亚马逊低价商城崛起！与主站共用排名，消费者如何做出最优选择？

自亚马逊11月12日重磅推出“低价商城”以来，这一新平台便迅速成为跨境电商行业的焦点话题。如今，距离低价商城正式上线已悄然过去一周，其引发的热议与关注度丝毫未减。

据卖家爆料，部分有幸入驻的商家已见证销售奇迹，有链接日出千单，多款产品销量激增，甚至出现了断货现象。

面对这一新兴机遇，无论是行业内还是圈外人士，都纷纷打听如何入驻亚马逊低价商城，渴望分一杯羹。

亚马逊低价商城虽为新秀，却已在谷歌趋势美国区掀起“Amazon haul”热潮，成为跨境电商界的新宠。作为首批入驻的中国卖家，他们是否已经在这场盛宴中分得一杯羹？答案显然是肯定的，不少卖家已经尝到了甜头，有的更是实现了日出千单的壮举。

上周末，一位卖家兴奋地分享了他的捷报：“群里的小伙伴已经创造了日出千单的奇迹！我们昨天还只有十多单，今天就飙升至近百单，为此我们已紧急增派人手，全力投入低价商城的运营。”这一消息无疑为众多卖家注入了强大的信心与动力。

对于这一惊人的销售表现，有卖家向亚马逊招商经理求证，得到的答复是：低价商城内确实存在日出千单的链接。这进一步证实了低价商城的巨大潜力与市场需求。

此外，在深入调查后发现，低价商城的链接已经成功跻身亚马逊美国站Women's Blouses & Button-Down Shirts类目的新品榜单TOP3！这一发现意味着低价商城与主站目前共用新品榜单排名，这与此前内部信息中提到的两者独立隔离的说法大相径庭。不过，值得注意的是，目前Best Sellers榜单上尚未出现低价商城的商品，这对于低价商品卖家而言，既是挑战也是机遇。

来源：亚马逊截图

目前情况来说，亚马逊站内20美金以下的低客单价市场将迎来一场重新洗牌。有卖家直言：“婴幼儿等需要认证的品类尚未全面开放，一旦这些品类也加入低价商城，10美金及以下的FBA产品将面临巨大压力。”

综合卖家们的反馈，低价值、需求较大以及圣诞节相关的产品，在低价商城中的出单表现最佳。尽管整体利润空间不大，但低价商城可观的出单量依旧获得了不少“好评”，诸多卖家均认为：就目前情况而言，亚马逊低价商城是有利可图的。

为此，不少“局外”卖家都在纷纷寻求入驻亚马逊低价商城的方法。

据悉，尽管有传闻称亚马逊低价商城计划在2025年全面开放入驻，但目前其仍然实行严格的店铺邀请制度。

被邀请加入亚马逊低价商城的店铺普遍具备几个显著特征：拥有丰富的运营经验，ASIN数量和销售额均处于较高水平，且拥有大量符合规格和价格要求的产品，同时这些产品还归属于符合要求的类目。然而，关于低价商城开放入驻的具体形式、要求和时间，目前尚未收到明确通知。

就在上周末，一位专注于服装类目的卖家收到了亚马逊客户经理发出的入驻邀请。尽管这份邀请令人羡慕，但该卖家仍心存疑虑：在扣除各种费用后，如此低廉的价格是否还能保证利润？

来源：知无不言网友

对此，一位已入驻低价商城的卖家分享了他的看法：从部分已开放低价商城的店铺来看，产品一旦上架就能迅速获得订单。仓储和头程费用相对较低，配送费也更为亲民，尤其是3美金以下的商品，配送费仅为0.5美金，这无疑增加了盈利空间。从公司整体运营角度看，这一模式具有极高的周转效率，无需积压大量库存，供应链状况相较于FBA更为健康。在FBA上测试一款产品的费用，足以在低价商城上测试多达10款产品。

从亚马逊官方公布的低价商城配送费标准来看，轻小商品的配送成本确实较低。此外，低价商城目前尚未引入广告机制，且前期入驻的卖家数量有限，因此在全面开放之前，提前占据有利位置仍然是一个有利可图的选择。

来源：亚马逊截图

值得注意的是，Amazon Haul除了价格优势外，还推出了另一项吸引消费者的举措——免费退货服务。亚马逊官方承诺，对于客户选择不保留的任何商品，在交货后15天内为所有超过3美元的Amazon Haul产品提供免费退货服务，并在全美设置了超过8000个投递点，为客户提供便捷、无忧的退货体验。

一位经验丰富的卖家指出，亚马逊低价商城与主站在低价位商品的目标消费群体上存在显著差异。低价商城的商品往往缺乏品牌支撑，主要依靠价格优势吸引那些对价格极为敏感的消费者和部分寻求免费或极低成本商品的群体。相比之下，主站的低价位商品则更多拥有品牌且质量上乘，因此更能吸引那些追求性价比的消费者。

基于此观察，业内人士预测，随着低价商城规模的持续扩张，那些在主站上“价格低但质量不高”且高度同质化的低价位商品可能会受到较大冲击。

然而，就当前情况而言，亚马逊低价商城的未来走向仍充满变数。例如，退货率的具体表现尚未明确，同时网络上也有传言称亚马逊可能会推出相关的广告模块。因此，低价商城的未来发展趋势以及主站低价位商品是否能如亚马逊所期望的那样经历一轮良性的优化调整，目前都还是未知数。