五月头盔产品复盘：大起大落只差一点点

追风口，追热点在国内电商行业是很常见的现象，往往仅仅一个苗头就能引来一大批投机者，2018年末“啥是佩奇”这部短片火了，相信大家应该还记得片尾那个由鼓风机改造而成，佩奇造型硬核礼物，当时没过两天，它就被各路商家变为现实商品，这也是中国制造的能力。

不过在追风口热点的人群中，往往是哭的人比笑的人要多。前有做口罩的，后有卖头盔的，产品不同，但消费者需求产生的原因是相同的，都是受到疫情的影响。

一、头盔热卖产品的原因

头盔能在五月迅速由一个普通产品变为热销，甚至是脱销产品，正是由于交通新政策的出台。在新政策中要求，摩托车、电动自行车骑乘人员需要佩戴安全头盔，汽车驾乘人员要使用安全带，由此一来就引发了，那些原本依靠电动自行车出行，却没有配备头盔的人群，集中在五月中下旬购买头盔。

而需求的集中释放，表现出来给我们看到的就是一盔难求，头盔价格飞涨。很多原本卖20、30元的普通头盔价格一下子就上升到50、60元，有品牌的头盔还卖到了100，200元。

暴利之下，催生了很多骗局，有人被骗“意向金”，定金。

还有人买头盔却是收到了1800个安全帽。

这就好像是二，三月口罩抢购热潮，不过头盔的热来得快，降得更快。5月中旬才火起来的头盔仅仅过一周就凉凉了。

前两天就有消息传来，公安部密切关注电动自行车安全头盔涨价问题，积极会同市场监管部门严查价格违法行为，各地要稳妥推进“一盔一带”安全守护行动。6月1日起，执法处罚的范围限定为骑乘摩托车不佩戴安全头盔、驾乘汽车不使用安全带的交通违法行为。对骑乘电动自行车不佩戴安全头盔的行为，继续开展宣传引导工作，暂未列入执法处罚的范围。

那些当初有货却一直拖着不发货的头盔卖家现在是真的后悔了，没想到浪潮就这样退去了。那为什么我这个做亚马逊的会关注头盔？因为前段时间国内头盔大热，引发了跨境卖家对于头盔产品讨论，有的卖家认为，国外复工后，应该会有不少外国人选择电动车或者摩托车等个人交通，那么头盔这个产品就有一个潜在产品，要提前进驻，抢位置。

另外一些卖家认为，国内头盔热销最大原因是新政策将要实施，所以促使到需要激增与集中释放。国外不推行该政策，头盔抢购热潮就不会出现。

所以我仅在这里表达一些个人看法

亚马逊选品应从数据入手，再配以经验。国外消费购买产品习惯性借助浏览器，所以在选品阶段，我们就得借用谷歌趋势去看某些产品在过去的销量变化情况。虽然谷歌趋势是没有明确的数值来表明你这个产品能有多少销量，但是你可以根据经验去判断该产品的整体市场销量有多少、什么时候该上新、什么时候该清货，卖家也可以做到心里有数。

回顾到头盔这一个产品，你在美亚热搜词中查找头盔相关的关键词，可以发现排名最高的关键词就是motorcycle helmet，摩托车头盔，而飙升最快的toddler helmet 2 year old boy，幼儿头盔2岁男孩。

从这个搜索结果，也可以看出头盔这一个大词可以延伸出多种不同的产品，卖家在写listing时就要注意选择关键词，如果在前台搜索出来的产品和你的产品大多数不一致，那这个关键词就不够精准。

同时，头盔在功能用途上也是很多区分的，摩托车头盔、自行车头盔，儿童头盔等等，所以如何区分产品类目，避开竞争激烈的产品，也是我们卖家要注意的。