大浪淘金|电商人必须掌握的选品技巧 中篇

因为电商选品手段太多，故分为上篇，中篇和下篇，此为中篇，上篇已在公众号更新，下篇也会如期更新，欢迎关注

全文很干，多喝水，多记忆

对于一个全新的市场，要选择什么产品，往往很迷茫，这时候就需要一些专业的选品思路和方法。

上篇我们介绍了数据选品 利基选品 信息差选品选品三板斧，本篇将会继续。

什么叫反向选品法，我们卖的是产品实则是客户需求，反向选品法就是一种深度挖掘客户需求的选品思维。

去哪里挖掘？没错，去评价上，评价是最能反映客户需求的地方。比如我们卖的是茶杯，我们可以去其他的茶杯卖家的页面上去看客户给他的评价。

每个产品多多少少都会有一些差评，而给差评的客户多多少少都会给出原因，比如颜色太艳丽，包装不好等等各种

而这，就是给我们提供了思路呀！

当我们再卖杯子的时候，就可以改善他的颜色，包装，甚至我们可以将他作为卖点直接写在我们的页面上

那如果这家店客户给的都是好评呢，那我们就取长补短，看看好在哪里，我们去学。

所以当你卖一个产品，要去调研这个产品的型号，审美，功能如何最大化的符合市场需求的时候，去研究评价是最有效的选品方法。

互补选品法用的好的卖家，目光如炬，天生就是个生意人，产品之间很多产品相辅相成，A产品离开B产品就不能正常使用，或者B产品的存在可以给A产品提升效果，我们就说B产品和A产品是互补产品。

比如某平台牙刷卖的很好，我可以轻而易举的想到，牙膏也会卖的很好，这是大家都能想到的，而善于用互补选品法的卖家往往具有一定的预见性，或者能想到大家想不到的。

举例来说

当大家发现苹果很好卖，都去种苹果的时候，你开始种竹子，因为你知道当大家的苹果都成熟的时候，他们一定面临着苹果 如何包装的问题，大家在激烈竞争销售苹果的时候，你把竹篮卖给他们，你一家独大，没有竞争，而且还有市场需求。

这就需要有一定的预见性，不是你看到大家苹果都成熟了，才开始种竹子，那样等你种好竹子的时候，人家也都不需要篮子了。

另外一种，我们也可以从产品本身的需求互补上联想延伸到审美互补，比如你看到一种头上的装饰品很热销，这个时候是不是有另外一个装饰品配上这个装饰品可以达到更美的效果，都是你可以从互补选品的思维角度上去考虑的。

通过大数据统计，亚马逊平台平均新店销量最好的产品价格在18美金左右

道理很简单，新店嘛，没销量，没评价，卖高了，人家不不敢买，卖低了，人家又担心质量。

那我们一个新店起步，就可以专门找这种定价区间能定在15-25美金的产品，是不是会利于我们起步，这是从客户心理学的角度上来切入的选品方法。

电商里还有很多专业的选品方法和思路，文章会继续介绍，绝不泛泛而谈，欢迎关注我的公众号。有什么更多问题想要交流可以公众号点击与我联系。