比爆单更爆单的故事 — 2019如何做好东南亚跨境电商

近两年来，跨境电商新兴市场东南亚受到热捧，阿里、腾讯、京东、百度等国内互联网巨头纷纷投资入局，众多中国跨境卖家蜂拥而至。一时之间，东南亚已经成为跨境卖家要抢滩登陆的下一个蓝海市场。

据谷歌和淡马锡发布联合发布《东南亚电子商务报告》报告显示，东南亚是全球互联网发展最快的地区，未来十年，电子商务的复合年均增长率在34%左右；到2025年，东南亚电商市场规模将达到1020亿美元。

据统计，东南亚有11个国家，总人口超过6亿，30岁以下的人口占52%，互联网用户3.5亿。随着移动互联网的发展，东南亚用户直接从手机入口开始接触网络，这导致90%东南亚用户都集中在移动端。

据尼尔森预测，东南亚的中等收入阶层人数在2020年达到总人口的55%，潜在消费人群比例大。随着移动互联网的发展与普及，移动互联网使用时长增加，移动支付方式普及，这些变化将会给电商市场带来巨大利润空间。

同时，东南亚地区用户基数大、年轻化等特征将进一步被放大，这将在在未来建立一个庞大的地区消费体系。相信在资本的助力，中国卖家不断涌入等多重作用下，东南亚电商平台将会加快“电商是人们一种生活方式”的建设步伐，

在潜力市场之下，东南亚电商平台Shopee、Lazada在2018年也呈现出巨大的发展张力。Shopee在2018年双11大促中，创下1100万订单历史记录，而在双12热卖当天超过1200万订单，跨境电商单量较去年攀升8倍。

2018年，整个东南亚电商市场保持高速增长，但在市场巨大增长潜力之下，电商平台与平台之间也在进行角逐与厮杀。阿里、腾讯、京东等巨头入局，本土化电商平台崛起，在增长与竞争之中，给东南亚电商卖家带来了更多的机会。

Shopee正式上线于2015年，主打C2C电商市场，拥有马来西亚、新加坡、印度尼西亚、台湾、泰国、越南、菲律宾七大站点，平台整体类似Wish。目前，Shopee走的是国内淘宝路线，更加突出产品的价格优势与形式多样，这也符合东南亚早期电商市场发展规律。

Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家，覆盖大约5亿消费者。目前，Lazada走的是高端品牌路线，更加重视与引导卖家突出自己的品牌，强调产品描述的专业规范。

从流量角度来分析两大平台的话，Lazada和Shopee整体上难分伯仲，从单一目标市场表现则有分高下。Shopee在东南亚电商第一市场印尼表现上更胜一筹，Lazada则是除台湾外整体流量要占据高地。

从卖家入驻角度分析两大平台的话，Lazada更倾向于品牌店入驻，侧重于打造良好用户消费体验；Shopee则更倾向于快消品入驻，侧重于打造都市快时尚消费理念。当然，两大平台入驻更多要考虑的是目标市场用户与产品。

东南亚作为一个多元的电商市场，涉及不同国家、文化、语言、消费者等多重因素，中国卖家在入驻前一定要对目标市场有一个清晰的认知与定位。2019年，东南亚电商市场竞争会越来越激烈，卖家与电商平台将要更加注重个性化服务的建设。

据统计，东南亚地区的活跃社交媒体用户在总人口中占比已超过50%。随着移动通信技术的发展与普及，2019年还会迎来一个增长高峰。中国卖家如果开始征战东南亚市场，一定要考虑通过社交媒体运营，实现用户引流与转化。

在东南亚电商市场发展前景一片大好的前景下，各国政策不断推出扶持政策，推动电商事业发展。2019年，各国政府的支持力度将进一步加强。同步，中国“一带一路”政策也涉及东南亚主要六国，在跨境电商合作领域将不断推出利好政策。

2019年东南亚电商市场蓄势待发，庞大的用户人群与市场潜力将为东南亚地区带来一场巨大的“电商革命”。如果时光可以倒流10年，那此时东南亚市场正如彼时中国市场，抢占市场早期先发优势，赢得未来日出千单之机会。