亚马逊黑五首日单量遇冷，一批卖家“弃赛”

2025年亚马逊黑五大促，于11月20日正式拉开了帷幕。

这场将持续至12月1日、为期12天的“史上最长黑五”，在启动首日就遭遇了一场不小的风波。

AMZ123了解到，黑五开幕的第一天，本应是卖家迎接首波流量峰值的关键时刻，但大量卖家的后台却出现了诡异的“静默”——广告曝光数据集体归零。

11月20日，在AMZ123卖家社群、跨境论坛上，相关吐槽迅速刷屏：

“黑五开始3小时，广告后台曝光、点击全是0，重启广告组、刷新页面都没用。”

“美国站广告直接停摆，明明设置了黑五专属预算，却连一点数据波动都没有。”

“我的也是，完全没有曝光，怀疑是系统匹配故障。”

从业内反馈来看，这波广告数据异常的状况涉及美国、欧洲、日本等多个核心站点。

对此，业内人士分析，此次故障或与亚马逊大促流量承载压力、后台系统升级有关，而这已并非亚马逊首次在重大促销节点出现技术问题。就在不久前的10月20日，亚马逊云服务AWS刚刚经历了一次严重故障，导致全球众多大型网站瘫痪。

但“司空见惯”并不代表着能消弭系统bug带来的影响。

一方面，对于提前数月备货、投入巨额广告预算的卖家而言，无法实时把握黑五首日的广告曝光数据，也就难以实施原定的广告预算投放计划，在很大程度上影响了库存周转效率。

另一方面，广告数据延迟在为及时调整广告策略带来困难的同时，还有可能引发决策误判，部分卖家因看不到曝光数据盲目加大竞价，很有可能导致后续ACOS飙升，出现亏损局面。

随着大促进程的推进，亚马逊系统问题正逐步缓解。截至黑五首日晚间，多数卖家的广告曝光数据开始恢复显示，但延迟现象依然存在。据卖家反馈，后台管理订单及首页销售额数据不同步，依旧会有迟滞现象。

这个黑五，当消费者们在前台抢购打折商品时，卖家们在后台面对的则是一场运营耐力赛。而相比广告系统的“小插曲”，黑五首日的单量表现更让不少卖家感到“寒意”。

AMZ123观察到，与往年“晒单刷屏、喜报不断”的景象不同，今年黑五首日的跨境圈显得格外“冷清”。社交平台上，爆单的卖家愈发低调，吐槽单量不及预期的声音占据主流。

一方面，仍有部分美国站卖家斩获不俗业绩，但并未晒出具体单量、销售额。

另一方面，更多的卖家则反映出单情况并不理想：

“打开后台天塌了，简直是过了个假黑五，订单都没我昨天的多。”

“单量还没平时好，ACOS还爆了，黑五其实是卖家单方面的狂欢吗？”

“去年的黑五第一天翻了4、5倍，今年为什么没动静啊。”

综合来看，横向对比日常单量，黑五首日的出单表现不算亮眼，而纵向对比往年同期，增长幅度也明显有所收窄。

对此，多数卖家认为，黑五周期拉得过长是首日单量遇冷的重要原因之一，对于美国、英国等地的消费者来说，11月28日才是“真正的黑五”，到那时平台的流量还是有机会迎来大涨。还有卖家直接指出，今年黑五的爆单多集中在垂直品类的头部卖家，中小卖家的单量都被“卷走了”。

但同时也有部分卖家表示对于亚马逊黑五的整体流量并不看好。AMZ123观察到，相比往年，今年“弃赛”黑五的卖家群体正在扩大。在AMZ123此前发起的“是否报名2025年亚马逊黑五”投票中，近六成卖家选择了“否”。

结合业内讨论来看，核心原因集中在三大方面：

首先是成本高企挤压利润。亚马逊今年将Prime专享折扣报名费上调至245美元（约合人民币1759元），较Prime Day翻倍，再叠加旺季配送费、仓储费上涨，中小卖家的成本压力陡增。

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其次是平台内卷加剧。Temu从10月9日就开启了为期51天的黑五促销，SHEIN、TikTok Shop也纷纷提前预热，将促销周期拉长至半个月、甚至一个月以上，导致消费者注意力被严重分流。为应对其他平台带来的折扣压力，今年黑五前夕，亚马逊将历史参考价下压到“真实折后成交价”，倒逼卖家要么跟进降价亏损，要么放弃流量。

此外，从10月起至今，税务合规问题始终如同达摩克利斯之剑高悬于亚马逊卖家头顶。一位卖家直言，对于小卖来说，在税务合规之前是舍得去做折扣活动的，但如今税务合规的大环境下，互相卷价格导致没利润对于小卖来说已没有意义，所以今年不少卖家选择了放弃报名黑五网一。

现如今，受平台规则收紧、竞争格局重塑、成本结构变化多重因素的叠加影响，过去“靠黑五赚快钱”的传统逻辑已然失效。系统故障突袭、单量冷热不均，更是让今年黑五的开局显得有些艰难。

但部分卖家认为，为期12天的黑五大促仍有翻盘机会。在此建议已参与大促的卖家，可重点关注11月28日“正日子”的流量峰值，优化广告定向、补充库存深度；而对于未参与的卖家来说，可借势黑五布局后续的圣诞季，或针对长尾关键词进行精准投放。

你的黑五首日战况如何？是否遇到了上述情况？欢迎在评论区分享~