大浪淘金|电商人必须掌握的选品技巧 中篇
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62782019-05-03 13:06
2019-05-03 13:06
6278因为电商选品手段太多，故分为上篇，中篇和下篇，此为中篇，上篇已在公众号更新，下篇也会如期更新，欢迎关注
全文很干，多喝水，多记忆
对于一个全新的市场，要选择什么产品，往往很迷茫，这时候就需要一些专业的选品思路和方法。
上篇我们介绍了数据选品 利基选品 信息差选品选品三板斧，本篇将会继续。
选品大法四
反向选品法
什么叫反向选品法，我们卖的是产品实则是客户需求，反向选品法就是一种深度挖掘客户需求的选品思维。
去哪里挖掘？没错，去评价上，评价是最能反映客户需求的地方。比如我们卖的是茶杯，我们可以去其他的茶杯卖家的页面上去看客户给他的评价。
每个产品多多少少都会有一些差评，而给差评的客户多多少少都会给出原因，比如颜色太艳丽，包装不好等等各种
而这，就是给我们提供了思路呀！
当我们再卖杯子的时候，就可以改善他的颜色，包装，甚至我们可以将他作为卖点直接写在我们的页面上
那如果这家店客户给的都是好评呢，那我们就取长补短，看看好在哪里，我们去学。
所以当你卖一个产品，要去调研这个产品的型号，审美，功能如何最大化的符合市场需求的时候，去研究评价是最有效的选品方法。
选品大法五
互补选品法
互补选品法用的好的卖家，目光如炬，天生就是个生意人，产品之间很多产品相辅相成，A产品离开B产品就不能正常使用，或者B产品的存在可以给A产品提升效果，我们就说B产品和A产品是互补产品。
比如某平台牙刷卖的很好，我可以轻而易举的想到，牙膏也会卖的很好，这是大家都能想到的，而善于用互补选品法的卖家往往具有一定的预见性，或者能想到大家想不到的。
举例来说
当大家发现苹果很好卖，都去种苹果的时候，你开始种竹子，因为你知道当大家的苹果都成熟的时候，他们一定面临着苹果 如何包装的问题，大家在激烈竞争销售苹果的时候，你把竹篮卖给他们，你一家独大，没有竞争，而且还有市场需求。
这就需要有一定的预见性，不是你看到大家苹果都成熟了，才开始种竹子，那样等你种好竹子的时候，人家也都不需要篮子了。
另外一种，我们也可以从产品本身的需求互补上联想延伸到审美互补，比如你看到一种头上的装饰品很热销，这个时候是不是有另外一个装饰品配上这个装饰品可以达到更美的效果，都是你可以从互补选品的思维角度上去考虑的。
选品大法六
价格区间选品法
通过大数据统计，亚马逊平台平均新店销量最好的产品价格在18美金左右
道理很简单，新店嘛，没销量，没评价，卖高了，人家不不敢买，卖低了，人家又担心质量。
那我们一个新店起步，就可以专门找这种定价区间能定在15-25美金的产品，是不是会利于我们起步，这是从客户心理学的角度上来切入的选品方法。
电商里还有很多专业的选品方法和思路，文章会继续介绍，绝不泛泛而谈，欢迎关注我的公众号。有什么更多问题想要交流可以公众号点击与我联系。
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吃下TikTok 2万罚单，我连夜all in Labubu生意“对美好事物的追求和对美好生活的向往不分国界、不分民族，是任何力量都阻挡不了的”。6月12日，外交部发言人林剑在谈及LABUBU火爆全球一事时，发表了以上言论。4月24日全球发售至今，潮人们因LABUBU 3.0见到了芝加哥凌晨4点的太阳，黄牛们因争抢LABUBU大打出手被保安架走，同一时间，眼疾手快的跨境卖家亦急忙投入这场汹涌的“抢娃大战”。01卖LABUBU娃衣，被平台罚款2万+俗话说“富贵险中求”，只不过鲜少有人提及后半句，“亦在险中丢”。
首次持续4天！2025亚马逊Prime会员日7月8日全球开启2025年6月17日，上海 ——亚马逊今日宣布，2025年亚马逊Prime会员日将于7月8日开启，并持续到7月11日，为全球Prime会员带来96小时的优惠。随着亚马逊Prime会员日活动时间首次持续4天，不仅将为亚马逊全球Prime会员创造更长的购物时间，享受数百万优惠，也将为亚马逊全球卖家提供拓展全球机遇、提升销量的机会。在参加今年活动的国家和地区中，澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国的活动将于7月8日开启；巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特和阿联酋的活动则将在今年夏季晚些时候举行。
社恐“i人”做亚马逊：两年精铺+精品经验，面试了五六家都没offer！不善表达的我，如何打动面试官？匿名用户我的C位个人背景：21年7月开始做亚马逊，第一家公司做精铺，类目包括厨房，家居，宠物，户外园艺；第二家公司做精品，类目包括美发、户外、厨房。现在面试最大的痛点在于第二家公司没有什么业绩，情况如下：贸易公司，无开发（运营自己开发，且一年工作下来加上自己观察，公司很难去挑战难度高的产品），无自研产品，资金链紧张，买货周期三周到一个半月且无法估算较为具体的时间，做爆过两款产品，后续都是因为买货时间长导致断货链接不行了。 面试话术：推广方面：新品推广如果是标品的话，关键词的特点一般是搜索精准性较高，那么我们前期的对于关键词的策略就是推自然排名为主。
亚马逊放大招！6 月 30 日新规上线各位跨境卖家们注意啦！亚马逊又发布新规，从 2025 年 6 月 30 日起，平台将正式实施一项专门针对赃物销售的新政策，堪称史上最严供应链 “大检查”！你的店铺可能面临 “生死考验”，赶紧跟着小编一探究竟吧！新规到底有多严？这三条红线碰不得！这次的新规直接剑指供应链源头，亚马逊要求卖家必须把每一件商品的 “前世今生” 都交代得明明白白。
顶流IP引发侵权潮，大批链接遭清理一边爆红全球，一边“擦边周边”被大规模下架——这是近期Labubu出海的真实写照。AMZ123获悉，随着 Labubu 热度的持续飙升，在亚马逊搜索关键词“labubu”时，相关在售链接一度突破1000条，其中不少产品在过去30天内销量高达2000单以上。此外，根据此前平台数据，“Labubu”这一关键词在亚马逊多国站点的热搜榜中全面上榜——美国站：热搜词排名第六 ；英国站：排名第九 ；法国站：位列第八 ；意大利站：更是稳居榜首。这波热搜与爆单潮，毫无疑问是Labubu 出海爆红的直接体现。但流量飙升的背后，平台对侵权风险的反应也同样迅猛。
亚马逊Prime Day定档7月8日！史上首次四天大促将开启AMZ123获悉，6月17日，据外媒报道，亚马逊正式了公布今年Prime Day大促的具体时间，将于7月8日至7月11日举行，这是该活动自2015年启动以来首次延长至四天。据了解，活动将率先于7月8日在澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、哥伦比亚、法国、德国、意大利、爱尔兰、日本、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、美国和英国拉开帷幕。巴西、埃及、印度、墨西哥、沙特阿拉伯和阿联酋的促销将于晚些时候开始。此次Prime Day延续以往会员专属机制，仅向付费Prime会员开放。为扩大覆盖面，亚马逊继续提供30天免费试用服务，使更多消费者能够体验加急配送等核心权益，并参与限时促销。
《2025年马来西亚市场贸易发展白皮书》PDF下载在全球化深入发展的当下，中国企业积极投身国际市场，拓展海外业务版图。马来西亚，作为东南亚极具活力与潜力的经济体，凭借其优越的地理位置、丰富的资源以及蓬勃发展的市场，成为中国企业 “出海” 的重要目标市场。《中国企业出海马来西亚市场贸易发展白皮书》应时而生，专为期望在马来西亚市场开疆拓土、谋求发展的中国企业精心打造，为其呈上全面且深入的市场洞察与切实可行的贸易投资指引。
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人口结构呈现金字塔形态，每年新生儿数量近1000万
《新加坡出海手册》PDF下载新加坡(官方名称为新加坡共和国)，是位于东南亚的一个岛国,也是一个城邦国家其坐落于马来半岛南端,扼守马六甲海峡最南端出口,北隔柔佛海峡与马来西亚相邻,南隔新加坡海峡与印度尼西亚相望,。新加坡由新加坡岛等63个岛屿组成，国土面积为728平方公里,因环境优美有花园城市之美称。英语、马来语、中文及泰米尔语为官方语言,官方货币为新币,据2022年统计，人口总数为563.7万人，GDP总量为4671亿美元人均GDP11.4万美元/人,国家政体为议会共和制。
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