做亚马逊，你必须得精打细算

陈啟祥，跨境电商创业者，从业时间一年余，平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中。踩过的坑不少，但总结的经验也不算多。想着创业之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章，一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出，也算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！

本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第31篇原创文章，如需转载，烦请注明来源，深表感谢。

做亚马逊的人越来越多，有公司的，也有个人的，大家都想进入跨境电商这个行业分一杯羹。所以每年注册亚马逊账号都是以万为计数单位，不可谓不热闹，但很多人没看到的是每年还有数以万计的卖家退出了市场。

为什么要进入亚马逊？为了挣钱！为什么要退出亚马逊，因为不挣钱！市场仍在那里，换来换去的只是不同的卖家！如果想长久的留在亚马逊挣钱，那么卖家们必须得精打细算！学会开源节流，方能持续经营。

精打细算，就得抓住每一个细节、计算每一笔费用。

1、亚马逊店铺租金

如果你注册的是专业卖家，这是没有办法省的费用，毕竟你占了亚马逊的资源，支付一定数额的租金也是合情合理。每个站点的费用都有区别，具体可以自己查询。当然，如果你为了节省租金费用选择注册个人卖家，那么你所能利用的资源也就会相应变少，往往得不偿失。

2、产品采购成本

当你选择某一款产品，前期你肯定是做过调研的，说明该产品有市场前景。那么你就要去采购样品回来进行对比，有些样品是不能退的，这也是你的成本。当确定了某一款产品，你就需要与厂家洽谈采购价格，这就考验你的谈判能力了。你前期小批量采购，和后期大批量采购的价格肯定会有所不同。之前培训课上听一老师说，采购成本:销售价格=1:4或者1:6是比较好的，比如你10块钱采购的产品，放在亚马逊上的销售价得是40元或60元，这样你才可能挣钱。

3、头程运费

发FBA，就会产生头程运费。可以是快递，可以是专线，也可以是海运，也可以是两者或三者的搭配。这个需要结合具体的产品和想要的时效来定，但这部分费用花出去之后就是你实实在在的成本。如果你产品轻小，利润客观，那么选择快递或专线就可以。如果你产品笨重，可能海运才是最好的方式。但是海运又有重量的要求，备货多的话也会造成一定的备货压力。

4、亚马逊佣金

当你销售产品出去之后，亚马逊就会收取一定比例的佣金，所以在计算产品售价的时候就得把这部分费用计算进去。

5、FBA处理费

FBA给卖家提供了便利，那么收取费用也是合情合理。亚马逊对不同尺寸、不同重量的产品收取的处理费不一样，这个也是卖家需要计算进去的。如果处理费比竞争对手高，那么利润就低，竞争力慢慢也就变弱。所以卖家在选品的时候就要把这个因素考虑进去，或者可以根据实际情况修改包装尺寸，使之适用较少费用收取的标准。

6、广告费

不管在哪个平台做生意，流量都是重中之重。投放广告，就会产生费用。不同类型的产品竞争不一样，那么投放的广告费也不一样。而且投放效果的好坏也会影响广告费的支出多少。所以选品的时候也要考虑这一点，比如你选择了红海市场，那么你要知道打开这个市场需要花费更多的广告费。而广告投放的技巧也影响广告费用的高低，持续优化listing，让转化提高，根据投放数据优化广告内容。listing转化率越来越高的时候，广告费用也会随之降低。

7、测评费用

好的Review质量对listing的排名和转化至关重要，虽然亚马逊禁止刷评，但参与平台推出的早期评论人计划就会产生费用（美国站60美元一个计划）。而且卖家通过其它方法找到测评资源也是要花一定费用的。

8、售后处理费用

没有人能够保证产品不会出问题！为了使买家满意，为了让他们不留差评或删除差评，卖家有时候会直接退款，或者重新发新产品给到买家，这些都将是成本，而且无法收回。

9、问题产品处理费

当产品出现瑕疵，或者被买家退回不能再销售的时候，卖家需要选择处理。或移仓至其它地方，或寄回国内，或选择弃置，这些都会产生费用，不同的方式费用也会不一样。这里其实也涉及到选品，产品质量在很大程度上影响着这部分费用。当然，产品的重量和尺寸也会影响费用的多少。

10、跨境收款费用

亚马逊是以美金来结算的，卖家如果想要结算成人民币，就得通过第三方平台，那么就会产生跨境收款费用。不同的平台，收取的费率会有所不同，卖家可以根据选择进行对比。收款不多的时候，对这部分费用的感知不会很大。当收款多的时候，这个收款费用也会产生不小的成本。

11、办公费用

如果你租用了办公室，你就得支付租金、网络费、水电费、物业管理费等，这些是不管你生意好不好，每个月都要花出去的。对于小卖家，建议尽量选择便宜的地方办公，省下的也就是赚到的。

12、人工费用

人工成本应该是最高的，当你选择创业，你就放弃了之前稳定的工作。当你开始招人，你就得按月付给人家工资。同样是不管你生意好不好，这部分费用每个月都会产生。如果公司长期不盈利而且没有发展前景，那么这部分费用的支出慢慢就会让你心灰意冷。

当然，还有其它各种杂七杂八的费用。正应了那句话，不当家不知柴米贵。当你自己真正去运营一个公司或者一个店铺的时候，你还得是个非常懂财务的人，只有在现金流健康的前提下，公司才能健康、持续运营下去。

上面所列的费用必须在你做事之前就得考虑进去，做到精打细算。不然到最后你看到的可能是虚假繁荣，费用控制不好也可能让你输得一败涂地。毕竟选择做亚马逊，肯定是想挣钱的，不然就是你家里有矿，只是想体验生活罢了。

越分享，越成长！

陈啟祥

2018年11月20日