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品牌案例 | 行业TOP1,出货量增长717%,国产AR眼镜XREAL畅销海外!

Shoptop为中国企业提供全方位的独立站建站出海服务。深耕数字营销十四年,赋能中国品牌走向全球。
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2023-07-03 12:01

6月6—10,苹果WWDC 2023开发者大会上Vision Pro头显引起大家的关注,苹果“空间计算”的概念,也推动苹果正式进入AR领域。

AR即Augmented Reality(增强现实),与VR不同的是,AR是增强对真实世界的设置,使用AR用户可以控制他们在现实世界中的存在。

AR产业作为新兴行业,近年来备受消费者青睐与关注。

根据appdevelopermagazine数据显示,2023年全球AR眼镜市场规模达154亿美元,预计将以16.6% 的复合年增长率增长,到2033年全球AR眼镜市场规模达720亿美元

图源:XREAL


从2012年谷歌开发首款智能眼镜Google Glass到今年苹果发布全新Vision Pro头显,科学技术地不断革新,让许多工厂也将商机瞄准了AR眼镜,而在众多品牌中,有个国产AR眼镜品牌却在全球备受青睐,它就是XREAL。


AR眼镜品牌XREAL原为Nreal,成立于2017年,在今年5月份宣布更换品牌名为XREAL。

经过6年的打磨,XREAL已成长为全球领先AR 眼镜品牌,获阿里巴巴、蔚来等投资。


根据2022年Nreal全年业绩总结,Nreal全年出货量达9.8万台,同比增长717%,全球市场占有率达37%,消费级AR市场占有率达 57%,是当之无愧全球出货量第一的AR眼镜品牌

XREAL AR眼镜到底有何魅力?Shoptop带你一探究竟!


01

精准用户群体,稳定市场


许多卖家对于新兴行业一直不敢尝试,害怕遭到“冷门”,那么,“新兴品类该怎么布局海外市场,从0到1”?


Shoptop认为,找到适合进入市场的切入口就是成功的第一步,而倾听消费者心声,优化产品,也是加速品牌打入市场的关键。XREAL 品牌恰恰如此。

图源:Google



1、深入洞察市场,选择恰当的试水区



XREAL品牌创始人徐驰凭借自身丰富的研发经验,深入洞察市场行情,从创立之初专注研究AR算法技术,在选择产品试点区域时也十分谨慎。


与其他国产品牌出海不同的是,XREAL品牌直击海外,以国外市场为起点。


徐驰基于国外科技、AR等观念在海外传播较为广泛,海外用户对新兴产品接受度高等原因,选择直接打入海外市场。


AR眼镜与互联网密不可分,XREAL优先在美国、日本、韩国等5G商业化覆盖率高的国家开始试水

借助5G捆绑套餐营销的方法,成功开启海外市场,如今已在瑞士、德国、美国、日本等多国畅销。



2、迎合市场主流消费:轻量化+时尚化



XREAL通过大量调研发现,海外用户一直都在吐槽市面上的VR或AR眼镜过于笨重,跟头盔似的,不能随时随地使用,十分不便利。

大多数人对AR眼镜的印象还是昂贵、厚实笨重,而XREAL却持续创新,打破常规,研发出轻量化AR眼镜。

图源:XREAL


XREAL曾两年内将产品7次迭代升级,从最初Nreal Light到Nreal X、Nreal Air,XREAL始终倾听用户需求的声音,不断精进技术,研发出眼镜重量仅100g,甚至只有79g,其品牌眼镜十分轻薄。


轻量化的设计,大大增加了用户佩戴的舒适度和使用的便捷,这也成为XREAL品牌的一大亮点。


除了轻量化设计以外,XREAL深知海外消费者审美变化,在AR眼镜的外观上,也做出独特的设计,酷黑色彩搭配时尚的外观设计,戳中许多时尚爱好者的心。



3、细节处贴心设计,量产化消费级AR



为满足长时间佩戴的需求,XREAL AR设备采用出色的人体工学,在眼镜鼻翼两侧的设计更加轻薄,大大减轻压鼻感,镜腿处可调节,贴心细致的设计,让许多消费者对XREAL品牌好感倍增。


图源:Google


相比较其他海外品牌AR眼镜几千美元的售价,XREAL眼镜在海外仅售卖几百美元的价格确实让许多消费者心动。

XREAL为了扩大消费人群,让更多普通人也能畅享AR,在AR眼镜的生产成本上下降。


XREAL创新研发自动化生产线,打造全球第一个自动化3DAR显示引擎工厂,让AR眼镜量产不再是梦想。

人工成本的减少,也让XREAL AR眼镜价格降低,这一举动,也让XREAL快速增加市场占有率和品牌好感度。


虽然XREAL在市场的定价比其他品牌便宜,但专业领域的认证和升级上丝毫也没含糊。


据报道,XREAL是已获德国莱茵公司低蓝光、无频闪、Eye comfort三项认证的AR设备,也是全球唯一一家


图源:XREAL



不论是细节处的设计,还是对AR设备的定价,XREAL都在从市场用户内心出发,致力于为用户提供更先进优质的AR产品,这也是品牌打动消费者的重要行为之一。



4、多重场景使用,满足用户多样化AR体验


前不久,XREAL品牌还推出XREAL Beam投屏盒子,支持“可悬停AR空间屏”,解决用户日常使用时屏幕不稳定的痛点。

图源:XREAL


XREAL立足于丰富AR内容生态,满足消费者多样化需求的理念,与各大媒体平台、游戏娱乐平台合作。

XREALAR眼镜可连接智能手机、平板、游戏机、笔记本电脑、智能汽车等多个设备,随时随地能畅玩AR。


如今露营、攀岩、徒步等户外爱好者越来越多,XREAL抓住海外消费者对户外娱乐设施的需求,支持多种设备连接,趣味化打造各场景下畅玩AR设备,提升用户生活品质。


成立6年,XREAL品牌深知消费者内心,一直在调整和创新AR设备,致力于为更多用户带来极致AR体验。



02

坚持品牌化出海理念


“品牌到底有多重要,应该什么时候开始做品牌?”


Shoptop商务负责人Lisa表示,建立品牌是对产品与服务形塑记忆的过程,而产生的识别与差异化是品牌竞争力,也能为品牌带来正面商业效益


品牌化也是企业在市场长远发展的必然选择,XREAL早就意识到这一点。

Shoptop通过观察发现,XREAL产品在亚马逊、eBay等第三方电商平台售卖。

图源:亚马逊


XREAL Air AR眼镜在亚马逊上定价为300英镑—380.81英镑之间,与eBay上的价格相差不大,而在商品详情处,XREAL商品都会标清楚品牌名称。


据相关报道,XREAL占据亚马逊日本站、美国站的多个榜单第一,借助海外电商平台的自身的流量,不仅增加了XREAL产品的销量,而且扩大了其品牌影响力和知名度。

独立站是品牌绝佳的载体,XREAL一直坚持走品牌化路线,建立品牌独立站,通过官网去构建、去加强品牌形象,逐步将品牌引入市场,增加产品销量。

图源:similarweb

根据similarweb数据显示,NREAL品牌独立站3—5月访问量在37万—50万之间,更换后的XREAL品牌独立站5月访问量达19万。

图源:similarweb


其中,女性访问者占25.66%,男性访问者占74.34%,而18—34岁的访问者所占比重较大,达53.19%,由此可见,XREAL品牌深受海外Z世代男性消费者青睐


观察XREAL独立站发现,店铺整体偏简约大气、时尚潮流,科技感十足,非常符合海外年轻男性消费者的审美。

XREAL品牌对AR市场和受众群体细致地观察,也是其品牌快速走进海外市场的重要原因之一。


03

流量造势:社媒互动+红人营销


XREAL品牌对受众群体的清晰洞察,也为其布局海外营销策略增益不少。

图源:TikTok


在TikTok上,“#nrealair”话题观看次数达3090万,网友们在TikTok上分享Nreal (现为Xreal )air AR眼镜使用场景和体验感,各种奇趣内容加上AR新颖话题,吸引到许多TikTok用户关注。

XREAL品牌用户大多数18—34岁年轻男性其在TikTok、Instagram、YouTube、Twitter等年轻人受众高的社交媒体建立官方账号,做营销推广。

图源:TikTok


其TikTok上账号”@xreal_global“注册5个月时间,拥有4.2万粉丝,主页视频以发布AR产品优惠活动、科普AR眼镜相关知识、新品AR设备上线预告等内容为主。


借助TikTok上趣味贴纸和热点话题,将内容有趣的传达,也是XREAL在TikTok上快速吸粉的原因之一。

在海外推广营销时,多渠道要持续保持品牌一致性,这也是加速品牌增长的重要途径

图源:Reddit


除了在热门社交媒体平台布局以外,XREAL还在Reddit(美国贴吧)建立账号,发布品牌AR设备相关帖子,通过科普品牌产品知识、回答用户问题。


与用户互动的形式,直观建立与消费者的联系,通过消费者提出的意见和建议,XREAL品牌会进行产品优化升级,不断地满足用户多样化需求,不断推进品牌快速发展。

另外,XREAL十分擅长借助各大平台流量,除了建立各大媒体矩阵,XREAL还与全球1000+有影响力的红人进行深度合作。

图源:TikTok


根据Shoptop观察发现,XREAL在社交媒体上合作的红人有科技测评达人、技术设计达人、相关领域专业人员等,都是具有一定的权威性的达人。

红人在TikTok上发布XREAL AR眼镜相关的内容,视频播放量基本都在80万次观看以上,甚至达740万次观看,通过与红人合作,也提升了XREAL品牌知名度与销量。

图源:YouTube


在YouTube上,XREAL与更多垂直领域的红人合作

通过他们发布AR眼镜测评、体验感解说等各类视频,将产品种草给更多对AR感兴趣的用户,增加消费者对XREAL产品的信任,大大提升XREAL店铺转化率和销量,扩大品牌影响力和知名度。



写在最后:



XREAL不论是在产品研发方面还是海外营销方面都值得各位卖家学习。

那么,如何才能像XREAL一样寻找到垂直领域的红人做营销推广?许多卖家都很疑惑。

针对这一点,Shoptop建站客户可以应用后台WotoHub海外红人智能营销云,获取海外红人数据,在Instagram、YouTube、TikTok上快速找到垂直领域红人,高效精准低成本链接全球带货网红,获得精准流量和转化。

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