嫌FB广告太贵？这套成本优化秘籍请查收

跨境电商局内人

7299

2022-12-16 07:03

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跨境电商局内人

作为目前流量最大的社交媒体平台，Facebook现在是许多卖家营销首选渠道。但如果Facebook广告没有得到正确的优化，广告预算的消耗速度会比进账还快。

那么，如何快速精准地降低广告成本呢？本文提供给大家5个方法：

精准排除重复受众

这一点至关重要，且是大多数新手广告主极易忽视的。如果重叠比例很高，会导致你打广告的多个受众里面都有这群人，而同一群人能够带来的转化次数十分优秀，从而导致广告成本的增加。

下面是Facebook官方对于重复受众的解释：

https://www.facebook.com/business/help/1679591828938781

重复受众虽然十分影响广告成本，但判断重复受众并不难，可以使用Facebook Audience Overlap工具来查看多个受众是否有重叠人群。

（图片来源：网络）

如上图所示，在查询到重复受众的规模后只需按照后续指引操作即可排除掉重复受众。

补充一点，进行排除重复受众的操作时，建议大家进行AB测试（原则上，后续的每一个技巧都需要AB测试来验证），分别设置排除前和排除后的对照组，如果两组之间成本差异较大，则证明重复受众对你的广告是有较大的影响的，反之则不然，需要从其他方向找原因。

利用好隐藏选项

隐藏选项虽然比较容易被忽视，但适用的案例比较单一，只需“对症下药”即可：

目标场景1：关注主页

对于以品牌推广为主要目的的广告主而言，大多会有希望用户专注自己主页的诉求。

这种情况下，一定要记得勾选 Hide options 中 Exclude people who currently like or follow your Page 排除目前喜欢或关注你主页的人，否则广告可能会再次投放给已经关注过你主页的人群，增加广告成本。

目标场景2：互动或转化

互动或转化是常见的广告目的，通常来说，你FB主页的粉丝或和粉丝有相同兴趣的用户会更有机会参与广告的互动和转化，而这一点借由隐藏选项可以轻松实现。

我们可以勾选People who currently like or follow your Page 或者People similar to those who currently like or follow your Page的选项即可，如下图所示：

· （图片来源：网络）

优化目标国家受众选项

目标国家的定位其实大家都会，原则上也不会有太多广告主选择一堆非目标国家作为定位选项，这里孟老师要强调的是这一选项下的一个隐藏选项：

大家在定位国家的时候，也就是Audience的locations中选择完目标国家后，一定要记得勾选People living in this location。

因为如果不手动勾选，系统会默认第一个选项People living in this location or recently in this location（居住这个地区的人或最近在这个地区的人）。

这个选项包含了居住在这个国家以及近期到过这个国家的人，可能是其他国家到这个国家旅游或者拜访亲戚朋友的人。这样会导致受众被扩大，吸引一部分非目标国家受众，从而导致花费一些冤枉钱。

（图片来源：网络）

排除2G、3G低转化用户

大家都知道苹果手机用户购买力会更强，转化的可能性更大。反之，我们也可以找到一些潜在的低转化用户。

通过Detailed targeting里面的Behaviors定位到受众使用的手机设备，过滤掉一些目前在使用2G/3G网络的不太可能产生转化的人群。

这样能够准确定位到一些网络更先进、使用智能手机、更容易点击广告的人群。

详细的操作方法如下：

Detailed targeting→点击Browse→点击Behaviors→点击Mobile device users→点击Network connection。

如下截图，排除使用2G/3G的用户，只选择使用4G和WI-FI的用户即可。

（图片来源：网络）

合理使用广泛受众

广泛受众也就是不设置细分定位Detailed targeting，不选择任何人口数据统计，兴趣或行为。只选择国家, 年龄(22-65+) ，性别不限。

（图片来源：网络）

有一些通用型产品受众面很广，男女都可以使用，成年人无论年龄大小都可以使用，那比较适合广泛受众。还有一种情况是假如你的目标市场体量本身比较小，只针对某一个国家或者一些小国家，那也建议设置广泛受众。

比如之前在和一位做运动服饰的卖家交流时，他就表示在做某款比较通用、不区分男女款的休闲健身服装广告受众测试时，其中一组广告就没有刻意选择兴趣，并设置广泛受众。测试结果发现广泛受众的广告带来的效果比设置兴趣词的广告效果更好，花的钱更少。

这也侧面说明，在这种情况下，如果你的受众定位越精细，可能花费越昂贵。因为你选择的受众也许很多竞对品牌也在重点关注。

但是假如你的产品很明显只适合男生或者女生，或者某一个特殊年龄阶段，某一个消费级别的人群使用，则不适用于广泛受众，这一点还需要各位广告主多加以区分和判断。

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