后院起火的亚马逊，在北美被Temu强势“偷了家”！
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三大平台齐聚深圳，聚焦巴西&墨西哥两大市场！
据了解，从 5 月 22 日开始，美国站大批卖家遭遇销量下滑。
这次销量下滑并非发生在个别类目或者个别店铺，而是大范围、跨类目的暴跌。
亚马逊卖家集体陷入焦虑！
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亚马逊美国站销量集体下滑
从大批卖家的反馈来看，此次销量下跌的覆盖范围广，不同规模、不同类别的店铺都受到了相应的冲击。
有位主营家居日用品的卖家在群里表示，他的店铺关键词排名、商品链接权重并未出现明显下滑，日常广告投放力度也维持着以往的标准，但订单量却是真的在下滑。按照以往来看，他的店铺日均是稳定出单三四十笔，但最近只有十几单了。
做饰品、美妆小件的卖家们也同样遭遇销量下滑危机，而且饰品、美妆这类产品本身依赖的就是自然流量和推荐曝光来维持转化，在这次波动中受损比较严重。多位卖家坦言，在最近一周，他们的商品页面的访客量都比较低，下单成交的比例下滑严重，转化率创下近半年新低。
本以为头部精品店铺不会受本次波动影响，但还是乐观过头了。头部卖家只不过是很少出现零单的极端情况。多位深耕中高端品类的大卖家也透露，店铺整体销量下滑幅度在 30% 左右，客单价和复购率同步走低。
此次事发突然，有人说可能是受前段时间美国消费者集体诉讼的影响，有人说是淡季问题，也有人说是跨境行业的问题。
综合行业调研信息，本次亚马逊美国站销量集体下跌可能有以下几点原因：
1
消费市场低迷
受全球通胀、油价、物价上涨等影响，很多消费者的可支配收入减少了，消费意愿自然就降低了，特别是对于服饰、家居、装饰类等非刚需产品的支出减少了，进而导致市场整体购买力下降。
2
美国纪念日假期到来
这段时间正值美国部分纪念日和假期，民众出行、休闲活动增多，线上购物时长被分流，短期之内可能会造成平台订单回落。
3
亚马逊近期调整算法规则
现在平台流量分配进一步向头部品牌倾斜，中小卖家的曝光空间被压缩了，再加上广告、合规等成本越来越高，进一步拖累了整体转化。
4
平台竞争
像沃尔玛、Temu 等这些平台如今在跨境市场也深受欢迎，这些平台还经常集中推出促销活动，通过低价、优惠活动抢夺客源，这对亚马逊的销量自然造成一定的影响。
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其他平台却热度飙升
近期的亚马逊遭遇多重困难：官司缠身、销量下滑……
与之相反，Temu 与 SHEIN 这两大跨境平台却在疯狂增长，用户规模、下载数据一路走高。
根据海外数据机构 Apptopia 发布的最新统计报告，近段时间两大平台的应用下载量持续暴涨，部分周期内整体增幅突破 200%，用户增长速度创下新高。
先来说一下SHEIN平台，该平台主打高性价比潮流服饰、配饰、家居好物，精准贴合海外普通消费者的购物需求。
在近期统计周期内，SHEIN 单周下载量连续多次实现大幅攀升，周环比涨幅最高达到 134%。其用户活跃度、用户留存率也始终处于行业前列。新增用户不断涌入，带动平台整体订单量稳步上涨。
Temu 的增长势头有目共睹。Temu主要是凭借极致低价、丰富品类以及多样的营销玩法，在海外市场快速站稳脚跟的。
数据显示，其单周下载量一度飙升至 235%，短短数周内新增用户数量实现翻倍增长。从2022年上线到如今， Temu 的业务范围已经覆盖全球九十多个国家和地区，在美国市场的渗透率更不用说了。而且Temu 也常年稳居购物类应用下载榜单前列，可以看出海外消费者对该平台的认可度。
如今，Temu 的月访问量稳居全球电商第二名，仅次于亚马逊，SHEIN 也在全球快时尚领域建立起难以撼动的优势。
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关于该事件
跨境行业变化多端是常有之事，结合行业情况来看，这次事件意味着什么呢？
亚马逊的红利时代已经消退，这是最直接的现实情况。以前跨境平台少，亚马逊作为跨境行业巨头，红利可谓是吃不完。
那时候，很多很多卖家都把亚马逊当做“稳赚平台”，靠着平台流量红利就能安稳盈利。但现在可以明显感受到红利大不如前了，亚马逊的流量逻辑、消费群体、竞争环境已经发生了变化。通胀持续、消费者消费愈发理性，不再愿意为品牌溢价、平台溢价买单；跨境平台越来越多、规则越来越严、合规成本越来越高、纠纷与诉讼不断，多重压力叠加下，亚马逊注定再也回不到“随便做就能赚钱”的时代。
这次大面积销量暴跌，不是淡季问题，也不是单纯算法问题，或许是亚马逊用户底层流失的开始，也就是说消费者不是暂时不买，可能换平台买了。
Temu、SHEIN的爆发式增长，是行业本质走向。很多人可能会说怎么偏偏是Temu，毕竟temu风评太差了。但行业规律就是如此，即便没有Temu、SHEIN，也会有其他平台迎来爆发式增长
低价未必就是原罪，或许平台只是让你看到了最简单的低价逻辑，深层次逻辑并未显现出来。
行业格局已经彻底改变，卖家们也要学会转换思维了！
每个平台都有自己的优势和不足，没有哪个平台能通吃所有市场，也没有哪个平台能一直一家独大。不同卖家可以结合自身的供应链、资金实力、运营能力，规划适配的赛道。
当然，无论布局哪一个平台，都要注意做好以下几点：
1
供应链与产品力
虽然低价有低价的逻辑，但单纯依靠低价内卷肯定走不长远。想要走远必须做到兼具供应链优势与产品特色。
1 | 优化供应链，把控产品成本与产品品质，在保证性价比的同时，守住利润底线。 |
2 | 打造产品差异化，跳出同质化竞争的泥潭。无论是亚马逊的精品模式，还是 Temu、SHEIN 的走量模式，优质产品永远是吸引消费者、提升复购率的根本。 |
2
合规经营
如今跨境市场越来越规范化，全球各国的监管也都在持续收紧，美国、欧洲等地不断完善税务、产品认证、知识产权相关法规，各大平台也同步加大合规审核力度。
比如欧盟的PPWR政策将于8月12日生效，如果卖家们没有做好相应的合规，产品将会被下架。再如意大利的五万欧元保证金政策等等。
所以，卖家需要提前做好 VAT、EPR、产品认证、知识产权布局，主动规避侵权、低申报、资质不全等各类风险。
