【印尼篇】重磅发布|带你认识全球互联网营销市场

[印尼，为何是东南亚出海的必选站？这是一个怎样的市场？出海品牌该如何占得先机，实现长效布局？]

Youdao ADs发布了“印度尼西亚市场概况”报告，从印尼整体概况、消费群体喜好、媒介平台特点、市场发展等角度进行解读，提供相关出海指南，解答了关于印尼地区跨境营销的常见问题。

出海机遇

长期人口红利，消费支出驱动经济

印尼是世界第四大人口大国，截2021年底，印尼人口已达到2.7亿，增长率稳定，户均人口规模较大。印尼年轻人口居多，劳动力人口占比处于上升趋势，年龄结构相当于1994年的中国，同时中产阶级快速壮大。

根据Snapcart TASC Survey数据显示，印尼人均国民收入中等偏下，超半数储蓄率占可支配收入10%以下 ，但消费者信心指数疫情常态化下已恢复至较乐观水平，消费力在增强。

印尼的经济增长主要由居民消费支出驱动，印尼是购买力平价世界第七大经济体，同时也是东南亚最⼤经济体，经济预期向好。

消费者洞察

拥有多民族多元文化，重视性价比

印尼87%的人信奉伊斯兰教，尊重本地宗教因素在对印尼消费者的营销中至关重要，如避免狗和猪等敏感动物形象，使用右手表示礼貌和尊重，以及适当避免赌博、酒精和烟草等敏感元素。

印尼内有300多个民族，节日众多，简单可以划分为电商促销和全国性庆祝活动，品牌可充分利用营销节点进行宣传推广，如近期3月27日的Lazada诞生日和4月2日持续到5月2日的斋月Ramadan与开斋节。

价格是印尼消费者最重要的购买驱动因素，质量和信任次之。他们更多地选择“本地化”品牌，特别在服饰和美妆个护领域。而在家电和3C产品，印尼消费者会更偏好外国品牌。

据商务部有关文件显示，印尼的服务业部分已对外开放，部分尚未开放。自2020年区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）签署后，中印两国的贸易壁垒得到了大大的消弱，预计这会极大地推进美妆个护品类在印尼的发展。

值得注意的是，商品欲在印尼市场销售，需取得BPOM认证。（注：BPOM认证由印尼食品药品监督管理局颁发，对于食品、药品和化妆品进行立法、标准化和监督管理）

流量入口

全球化社媒平台主导，播客渗透率高

印尼的互联网用户人口和非互联网用户人口都位居世界前列，其互联网渗透率从2017年的51.0%发展到2022年的73.7%，增长率领跑，发展潜力巨大。在移动设备方面，安卓系统占绝对统治地位，占比90%。

印尼用户在网时间长，38%的时间用于社交媒体，远超世界平均水平，65%社媒使用者年龄发布在为18-34岁。据印尼16-64岁互联网用户受访显示，Youtube普及程度最高，其中喜剧、动画、娱乐类内容最受欢迎。TikTok和Telegram显现出可观的增长势头。

在TikTok上，女性及年轻用户居多，其中74%为女性用户，18-34岁用户占比87%。她们较为关注新科技，美妆和手游方面的内容。

印尼用户的播客使用习惯已培养，渗透率居世界前列，Spotify, Youtube, Noice为三大主要收听平台 。33%的用户晚上9点后收听，37%的用户收听10-20分钟，其中娱乐类、生活方式类和科技类内容最受欢迎。

据印尼市场研究机构JAKPAT调查显示，使用社交媒体了解品牌的消费者达65%，而认为KOL的评价比传统广告更真实的消费者占51%，还有44%的消费者曾通过社交媒体购物。其中，消费行为最易受网红营销影响购买的品类是：女性-美妆及时尚，男性-消费电子及服饰鞋包。

市场偏好

电子产品规模最大，手游忠实玩家多

印尼是东南亚最大的电商市场，但人均收入偏低，最多人使用的电商平台是Tokopedia和Shopee。其中，电子产品市场规模最大，增速与个人护理、时尚类等产品基本持平。值得注意的是，消费者线上购买食品饮料的增长非常显著。

游戏市场概况和电商市场情况相似，市场规模属东南亚最大，但人均收入偏低。其中手游占主导。83%的手游游戏玩家每天会玩一次到多次，但付费习惯有限。只有23%的玩家在过去的一个月有过移动游戏付费行为，多数玩家会因价格合理，特殊礼包，游戏进阶等原因进行游戏付费。

在热门手游中，免费榜以休闲类为主，其次是教育和动作等类型。相较其他国家，教育类游戏在印尼市场堪称一大特色类型。畅销榜以主流的角色扮演类为主导，其次是策略、动作和休闲等类型，主流品类与国内相似度较高。此外，博彩类游戏在印尼市场也占有一席之地。

在所有热门类型中，男性玩家偏好RPG，运动和即时战略游戏，而女性玩家偏好休闲，RPG，动作/冒险和SLG游戏。

总的来说，印度尼西亚有大量年轻人口，他们对未来有着积极的信心期待，在庞大的消费基础支持下。虽然ARPU较低，电商和游戏市场规模均为东南亚第一。其社交媒体广告有巨大潜力，平台、目标群体和内容的选择都有讲究。品牌进军印尼，必须抓住重视性价比的消费者的心，尊重多元文化。