知己知彼！分析竞品流量，优化推广策略|万里汇（WorldFirst）干货

小万为大家带来亚马逊站内外流量分析与运营经验啦~！关于杭州跃行电子商务有限公司创始人，5年亚马逊卖家，打造过数十款BSR的孙东琪的经验分享，干货内容如下，快来看看吧！

竞品分析的根本原因| 对手才是最好的老师，没有谁会比你的对手会更加能帮助你成长。

像安克这种行业的头部卖家，其实有一个很好的渠道去了解它最近的布局，就是看它的年报、财报，分析线上与线下，不同站点销售占比以及增长情况，从而分析出其营销布局。

线下流量渠道方面，可以去跟各个大卖场去谈。注意以下2点

目前有一些类目，可能主要还是以线下为主，比如说汽配。如果你是汽配，你会发现线上其实就是一小部分。既然是一小部分，你是不是可以尝试着线下看看怎么拓宽？其实这都是一个非常好的想法。

如果说3C等类目，一半多都是在线上成交，而且未来肯定会持续扩大，把精力重点放在线上就好。

除了传统热门站点外，如果对韩国方面的文化、消费习惯比较了解的话，可以去尝试着试试看韩国站点的情况；巴西作为金砖国家，电商发展速度非常强劲，物价水准跟美国差不多。但如果大家都卖过的话，都会明白它的清关、物流时效、物流费用都非常难弄。如果有相关的巴西的供应链资源的话，巴西是一个值得深耕的国家。

如果在一个平台已经清不下去了（比如曾经比较火的健身器材、宠物用品等），可以尝试着拓展一下，找找美国地区别的同类型的小平台或者线下，说不定就会给你一些很好的清货方式。

不久前，亚马逊发布了一个品牌引流计划——“非亚马逊的营销活动”，大概意思是通过站外Google广告、Facebook广告或者独立站跳转到亚马逊，可以获得奖励。所以站外流量还是有可操作空间的。

亚马逊20%的流量来自于海外，3/4的网上购物可能是通过移动设备完成的，但是美国来说可能只有31%的销售额是从手机端成交的。也就是说手机端的流量确实很多，但实际转化率是远低于PC端。而且就美国而言，目前重点还是在电脑端。

大平台它一定会有付费流量，一定会投品牌，就连amazon还要投“amazon”的广告，以防竞争对手投放广告，截走流量。品牌词，一般来说价格很低，愿意去搜这个词的人购买意愿也较高，自然转化率也高，所以如果在亚马逊上已经有一定规模的卖家，其实可以考虑投放自己的品牌词作为一个引流手段。

另外，有一些传统报纸转型而成的媒体平台，其实对消费者来说信任度较高，如果价格合适的话，可以在传统纸媒转型的网站上去做一定的投放。当然这种价格会相对比较高，但是也会增加你的权威性，销量达到一定级别的时候可以去试一试。

还有例如等slickdeals等折扣网站。首先培养属于你自己的账号0如果不太清楚这一些操作流程的话，就直接跟红人联系，进行一些付费处理。实在不行的话还有服务商，只要能达到你要求，价格合适其实也是可以的。

或者运用similarweb等搜索工具，搜索技巧，跟踪对手折扣变化、查反链等方式去了解需要数据。

社交流量也值得关注。对于亚马逊来说，有5%的流量来自于社交，其中最重要的就是YouTube、Facebook、美国版本贴吧、推特，以及不可小看Pinterest。

Tiktok，说实话流量确实在红利期，但转化率和客单价目前状态下不是特别理想。了解清楚平台的基本玩法之后再去考虑投放，可以先试试。两千粉到五万粉之间的微型的小网红，可以大量地进行分发。如何找到合适的网红，可以通过SOCIAL BLADE，noise-influence等工具，从频道分析、受众分析、视频分析、品牌分析之类进行筛选。先用这些工具看一下基本情况，基本数据符合的前提下，不要先直接跟他沟通，先看数据，要看视频的调性。

站内也是我们重中之重，站外占比不是太高，站内其实是我们平常生活、运营的重中之重。并且时刻记住一点，卖得好，有些时候不一定代表你做得好。

SO大家首先在分析具体对手在做什么的时候，要先分析大环境，你的品类做了什么、你的品类是什么，你的品类玩遍了之后，你再去看你的对手。

看三种，top前3、跟你同级的卖家以及比你差一点，但是他最近有上升趋势的卖家，看看大家在做什么。然后对于站内流量入口进行比较，每个位置都清楚以后，你再看一下对手跟你的对标，他是怎么做的，查漏补缺就好。