吉特运营干货之如何通过关键词提升销量？

作为亚马逊卖家，都知道客户是根据商品的关键词进行搜索下单的，如果客户在搜索的结果里连你的产品都找不到，就更不用说有没有销量了。

因此，优化你的亚马逊listing中的关键词，增加曝光率，是所有卖家获得销量的关键。而找到正确的关键字添加到产品listing中，是优化过程中非常重要的一步。

就像在我们平时在百度、谷歌上搜索一样，客户也需要通过特定搜索以及一些付费的广告展现才能找到我们的产品。

因此，增加我们的产品曝光提升销量就需要自然展现和付费搜索的有机结合，深入了解商品消费者的搜索习惯，找准确的核心关键字，提升曝光，进一步增加我们的销量。

如何搜索适合的亚马逊关键词？

在我们讨论如何搜索亚马逊关键词之前，先来和大家说一下关键词的搜索机制：根据购物路程，首先，当客户在页面上看到产品时，这是他的第一印象，但此时转化有限，只有当客户点击我们的产品时，进入到相关页面的时候，它才有可能促成转化。

而在这个过程中，关键词就能帮助卖家精准过滤和筛选需求，这些关键词的来源值得注意：

1.少数亚马逊客户通过一般浏览来查找产品。而当他们人在页面上单击产品详细信息中列出的类别时，这些就是我们可以利用的有效关键词。

2.和亚马逊有关的手机端帖子，与Instagram帖子类似，这些帖子被链接到产品页面、Storefront和产品类别，这词也是我们很好的灵感来源。

3.除此之外，亚马逊以外社交帖子、博客、合作伙伴或付费媒体也是一大关键词流量来源。

找完关键字后，将关键字添加到这几个地方很关键：

将关键词放到产品标题中

在这一步，你可以参考亚马逊给的建议在标题里放入信息类别，包括品牌、产品系列、产品材质或主要特征、类型、颜色、大小、包装或数量等，精确商品的listing提高转化。

将关键词放入产品描述中

产品描述这一位置为你提供了丰富的空间填充大量的关键字，但你仍需有选择地添加，而不是乱填一通。毕竟清晰有条理的产品描述，才能吸引客户阅读。如果单纯在里面填充关键字，将损害产品描述的质量。所以，在你的产品描述中插入关键字时，要有选择性和战略性。

在recommended_browse_nodes放入关键词

在商品信息recommended_browse_nodes中，你可以将不适合出现在产品标题或产品描述中的关键词放到这个位置。这个地方的词只是后台搜索使用不会出现在客户面前，因这个特性也可以选择一些蹭热度的词。