阿里系东南亚的Lazada如何入驻开店？真的要缴纳保证金RMB3000？

lazada作为东南亚的一个平台，属于阿里系。目前名声已经很大了，相信越来越多的人想入驻lazada。但是同时很多人在考虑这个平台，2021年的我们去做还有机会吗？

入驻之前要考虑清楚：

1.大家要先看一下自己的产品是否有价格优势，每个类目都有自己最有优势的价格区间，可以先到lazada前台进行选品调研：

https://www.lazada.com.my/

2.特殊商品比如成人用品，易碎商品，还有禁售产品，就不要入驻了，没有对应的物流去运输。

3.至少拥有一名跨境运营经验的人员，比如以前做过amazon，速卖通，ebay，wish，shopee等等。但是平台不一样，操作还是很大的区别的。建议大家如果不打算对这个平台投入精力，就不要来做了。不是采集丢上去就可以出单了，要有一定得数据分析能力，选品能力等等。

很多新手卖家都是盲目的去注册账号，然后一通操作还是不知道怎么办，然后开始对lazada产生厌恶情绪，从而放弃了账号。

lazada目前还是很有搞头的，比如最近的春风计划，大幅下降运费，对我们跨境卖家是越来越友好的。

何不找一个运营人员带你上路呢？理论和实操相互结合，lazada在上传中有很多的技巧，在上传中很大一部分就决定了你是否会出单了。

所以找一个人带是很有必要的，可以少走很多的弯路，lazada的出单还是很容易的，很快就赚回来弯路的钱了。

1）如果看到这里你还是想入驻，你需要准备什么东西呢？

1.营业执照

2.企业支付宝（可以不用这个收款，但是必须要有，要验证）

3.企业p卡收款

在最新的入驻中，已经在入驻的过程中就需要大家上传产品了，也需要在入驻的过程中就绑定6国的收款方式，同时要进行企业支付宝的验证。收款方式有3种类，payoneer，企业支付宝，wordfirst（不支持线上对接），且vn站点不支持绑定企业支付宝。所以建议大家注册前两种收款方式。

2）lazada有什么优势呢？

1.政策清晰，不会无缘无故扣款和关闭店铺（30天不登录可能会封店铺），有扣分制度，最多扣分48分，政策很清晰。扣分是有邮件提醒的。

2.物流发货也是很简单的，官方的物流LGS，大陆有两个分拣中心，深圳和义乌，我们只需要把货物发到分拣中心就可以了，后端由lazada和当地的物流商合作，只要在规定时间内送到就可以了。

有上门取件服务，但是是有要求的且限定地区。目前是广东省和浙江省是有的。但是最基本的要求是最近30天内的订单是要大于等于50单。可以和周边的商家合伙定一个上门提货地址，共同达到50单也可以。

3.店铺类目有15个，一键发布到6国，马来，印尼，泰国，菲律宾，新加坡，越南。6个站点的操作是一样的。六合一（GSP）只能选择一个类目，但是ASC是可以上传一些不同的类目。但是不建议大家这么做，如果在注册的时候选择错了类目，那么可以发工单更换类目。

4.lazada是要回复客服的，在工作时间要有客服和售后，可以推荐我们的商品，促进成交，且可以发店铺优惠券和关注粉丝优惠券，从而提高GMV，官方有自动翻译，无需会小语种，但是要会简单的英文。lazada的后台现在是有中文的，所以语言要求已经降低很多了。实在不行还有谷歌翻译等等软件的。我们在chat的时候，发中文可以直接转换成当地语言。

5.账户产能：lazada到底能不能出单？单账号是可以月入过万刀的，前期最重要的还是要熟悉基础操作，熟悉运营，会技巧，前期最好不要考虑店群。做好一个再开另外一个还是很快的。

6.资金回款快，没有广告投入，不要入驻金额。前期投入少，适合新手。一般10天可以到达当地，到了以后不需要客户确认收货，lazada会直接扣除物流费用和佣金税费支付手续费等等，打款给我们。所以很推荐大家做lazada。扣费上佣金大概是百分之4，这个佣金是非常低的，支付手续费出vn是2%，越南是3.84%。但是有税收起征点等。大家还是要注意的。

7.商品选择不需要特别的选择民族化，当然每个平台都有类目常青树，但是有的站点还是要考虑一下民族，尤其是fashion。东南亚是热带季风气候，所以特别厚的就不要卖了。有些卖家的店铺一打开全部都是冬装，还说为啥不出单呢？这个就属于不了解当地需求的范围了。对于上多少sku合适，其实lazada现在越来越看重品牌了，所以建议大家做品牌店铺或者精品运营。前期大家可以多上几个，后面再少上。以精为主，大量的采集已经行不通了。新店是500sku上限，突破限制是有条件的。

8.lazada出单很容易，高效高质很重要，所以怎么上新非常重要。还有就是让利销售。让利销售的意思就是怎么设置利润，前期上多少，中期上多少。

还有促销工具等等。lazada是没有付费工具的，也就是不需要广告和开通直通车等等，所以可以把这些钱让利给消费者。

高质量的上传是最重要的，比如描述和图片，都是有技巧的。官方是有很多活动的，大家都要及时去报名，每个站点都有自己的活动。过几天就是lazada的生日大促了，你还不准备上车嘛？

9.新店有没有扶持？有，前三个月是有的。

10.最近大热的春雷计划，以及更新了很多的新政策。东南亚的人口还是很庞大的，且已经进入了手机2.0时代，我们做电商也是吃人口红利的。大家要注意了，在2021年到Lazada开店，Lazada是需要收取开店保证金这一项费用了，具体费用是多少呢？

Lazada开店是会产生成交佣金、物流费用、增值税等费用，具体的开店成本相对来说也比较低。不过大家要注意了，在2021年到Lazada开店，Lazada是需要收取开店

保证金这一项费用了，具体费用是多少呢？马上为你揭晓。

3）Lazada开店保证金是多少？

从2021年起，Lazada对新入驻的卖家，是需要缴纳3000RMB的保障金的；

目前对于在2021年之前入驻的卖家，暂时不需要进行补缴，

Lazada保证金只面向跨境卖家收取，开通6国站点店铺，只要缴纳一次3000RMB的保证金即可。

保证金是会在卖家申请关闭6国全部店铺之后，在30个自然日内返还给卖家的。

虽然Lazada现在要收取保证金，让卖家开店成本有所提升，但也是更有保障的；

注意是需要通过已验证的企业支付宝账户才能支付的，所以大家一定要准备一个有充足资金的支付宝才行。

2021年Lazada开店，除了保证金外，以下这些费用也是卖家要了解的：

1、成交佣金

订单成功交易之后，Lazada会收取1%-4%的成交佣金，如果出现退货退款

等情况，佣金会返还。具体类目产品的佣金，参考下表：

2、增值税GST

因为Lazada是东南亚电商平台，而东南亚各国针对进口产品是会收取相应的

增值税的，具体税率：马来西亚6%，新加坡7%，泰国7%，印度尼西亚10%，

菲律宾12%，越南10%。对于一些特殊产品，还会额外收取一笔费用。

3、物流运费

因为卖家发货只能通过官方物流LGS全球配送一种方式，所以物流费用计算

是有一个具体标准的。其中国内运费，根据物流收费，国际运费的话，

则是Lazada负责的。卖家也可以通过产品定价的方式去降低物流费用。

4、账务处理费

平台向卖家放款时会收取2%的账务处理费。

5、提现手续费

如果卖家使用Payoneer提现，也是会收取一定的提现手续费的，具体大概是1.2%左右，可以找Payoneer客服了解一下。

虽然现在Lazada面向新卖家收取开店保证金，但费用不算高，而且是需要缴纳之后才能开店的，所以大家一定要根据平台的要求准备一个企业支付宝账户，之后完成账号注册，才能更好的完成保证金的缴纳，不用担心会影响开店了！

4）Lazada注册流程

1、登陆Lazada的官网，在页面上方点击“sell on lazada”。

2、进入新页面后点击“become a seller now”

3、在新页面创建卖家账户

4、完成账户创建后，填写卖家信息。

5、提交后，会收到电子合同，之后需要进行申请 p 卡、对接P卡、签署电子合同等流程。

最后便是进行培训、上传sku、等待lazada平台审核了，审核通过后店铺就算是成功入驻到lazada平台，后续如果买家需要批量刊登产品铺货、批量处理订单、打单发货等都可以免费使用全球交易助手ERP系统的，还不限制店铺数量，比较方便。

下面给大家补充讲解一些保证金的事：

1.老商家要不要补缴？

这个好像是大家很关心的，官方的文件说的是暂时不会要求缴纳保证金，如有变更会另行通知。所以也让很多商家悬着，相信如果需要缴纳，如果经营很不错的商家，肯定还是会毫不犹豫的付费的。经营不善的商家可能会选择关闭店铺，也算是变相的清理一波打酱油的商家！

2.什么类型的商家需要缴纳保证金，对本土的店铺有没有影响？

官方文件：当前只面对政策上线后，新入驻的跨境商家（China）收取保证金。昨晚已经有小伙伴试验过了，是已经需要缴纳的了哦！按照阅读理解的解释，是目前对本土店铺没有影响。

3.是一年3000嘛？还是后续还会收款？

每个卖家只收取一次，默认开通6个站点。

4.缴纳保证金以后，账号审核没有通过，会退吗？

会的，且当日就到账。我们卖家可以自行操作解冻保证金。看到这准备入驻的卖家是不是就可以松了一口气？

5.保证金会扣款吗？会一直在里面嘛？

暂时没有出台会扣除的政策，但是大家还是要好好的经营。毕竟现在故意错放类目都会扣款了，只要按部就班的遵守平台的政策就不需要担心了。一定要再去好好熟悉下平台的扣分扣款政策。

6.这个保证金是在哪里被冻结的？

企业支付宝，大家需要保证自己的企业支付宝里面最少有3000rmb的余额。

7.如果有一天我不想做lazada了，钱退嘛？

如果我们在没有违法经营规则的情况下，可以发工单申请关店。lazada会协助关闭并退还保证金。退还周期：30个自然日！

看了上面的政策，很想知道你们怎么看这件事呢？

我想，真的想做的还是会去入驻，一切还是会维持现状的。毕竟保证金就是放在里面，相当于存款3000元，大家稍微乐观的去看待下也就不是什么大事了！

5）Lazada选品步骤：

第一步：分析Lazada各站点市场

无论你是做哪个平台，选品之前都是要先了解清楚这个平台的市场。Lazada是一个东南亚的电商平台，所以各位卖家就要去了解一下东南亚的消费需求及习惯。

东南亚地区的消费水平相对是比较低的，所以不建议做高客单价的产品；而且东南亚的禁忌也比较多，所以大家也要去了解一下。最后还要分别了解各站点的热销产品，例如马来西亚的话，化妆品比较受欢迎；越南站的品牌产品销量比较高。

第二步：确定类目

并不是说你看到哪个类目销量比较好就选哪个类目，还要结合自己手上的货源以及自身的情况去选择。例如你比较熟悉电子产品，再结合平台的情况，选择最合适的产品，这样也是能让你自己更有优势的。

最好选择一些有一定流量的，但比较少Lazada卖家做的类目。

第三步：分析竞品

做好上面两步之后，大家就要去分析一下平台上销量比较高的竞品了。

主要就是看看他们的销量，其中销量超过一个数值的有多少，重点去分析他们的标题、描述等，然后看看哪些地方是可以优化提升的，再做出一些差异化，这样你的产品才会更具优势。例如可以结合当地的风俗习惯去优化，或者是买家喜爱的产品元素，是可以让产品更具独特性，从而吸引购买的。

第四步：利润空间大不大

产品的利润对于Lazada店铺来说也是很重要的，如果你的产品没有足够的利润的话，那么之后的店铺运营就会变得很困难，所以大家是必须要考虑这个产品再Lazada的利润空间大不大，可以怎么去定价等。

一定要结合自己的成本，去估算这个产品的价值，才可以有更好的成效。

Lazada选品大概就是上面这几步，各位卖家也要根据自己店铺的实际情况去进行调整。例如一些老卖家的话，就可以通过Instagram、Facebook等社交平台，看看最近的流行趋势，建议最好提前2个月左右开始进行，然后通过选品抢占先机，这样是能让自己在Lazada有更大的市场的。

6）热销类目介绍 

根据Lazada平台销量显示，母婴服饰类、服装类、日常用品类、电子产品类、美容类等品类是目前Lazada平台最受欢迎的热门类目，十分受东南亚用户喜爱。

1.yo母婴服饰类目

母婴用品一直都是Lazada平台的畅销品类的品类只有，在马来西亚婴儿纸尿裤十分受欢迎。Lazada全平台销量中，马来西亚纸尿裤销售总量的5%。除纸尿裤外，母婴服饰、婴儿洗护、婴童玩具等产品在Lazada平台的销量也十分可观。

女性是时尚配饰类的主要消费人群，东南亚独有的文化和气候影响着消费者的选择。Lazada平台太阳镜、箱包、衬衣、鞋子、手表等产品的搜索率和销量极高。社交媒体和快时尚的发展推动了年轻人在服装配饰方面的消费，所以运动鞋、手表、潮流服饰也被列入畅销品的行列中。

3.日用品类

日用品几乎是各大站点销量最高的品类，上班族和中年人对日用品类的需求格外大。其中，上班族购买最多的产品包括洗涤剂、储物盒、毛巾等。特别是今年受疫情影响，东南亚居民处于“宅生活”状态，所以会选择网购大量日用品来满足日常生活所需。

4.电子用品类

由于疫情爆发，电子类产品一夜之间爆红，需求量激增。在Lazada马来西亚站、泰国站、菲律宾站三大站点中，U盘、平板电脑、智能手机、电视、游戏机等产品销量均出现大幅增长，而且男性消费者的购买力极强。

5.美妆类用品

女性消费者的购物力以及消费能力不容忽视。作为女性最喜爱的品类之一，美容类产品拥有极大的市场，并且已成为Lazada泰国站竞争最激烈，也是增长最快的品类。其中，彩妆、美容工具、美甲、面膜、口红、皮肤护理等产品都十分热卖。