卖家瞧过来！Wish官方春季大会来了！Mark分析的2021年跨境电商行业发展趋势……

都说一年之计在于春，
万物复苏，百业待兴，
各卖家朋友们也都斗志昂扬，
招兵买马想要大干一场！

Mark认为跨境电商行业，

进入到2021年之后，

有了几个明显的变化，

以及卖家们要特别根据局势变化在2021年的运营过程中要特别注意的点，这些变化主要有以下几点，
1、英国、欧洲对于海外电商的新税法正式实施。
2、欧美国家由于新冠疫情的影响，经济遭遇重创。
3、美国总统变更带来的美国外向政策的急剧变化。

4、中国实施的内循环为主体、外循环为辅的国策。

5、全球主流电商平台根据全球局势变化作出了调整，如eBay和亚马逊的支付管理调整，亚马逊平台的物流策略调整。
6、疫情造成的全球跨境电商的蓬勃发展，造成的海量人群的涌入。

7、全球各国的电商平台的持续成长和发展。
8、美国数次纾困法案海量投放的纾困金，导致全球通胀，大宗原材料的涨价，导致的成品产品成本的急剧攀升。
9、美国贸易保护战，对核心零部件的管控，导致的产能受限。

10、汇率急剧波动带来的收益急剧波动。

Mark随便一列，就列出来10点，

这么一列，心里都特别为卖家们捉急。

但是，咱们还是要静下心来好好分析，

到底有哪些坑？
又有哪些机遇？

Mark对一些特别要注意的点，

给卖家兄弟姐妹们一些建议，

哪怕只有一个人看到而且有用，

Mark就心满意足了，也算帮到了你，

Mark抛转引玉，希望引发你的思考，

1、英国、欧洲新税法的正式实施，一定会带来北美国家的跟风，特别是美国和加拿大，接下来就是澳大利亚和日本。所以，无论你是欧洲还是美洲、日本澳洲，都需要特别关注一个点，就是税务申报，因为平台直接给你先行扣掉了税， 横竖都交了， 一定要记得去申报，否则，就算平台给你扣了，代缴了， 你没有申报，也等同于没有交税,一定要找靠谱的员工或者税代机构专职去申报，月月清理，不要让自己的钱如同肉包子喂了狗。这里特别要提醒卖家们注意的一点是，因为你的税金被提前扣除，也就是说你销售额的百分之十几的资金就被占用了，这个变化，会导致你的运营资金规模成本急剧扩大，从而导致公司利润急剧降低，卖家们一定要有清醒的认识，解决方案无非是两种，A、找供应链金融公司给你这部分税金垫支，加速你的资金周转效率，一定要找靠谱成本控制在年化至少8%以内的合作伙伴。B、开设欧美本地公司，与当地商家处在同一个优惠政策线上，对于海外卖家来说新税法实施后，是先垫税款，资金就被占用了，而本土公司的卖家是可以事后按月去申报和缴纳税金的，所以，本土卖家的资金成本就比海外卖家低了很多，有绝对优势，各位中国卖家，你们都享受红利多少年了，现在风水轮流转，轮到本土卖家了，不过，咱们中国卖家聪明，马上去英国开了一批公司，摇身一变，就成了本土卖家了，何况，本土卖家账号还有一些特别的权重，中国卖家的这一招，与莆田卖家把公司搬到深圳龙华、坂田、华南城以及义乌，有异曲同工之妙。

2、欧美国家经济遭遇重创，其实购买能力是下降的，所以，在全球其他国家，有一个主旋律是消费降级，所有的跨境电商卖家都要特别注意了。不要奢望在2021年大批量的卖出高价产品赚取高毛利，今年一定要特别注意的是薄利多销的总的原则，快速适应市场，保证产品质量的同时降低价格。

3、拜登上台后，一系列的政策的修正，让美国回到原来的轨道，其核心的本质在于拉动盟友来对抗中国，在拜登政府的运作之下，我们的外贸将收到地缘政治的深度影响，但与5年之前又有特别大的区别，地缘比较近的国家，偶尔会提出一些不正常的要求，会影响到我们的外贸走势，但总体上呈上升趋势，特别是东南亚，但未来也大概率不会出现如印度搞的那些边界事件。卖家们要懂得时刻关注国家之间的局势变化，不要撞到枪口上了给自己带来损失，遇到情况不对，立即掉头和收缩才是保护自己利益的正道。

4、中国提出内循环为主的国策，其核心原因还是要构建起国内的经济循环能力，从而防御外部侵扰，世界各国经济遭遇重创之后，总是希望找个地方来揩油，中国一直是他们揩油的重要对象，而现在肯定在琢磨这个事。一旦中国强化内循环，其实商业群体的整体经营就会急剧地使得国内的商业竞争加剧，这种状况在去年国内电商群体集体不赚钱的状况中已经表现得非常明显了，马先生遭遇打压，多多卖家们依靠的是平台补贴，除了培养出来一群如狼似虎的电商运营狂魔之外，Mark看不到他们真的创造了多少财富故事，现在他们经过春节的总结后已经决定要干跨境电商了， 这股洪流必然加剧跨境电商卖家们的竞争激烈程度。应对这些状况，卖家们一定要持续不断地提升企业管理能力、平台运营能力、产品开发能力、知识产权控制能力。

5、平台的变化其实已经非常明显，上半年一开年，各个平台就有大量的动作产生，特别是亚马逊视频验证真人身份、eBay支付管理系统、亚马逊的收款合作伙伴计划，都指向了一个事实， 平台已经开始对卖家身份真实性开始了严格的管控，早几年都只是加强账号关联管控，Mark早年就分析过，其实平台对于关联的管理只要验证账号公司法人、收款人、信用卡扣款人三人信息一致性就可以解决，当时平台的战略是需要快速发展优质卖家规模，所以，选择了战略模糊，这样的机遇让一大批卖家成长起来了。但是，如今，伴随着平台对卖家身份真实性的验证越来越严格，账户也越来越值钱，卖家们一定要珍惜自己的账号，特别是那些具有以下特征的账号，如：特殊类目的小众品牌产品，比如植物灯；产品评价在4星以上；利润持续上升；正常运营成长起来的账号；几乎很少收到亚马逊官方警告；卖家评价高于4星；最近12个月平均月毛利润高于2万美金。这样的账号，价值基本上都是有上千万元。这就好比当年国内的天猫账户一样，非常值钱。如果符合这样特征的账号需要交易，可以联系Mark微信KJDS006，约好时间到Mark公司来详聊，Mark前几天刚刚协助一个卖家成交120多万美金一个账号给美国公司。

6、去年的疫情影响，推动全球电商蓬勃发展，大量传统行业、电商从业军团的人们纷纷涌向跨境电商行业。他们的学习期大约是3-4个月时间，到7月份，这些卖家开始熟悉起来，就会进行野蛮操作，平台方由于欧美新税法的约束，身份由第三方变成了实际销售方，要承担税务责任和产品质量和售后责任，虽然税务责任已经转嫁给了卖家，但是卖家乱来的产品质量和售后责任还是要承担，所以，未来，任何欧美市场的三方平台都会严格处理卖家们的产品质量，大量不合要求的卖家，将在7~8月份被淘汰出局，这个时候，将是2021年卖家最头疼的时候，但是进入9月，基本上平台会缓和一些，因为那个时候已经是全体卖家备战旺季的时刻，平台也希望有个稳定的3个月的时间，9月、10月、11月将是关键，12月是收获期。 另外，跨境电商行业的服务商特别是物流商要特别注意，任何平台今年都会选择小部分合规、健康、口碑好的物流实力企业进行深度合作，从而为未来控制产品的质量而做前期的铺垫和测试，对于物流商来说，今年是和平台进行深度合作的窗口期，平台也会有自营的物流模块的持续运营，对于卖家来说，你们要认真选择这些与平台合作或者平台自己的物流公司进行操作，因为，未来平台一定要能对自己平台销售的产品能够溯源，这是根本趋势，掌握了这个趋势的卖家，未来十年都会顺风顺水的发展。

7、大宗原材料的涨价，一定会造成后端产品的价格市场乱起来。卖家们一定要掌握节奏，因为各个卖家经营的产品不一样，季节周期也不一样，所以，还需要卖家们根据行业属性去判断。Mark只能做个简单的提醒，特别是要关注核心零部件的贸易信息，比如手机类的，因为大量的卖家都是做手机周边产品。

8、汇率波动将是2021年的一个重要需要关注的点，Mark曾经就是在创业的早期，被汇率搞得几天之内亏了250万元，导致第一个创业项目正在蓬勃发展的上升阶段而嘎然夭折的。在这一个点上，Mark是有惨痛的教训的，好在现在跨境电商行业的服务生态里，有些服务商提供了锁汇的服务，比如说寻汇、海云汇等等公司。

希望以上8点，能帮到卖家们，Mark也希望卖家们能顺手帮一下Mark，去Wish的春季大会报个名，一个公司去几个人都没问题，考察一下Wish的新动态。

鹰熊汇为什么选择Wish的年度活动作为咱们的第一场活动，原因很简单，因为Wish在2020年下半年在美国上市，成为了一家公众上市公司，至此，将担负起大量的公众责任，同时，也有了充足的募资来源，在公司发展战略上有了新的调整和更加从容的心态。另外在运营策略上也有了全新的面貌，各位跨境电商行业的卖家一定要抓住这样的机遇，Wish在2021年等同于是焕然一新，类似一个新平台的感觉，有一大波红利等着卖家们去抓，一定要切记这波机遇，就如同早期Wish卖家进入时的风生水起，但一定要记住的是绝不可用早期在Wish平台草莽发展的手法，一定要弄清楚Wish的新战略，这就需要去参加Wish的大会啦！否则，就算Mark告诉你的机遇，你也搞不清方向。所以，赶紧报名……