TikTok全球累计下载量逼近20亿，如何利用它实现出海带货？！

跨境派

一个专注服务中国跨境电商卖家的知识分享互助社群。

7003

2020-04-17 09:19

7003

跨境派

一个专注服务中国跨境电商卖家的知识分享互助社群。

近期，抖音直播上带起一波波流量，成为一次次热点的“初代网红”罗永浩，已在4月份完成了他的第二轮直播。

他的第一次直播，带货1.1亿元，累计观看人数超4800万，已经破了世界记录。

看完这些数字，相信不少人感叹老罗一夜之间成为人生赢家。不过，您品，您细品，最大的赢家还要数他背后的平台抖音。在罗永浩的直播下，抖音要做强卖货的信号已经广泛传播。无所谓罗永浩卖多少货，抖音已经吸引了足量的关注，聚集了高质量的流量。

如果你也觉得抖音短视频直播带货会成为未来电商发展的趋势，不妨也来了解一下它的海外版TikTok。今年3月份，TikTok在全球App下载排行榜中排名第一位，已经覆盖150个国家和地区日活跃用户达到5个亿。

如今国外抖音同样风靡全球，而作为跨境电商卖家，我们有优势可以借鉴国内抖音的带货模式，转战国外短视频……

废话不多说直接上干货。

一 TikTok的野蛮生长

国际版抖音“TikTok”，开辟了移动产品出海新模式，目前已经成为中国出海最成功的APP，正式向Youtube、Facebook这样的全球视频和社交巨头发出挑战。对于流量值千金的跨境电商卖家，TikTok的崛起无疑给我们带来了巨大的机会。

根据Sensor Tower 商店情报数据显示，今年3月抖音及其海外版TikTok全球的累计下载量逼近20亿！

流量从何而来？

四分之一的美国青年说他们正在使用TikTok

美国的年轻人，在12-34岁的受访者中，有四分之一(25%)的人表示，他们正在使用这款让用户创建和分享短视频的APP。事实上，另一项研究发现，13至16岁的青少年使用TikTok的可能性与他们使用Facebook和Twitter的可能性相当。TikTok即将成为该年龄段中使用最多的社交媒体平台。

下图这张美国社交媒体渗透率统计表能让大家更直观地了解到，TikTok 在美国年轻人群体的渗透率有多高？

流量是否等于消费潜力？

在2019亚马逊消费者购物行为分析报告中,找到了你们期待的答案

调查显示，18-32岁这个年龄段的消费者，有85%的人每周都会在亚马逊上进行数次网购，而超过37%的消费者几乎每天都会在亚马逊上购物。

而综合社交媒体的统计，我们不难发现，使用TikTok等社交媒体用户与在亚马逊上网购的人群重复率非常。这一部分人群不仅会在各大传统社交媒体上宣传TikTok内容，带火TikTok短视频，还是会实现付费购买的主力购买军。

虽然目前TikTok还未全面开放购物车通道，但是相信此功能全面开通后，TikTok的带货能力不容小觑。

二 TikTok能否复制国内疯狂带货模式？

我们先来看一下国内抖音是如何带货的

下面这条国内抖音带货小视频，展示的是一款悬挂筷子筒，一天销量近2万单！

主要是通过短视频导流进购物车链接到的淘宝或者抖音小店。

我们再来看一下国外TikTok的内测购物车功能

2019年11月，TikTok在美国开通内测购物车功能，模式跟国内相同，也是视频自带购物车链接，通过链接可以跳转到商家的亚马逊店铺

我们分析一下如今的抖音和TikTok

1.抖音目前已累积了足够多的用户，各类商家入驻疯狂抢流量。免费流量自然会越来越少，想纯靠内容薅羊毛就会越来越难。

2.TikTok目前处于高速发展期，早期阶段一定是希望大量内容进驻，所以目前是流量红利。利用自然流量玩法就可以薅一波流量羊毛。等后期TikTok累积了足够多的用户，必然变成用钱买流量，到时成本上涨便错失了流量红利。

TikTok如何选品？

案例1

玉器生产工艺视频展示：播放量5千万！

案例2

化妆品打泡器商品展示：一个视频涨粉3万+！

案例3

口罩生产流水线展示：播放量一千万

乍看之下，TikTok上火的视频五花八门，甚至有些稀奇古怪，但如果仔细分析，会发现它们有一些共性：

1.稀有、带有民族文化类型的产品比较火

TikTok主要面对外国人，他们普遍对中国文化和富含民族特色类型的产品感兴趣。像是上面展示玉器生产工艺，就很好的引起了他们的好奇心。

产品拍摄方式建议：真实展示产品的原始生产过程。

2.方便实用体积小带有科技感的产品比较火

这类型价格在100元以内的小商品，更容易吸引年轻人购买。像是案例中的打泡器，先它属于化妆品美容类目产品，这类型的产品在各大平台上都容易卖火。而且视频展示出产品使用简单，能给人带来便利，这类型的商品能获得大部分人群的青睐。

产品拍摄方式建议：将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来。

3.结合潮流热点类型的产品比较容易火

像是案例中的口罩，额温枪，还有之前亚马逊爆火的指尖陀螺，日食眼镜等产品都是符合当下潮流热点类型的产品。这方面的选品需要大家多关注热点新闻，留意国外动态，然后去发掘当下潮流热品。

产品拍摄方式建议：直接真实的展示产品的原始生产过程就可以，不用过多的修饰。

我们是时候改变了。

如今已经不是仅靠在平台上上架产品就能出爆款的时代了，全新的社交电商时代已经开启，人已经成为了社交电商时代最重要的流量入口。

抖音的火爆一度让“短视频”带货成为一个风口，错过了国内“抖音带货”的风口，此次TikTok测试视频插商品链接功能，显然就是一个复制抖音带货的商业模式的信号，或许会像抖音一样打造一个新的电商平台呢？这里是否有我们能抓住的机会呢？

三

TikTok

目前的变现方式

认证蓝V，主页直接挂链接导流到独立站或者速卖通

这个功能原来是蓝v账号专属的特权，但从上个月开始，官方逐步放开了主页链接权限，很多普通账号甚至新注册的账号，都有了这个功能。用户通过主页链接，可以直接进入店铺（支持独立站、亚马逊、速卖通等链接）

TikTok网红IP接广告、做直播变现

目前TikTok的网红价格不高，变现案例相对于抖音较少。但是许多大公司和品牌方已经开始布局。直接接广告变现的方式小编认为可能适合一些大v，并不太适合大部分中小v。

TikTok直播是未来非常值得关注的部分。国内抖音直播带货的能力大家都已经知道了。而TikTok目前在欧美也已经成为主流的直播平台，只是目前带货的还很少。但是接下来的几个月内，在疫情影响下，在家观看TikTok的海外用户一定会越来越多，能否通过TikTok直播带货，也成为一件非常值得关注和尝试的事情。

评论区引导到独立站变现

国外因为没有像国内淘宝客一样完善的分佣环境，也没有一个平台能够提供像淘宝一样的,高佣金、海量的商品库。所以TikTok目前的现状，可能导流到独立站去变现更加适合。

独立站不会像速卖通等平台留给用户很大的比价空间，而国外用户也有独立站购物的习惯，利润则更高。

目前，TikTok暂时还未开放在视频中加入购物链接的权限（就是国内抖音视频带货的购物车）只能在视频评论区、视频说明处进行引导。

尽管TikTok还未全面进入商业化的阶段，但据可靠消息称，在2020年底，海外版抖音TikTok就将全面开启购物车的业务。到那时，TikTok的用户就可以直接通过购物链接下单，为网红和跨境电商带来源源不断的财富。

四 TikTok怎么下载？

都看到这里了，还不赶紧拿起手机下载起来？

以下操作亲测有效，建议:关注+收藏+转发

手机设置：建议优先在TikTok下载前，对手机的基础信息进行设置，包括：手机区域、时区、语言，取出电话卡（用WiFi），关闭手机定位，限制idfa；

A.苹果手机：

联系我们，购买苹果米国ID，Appstore登录这个ID后，可以直接搜索TikTok、Facebook等等，下载相关的APP；

B.安卓手机：

同样建议直接去淘一个Gmail邮箱账号，Gmail用处很大，可以用这个邮箱注册Facebook、Instagram、Twitter等账号，体验一下各个平台的产品。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

ACE艾思国际

持牌事务所，自有国际IFA、ACCA、日本执业税理士团队

美设跨境海外仓

满足多场景海外物流需求

遨森海外仓

横跨欧洲/北美8国自营70万平海外仓，专注中大件物流服务

品牌运通

主要经营：墨西哥、哥伦比亚空派、海派、清关、小包、仓储、一件代发等业务！

ACE艾思国际

持牌事务所，自有国际IFA、ACCA、日本执业税理士团队

美设跨境海外仓

满足多场景海外物流需求

遨森海外仓

横跨欧洲/北美8国自营70万平海外仓，专注中大件物流服务

品牌运通

主要经营：墨西哥、哥伦比亚空派、海派、清关、小包、仓储、一件代发等业务！

最新热门报告作者标签

7日爆卖6000+，钥匙扣在TikTok收割彩虹经济

“人的一切烦恼，皆来自于人际关系”。——《被讨厌的勇气》但，脱离了人际关系，我们大概率无法生活，工作和学习，既然无法根除烦恼的源头，那么唯有化干戈为玉帛，与之共生，共勉。快节奏时代里，无处不在的情绪“高压红线”随时可能引爆现代人脆弱又敏感的神经，能够快速“回调”情绪的解压产品愈发受到欢迎，在捏捏、毛绒玩偶、指尖陀螺所代表的情绪释放和疗愈之外，又一主打感官刺激的解压赛道正在悄然崛起。01千万播放解压爆款！TT123发现，近期，在TikTok美区，一款来自品牌「Little Ouchies」的钥匙扣，以近7日6559的销量，挤下前日的类目爆款抓发夹，登顶时尚配件榜一。

亚马逊印度加收5卢比平台服务费，引发消费者不满

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，自2025年5月起，亚马逊印度对平台所有订单统一收取5卢比的“平台服务费”（Marketplace Fee），即使是Prime会员也不例外。这一费用政策使亚马逊与Blinkit、Zepto、Swiggy Instamart等快商务平台保持一致，后者近年来陆续引入了类似的订单附加费。亚马逊主要竞争对手Flipkart则早在2024年年中开始对每笔订单收取3卢比费用。此次新增的5卢比费用为固定费用，适用于所有订单，无论订单中包含多少商品，且包括Prime会员订单在内。该费用已包含税费，并将在结账页面、确认邮件及发票中以独立项形式显示。

eBay新增报价追踪工具，拓展正品保障服务至奢侈服装品类

AMZ123获悉，近日，eBay宣布了两项更新。首先，eBay将于6月底在Seller Hub上线全新的“Offers Dashboard”（报价仪表盘），为卖家提供一个集中管理、追踪和优化报价的中心平台。该更新旨在提升报价处理效率，提供更强的可视化、自动化工具和批量操作选项，源于卖家长期以来对更高效报价管理功能的反馈和需求新仪表盘将帮助卖家在一个页面内查看所有活跃商品的主动报价或待处理议价信息，直观显示如总销售额、已发送及收到的报价数量、买家接受率等关键绩效指标。卖家可以通过“审查”按钮快速接受或拒绝报价，并按日期或类型（自动或手动）排序，实现灵活管理和批量终止报价。

TikTok Shop入驻指南｜欧盟、墨西哥、巴西、日本站点全流程解析

随着TikTok Shop全球电商版图不断扩展，欧盟、墨西哥、巴西、日本等新兴站点正逐步成为中国跨境卖家的重要机会窗口。无论是品牌出海，还是多站点布局，抢先了解这些市场的入驻门槛与政策，是2025年制胜全球市场的关键一步。本文将为你一文解读TikTok Shop欧盟、墨西哥、巴西、日本四大站点的入驻条件、平台要求，助你顺利开店、合规经营、快速起量。入驻日本站｜高客单高标准，适合精品卖家日本市场以高消费能力、用户粘性强著称。TikTok在日本已建立稳固的用户基础，当前日本站已开放跨境自运营入驻，门槛相对严格，但适合有精品基因的卖家。

出海观察|全球登山鞋市场分析及趋势预测

全球登山鞋市场正处于稳健增长期，随着人们健康意识的提升和户外活动的风靡，这一市场的前景越发广阔。那么，全球登山鞋市场现状如何？未来又会如何发展呢？接下来跟着Ueeshop一起来看一看吧~全球登山鞋市场分析根据Run Repeat数据预测，2025年全球登山鞋市场规模将达到209.4亿美元，并预计在2033年达到267.3亿美元，预测期内年复合增长率约为3.1%。北美市场：北美占全球市场份额的40%，其中美国贡献超过80%。根据Run Repeat数据显示，2024年美国登山鞋市场规模为61.2亿美元，预计到2033年，这一数字将增长至86.3亿美元，预测期内年复合增长率约为3.9%，高于北美平均增速。

自损2000万库存？亚马逊大卖硬刚跟卖！

在流量越来越难抢、跟卖越来越猖獗的当下，一些卖家的操作也开始走向极端。最近圈里就有人注意到，一条原本跑得不错的链接突然“变废”，而这不是平台出手，而是卖家自己“动的刀”。AMZ123获悉，近日圈内有卖家爆料，亚马逊上一款月销量超过2000单的高压清洗机链接遭到异常修改——该链接主图已被更换为带有大量中文文字的图像，页面风格与商品无关，疑似为卖家主动“自毁”页面，以反制跟卖行为。

船长BI完成数千万融资携手PartnerBoost构建跨境电商“生意增长”新生态

近日，船长BI正式完成数千万元战略融资，本轮由业界知名出海联盟营销平台PartnerBoost独家投资。此轮融资将重点投入AI广告、站外营销、多平台布局、全球化服务，全面落地船长BI"有效果地运营"战略，以“技术+资源+服务”三位一体助力跨境卖家全球化突围，本轮融资标志着跨境电商服务赛道将从“工具竞争”迈向“效果竞争”的新阶段。船长BI：数据驱动跨境运营的先行者船长BI成立于2016年，致力于让跨境卖家的每一步运营都产生效果，通过自主研发的"数据清洗-图表可视-智能诊断-动态优化-效果追踪"闭环BI系统，已累计帮助60万+亚马逊卖家将产品销往全球，累计管理交易金额超过12300亿元。

从国货之光到全球爆款，Camel骆驼如何借力TikTok Shop撬动东南亚？

在数字贸易重构全球商业版图的今天，中国品牌正以全新姿态参与国际竞争。当国内电商遭遇内容推广红利消退的挑战，Camel骆驼成功通过TikTok Shop打开东南亚市场，为众多商家提供了极具借鉴意义的出海范本。自2023年第三季度入驻TikTok Shop东南亚市场以来，骆驼通过本土化运营高效抢占份额，抓住了平台快速发展的窗口期，这一举措不仅彰显了品牌的远见，更凸显了TikTok Shop东南亚跨境电商平台的巨大潜力。骆驼品牌总经理万光阳总结道：“我们看好东南亚，核心逻辑是趋势+机遇+可复制性。”骆驼选择跨境电商，并坚定地入驻了TikTok Shop东南亚市场，背后有着深思熟虑的战略考量。

亚马逊“无参考价”报错？！教你一招破解！

正文近期，不少亚马逊卖家在设置 Prime专享折扣、优惠券等促销活动时，频繁遭遇报错：“无参考价格，活动无法生效。”原因是亚马逊调整了参考价抓取机制，会综合历史最低售价和竞品价格对比两类数据来判断参考价。历史低价：包括 Prime 专享折扣价、优惠券后价、站外 Code 折扣价等竞品价格：被系统判定为同款的竞争对手商品价格也会纳入参考范围之前卖家可以通过开Case，提供过去90天内有效订单证明List Price合理。但现在按照这个方法实操，结果显示无效，客服也无法真正解决问题。今天分享一种无需开Case、亲测有效的方法，可绕过 “无参考价格” 报错，但仅适用于参考价缺失问题，不适用于系统抓取最低价过低的情况。

一天一变？集运运价大幅飙升

5月14日，中美相互调整后的关税正式实施。双方一致取消91%的关税，并暂停实施24%的反制关税90天。同时，美国针对800美元以下小额包裹征收的从价关税由原先的120%下调至54%。政策一出，市场反应迅速而剧烈——中输美集装箱预订量激增近300%，上海港美线5月底舱位便已接近满舱，出货量暴增迅速传导至物流端，全球集运市场运价应声上涨。直至6月，由中美关税大幅下降引发的出货潮，仍在推动集运运价大幅飙升。AMZ123了解到，在中美关税新政正式实施后不久，便有多个货代透露：集运运价几乎是“一天一变”，不仅美线出现了明确的运价上涨趋势，中东、欧洲等航线也存在一定程度的跟涨。

60天卖出近10万单，TikTok指甲刀“卷”疯了

月销57300+件，TikTok卖家靠指甲刀闷声发财

2025亚马逊FBA退换货流程+扣费细节全解析

做亚马逊的朋友都知道，FBA虽然省心，但退换货一来，费脑又费钱。如果你还不清楚亚马逊FBA的退货流程、扣费规则，特别是2025年这一波细则调整，那可真的容易白白亏损。今天这篇文章，我们就把亚马逊FBA退换货的整个流程掰开揉碎讲清楚，顺带告诉你有哪些“隐性费用”可能正在悄悄吞掉你的利润！FBA退货流程，到底谁说了算？1、买家先提退货申请买家下单后不满意，可以随时在系统里发起退货。理由五花八门：质量问题、尺寸不合适、买错了……反正只要点一下按钮，退货基本是畅通无阻。2、亚马逊自动审核授权退货一旦亚马逊系统认定买家的理由“合理”，就会自动生成退货标签寄给买家。

什么是亚马逊A/B测试？如何用A/B测试进行测款

在当今这个竞争激烈的电子商务市场中，如何有效地吸引顾客、提高转化率成为了商家们共同面临的挑战。亚马逊A/B测试（也称为拆分测试）就是一种非常实用且有效的手段。通过A/B测试，卖家可以对商品详情页的不同版本进行比较实验，从而找出最能激发消费者购买欲望的设计方案。本文将详细介绍什么是亚马逊A/B测试，以及如何利用这一工具来进行高效的产品测试。亚马逊广告里A/B 测试概念在亚马逊广告中运用A/B测试是一种数据驱动的方法，用于优化产品展示和广告效果。通过创建两个或多个版本的广告或产品列表，企业可以比较不同版本的表现，从而确定哪个版本更能吸引目标客户，并最终提高转化率和销售额。

自损2000万库存？亚马逊大卖硬刚跟卖！

父亲节购物情况调查：55%英国人送礼预算低于30英镑

AMZ123获悉，近日，根据YouGov的英国人父亲节购物情况调查，尽管“父亲节”在英国被视为表达感激与亲情的重要节日，但多数英国父亲对这一天并不十分在意。数据显示，约三成英国父亲对父亲节感到无所谓（29%），另有28%表示希望像普通日子一样度过，合计57%的父亲对这一天没有明显情绪反应。在所有受访的父亲中，育有18岁以下子女的父亲对节日的兴趣略高，其中13%表示“感到兴奋”，高于总体的8%；10%感到乐观，也高于总体的7%。尽管如此，最普遍的情绪仍是冷漠（21%）或倾向于将其视为“非节日”的态度（22%）。从这一角度看，对于许多父亲而言，最理想的节日或许是保持平静、不被打扰的一天。

亚马逊又来新动作！入库运费和VAT保证金政策双升级！

最近亚马逊又放大招了！从6月12日开始，亚马逊对FBA入库货件的运费计算方式进行了调整。这次变化，重点针对通过亚马逊合作承运商（Partnered Carriers）寄送的货件，对货件的尺寸、重量申报准确性提出了更高要求。如果你还没关注，那赶紧看看下面这些要点，关乎每一位FBA卖家的“真金白银”。核心变化是什么？亚马逊现在会根据实际测量的尺寸和重量，自动调整运费：如果申报尺寸比实际偏大，平台将自动返还多收的运费。如果申报尺寸偏小，亚马逊将补收差价，按实际数据来收费。招单猫跨境是一家提供高质量跨境服务的公司，专业红人开发+丰富的红人站外推广资源，能精准匹配最适合您产品调性的红人和投放您的产品到精准活跃的群组。

《跨境支付：拓展美国市场的关键策略》PDF下载

拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元，预计到 2029 年将增长50%，达到 1.8万亿美元。但是，面对激烈的市场竞争和客户的高期望，企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展澳新市场的关键策略》PDF下载

澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元，预计到2029年将增长56%，达到 580 亿美元;同期，新西兰电商市场交易量预计将增长 63%，从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比，新西兰电商市场起步较慢，但随着互联网逐渐普及，以及消费者习惯不断变化，该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。

《跨境支付：拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载

欧洲的电商市场正蓬勃发展，收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%，到 2029 年，市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一，为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时，通常会忽略支付问题。但实际上，支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。

《跨境支付：拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载

东南亚电商市场增速位居世界前列，收入复合年增长率预计将达 8.8%，到 2029 年，市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时，该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年，仅新加坡的网络零售额就将增长 67%，马来西亚的电商市场将扩大 70%，印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。

《跨境支付：拓展香港市场的关键策略》PDF下载

香港电商市场正高速增长，2024年行业估值达 47.7亿美元，预计到2029年将增长52%，达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术，且越来越爱网购，推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功，企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。

《跨境支付：拓展英国市场的关键策略》PDF下载

拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头，行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元，预计到 2029 年将增长46%，达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式，才能充分挖掘市场潜能。

《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载

主流跨境电商市场概况亚马逊平台的发展与变化亚马逊销量及销售额分布亚马逊卖家及类目数据

《清华大学第四弹：DeepSeek+DeepResearch：让科研像聊天一样简单》

DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店官方公众号，致力于为中国跨境卖家提供最新，最全亚马逊全球开店资讯，运营干货分享及开店支持。