被拒绝的货代新人。

这周居家办公，

有感而发，

分享一篇，

刚进入货代行业，

关于新人必经之路的文章，

以我个人为例，

客户基本是在深圳的占多数，

工作日时间可以上门面谈，

和前辈或者同行探讨一番。

其他时间基本都是在公司，

按天时地利人和，

占尽了许多的优势，

因为最近疫情的原因，

已经约定时间的客户，

包括同行之间的往来，

也已经取消。

说回正题，

以前的客户，

合作方式基本有通过同行转介绍，

或电销促成合作，

相对来说，

成交率更高一些，

还有通过扫楼递名片接触认识，

很少可以像现在通过自媒体营销的方式，

拍视频，写文章等获客方法。

但是和大多数新人同行，

相同的是，

刚进入货代行业时，

都是从最基本的开始电销和扫楼递名片，

加客户的QQ或微信，

建立信任后，

达成需求，

促成合作，

毕竟量变产生质变。

今天微信收到一位新人朋友的问题，

后疫情的货代行业，

新人扫楼陌拜和电销，

被客户拒绝怎么办？

引用王老板的一句话：

"清华北大不如胆子大"

脸皮厚，

胆子大，

足矣。

做业务，

被拒绝没关系，

拒绝往往是合作的开始。

为什么会被拒绝？

相信每一位货代销售人员都经历过，

刚入行时的紧张局面，

不知所措的电话开发客户和扫楼陌拜。

反思一下，

当没有得到客户的信任，

没有熟悉掌握谈判的技巧，

去和客户聊专业的术语，

包括最后的谈价格以及渠道这些，

被客户拒绝是再正常不过的事情，

自己不够专业怎么办？

学习

持续学习

现在很多新人入职，

公司都有培训业务，

可以避免新人走很多的弯路。

公司里面培训的销售理论知识，

是通过别人的基本销售方法，

而不一定适合每个人业务销售。

所以，很多时候，

也要找到自己的谈判技巧和风格，

还要有一颗谦卑的心去学习，

提升自己的专业能力。

纸上得来终觉浅，

绝知此事要躬行。

多学习，

多实践。