亚马逊Primeday定了！大促前分析重点鸥鹭

鸥鹭

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2023-06-21 09:48

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2023年亚马逊Prime会员日将于7月11日-12日在全球举行。

这两年市场形势变化太大，今年能否爆单，很多人心里都没有底。

如何在竞品之中脱颖而出，抢到更多流量？

1、尽可能拓展流量来源，增加曝光

PD活动期间，CPC广告成本会很高，竞争更激烈。

活动开始前几周，就要持续关注自己和竞品的关键词排名，分析广告表现的变化。

利用鸥鹭的关键词功能，重点分析：

1）关注自己核心流量词的排名趋势，大促前、后守住核心词的排名。

假如发现排名大幅下降，则需要去追查历史数据，主要被哪些竞品卡位抢走的曝光量，分析竞品的权重上升的原因，是否做了促销等动作。

2）对比自己和核心竞品的近30天自然流量词，竞品“悄悄”曝光了哪些词，最近排名还下滑了，表格下载下来，筛选后进行查漏补缺。

3）反查核心竞品的主要广告词是什么词，以及排名表现。如果发现这个广告词投放后，带动了自然排名上升，大概率是“出单词”，值得跟进。

2、参考竞品listing，分析可提升方向

1）listing埋词和优化。虽然很多在售产品都在热销，但实际对比下来，因为不同卖家运营模式不同，对于listing优化的细致程度是有差异的。

一些精细化运营的卖家，一旦发现一些流量词不精准，不仅会调整广告，也会调整listing页面的埋词。

用鸥鹭“全景动态”可以快速查出，竞品过去某一天是否修改过标题、5点描述、QA等listing页面的信息。

如下面这个ASIN，5点描述里，每1点描述里的关键词都有做修改。

另外，我们找到同行做得最好的链接，可以分析大卖的图片都是怎么优化的，能够快速看到产品图片优化前、优化后的不同。

如下图这个ASIN，白底图和5张场景图都有做调整，图片的顺序、卖点的突出、角度调整、甚至到背景光线，相信卖家一定有自己的优化思路。

这里我们可以结合客户评论、QA等反馈，挖掘客户的需求点和使用场景，给图片优化提供参考，做出“既有熟悉感、又有冲击力”的图。

3、市场新品/飙升品监控，学习打法

先介绍一个爆品案例，桌面赶苍蝇风扇（Fly Fan），今年4月底上架，月销量已经3000+，增长得非常快了！

季节性品类，市场大盘今年是上升期，搜索量同比去年有明显增长。

选择的类目节点，并不是传统风扇类的节点，而是Patio, Lawn & Garden园艺大类下的桌面配件小类目，很快就冲到了小类TOP位置。

结合评论数趋势和关键词排名趋势来看，主要是靠5月份下旬开始流量大幅提升，顺利完成新品期的突围。

>>更多这类优秀的新品，怎么找到？

很简单！用鸥鹭的“产品筛选”功能。

我们独家支持“近1天”、“近7天”时间范围的产品搜索，结合“销量增长率”指标设置一个范围，例如30%，就能直接搜出短时间内销量飙升的竞品。

这不单单是选品功能，卖家用来监控潜在的增量市场竞品，也是非常有帮助的！这也是我们底层数据每日更新的支撑。

更多搜索分析视角，例如新增的促销折扣力度、下架商品、缺货商品等，能查出很多隐藏在角落的产品，也许能分析出新的销售机会。

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