几个结论：

1、嗅觉要敏感，要看形势，看需求。不要每天就盯着别人卖啥你卖啥

2、了解你的受众，了解他们的文化。不要你觉得，要用户觉得

3、思维要有延展和发散性，纸尿裤厂，就是个好例子，要敢想+快干

4、口罩，从来不只是为了抵抗疾病，这是我下面话题的延伸

〖放弃主观，举一反三〗

口罩，从来不只是为了抵抗疾病，不只是。

***敲黑板***

我在google trends上，分别拿"n95 mask","dust mask"&"gas mask"举例，时间维度为2019年10月（杠精们不要让我用现在去比较，傻瓜都知道N95一定领先）

（数据来自GA，国家：美国）

我知道这个需求，还要从我最近看到的一篇文章说起《美国工厂强调了中美工人文化间的差异》[4]

里面讲的是中美工人对于文化认知的差异，没有讲的是“美国人一直对于工人的安全防护，做了很多的工作”。反观国内，有多少工厂，老板吝啬，员工没意识，造成无数次大大小小的急性or慢性的工伤，最后不了了之

所以你看到的，你觉得的，真的是用户觉得的么？有想过为什么很多卖家，只能跟卖，吃一波残羹？浮躁

〖工欲善其事，可“后”利其器〗

心急的卖家立马就想找到爆款dust mask和gas mask，特别是现在响应国家号召,但是以后前途未卜的口罩厂

他们现在是“喜忧参半”，没有错，国家承诺，疫情过后多余的产能，国家买单。但是多于的设备，多于的人力呢

在我的认知中，made in China很快就会被created in China替代。如果疫情过去后，我们就直接一刀切，裁员+转型，那是对于过去“沉默成本”的不负责，和未来“边际成本”的不自信，更是对于中国创造力的不自信

但行好事，莫问前程。疫情很快就会过去，但是跨境之路，不会停止......

下期预告：围绕“如何把选品工具和数据分析工具结合使用”