聚焦2020，如何突破出海营销壁垒？

此次“出海营销与跨境商业论坛”由东南亚新经济资讯服务平台7点5度携手扬帆会举办，为中国出海企业解答出海过程中遇到的困惑。会议现场，易点天下国际业务部副总监刘庆文分享了自己对当下以及2020年的行业发展观点。

易点天下国际业务部副总监刘庆文应邀出席论坛

  图片来源于论坛主办方

目前来看，出海营销关键的痛点或者壁垒主要在3个方面：

-资金
营销要花钱，出海营销可能会是更大的一笔支出。对于我们这个行业，营销的资金可能很大一部分是靠VC投资来进行的。但面对国内这一两年经济大环境的下行压力，VC机构投资更加谨慎，相比于之前几年，“拿钱”更加困难。所以资金可能会成为很多玩家出海营销的困难点。

-产品自身的“能力”
国外的情况与国内不同，并且不同市场呈现出各自的特点。所以出海玩家要想明白几个问题：我的产品是什么，适合什么样的用户，哪里我适合去，可能还需要进一步思考的是产品好不好，内容好不好，本地化做的好不好等等。

-媒体采量
如何在海外市场上寻找到合适的流量采买策略？并且在尽可能成本最小化的基础上，达到期望的营销目标，对于出海的新手来说，是个难题。

流量越来越贵这是必然会发生的事情，也是避免不了的，但是这种现象基于某一市场某一垂直行业某一阶段来讲。

广告的最高境界或者最优解在于让合适的用户在合适的地方，合适的时间点看到合适的广告，因此ROI比较高的本质在于你投入合适的钱买到了合适的用户，说到底还是在讲买量策略。 

因此，对于某一个产品来讲，在某一市场上，买量成本呈现增长趋势这个现象我们是没办法逃避的。对于出海的玩家来说，除了重视产品的本地化外，同时要多去了解当地用户的习惯、文化与节日等风土人情，然后可以结合到产品的营销活动和产品的广告素材上去，从而在特定时间段内尽可能的降低营销成本，达到提升ROI的目的。

营销思路和营销手段的不同。

在中国的不同城市，我们基本上可以用同样的思路和策略来打，但是在东南亚，在不同的国家要采用不同的广告策略来进行。大家都知道东南亚各国之间，除了人口基数这个天然的因素外，国家文化宗教习俗、用户习惯、网络状况、移动设备等是导致同一产品或者同一行业在不同国家营销差异的几个重要方面。具体的差异体现在：广告素材的设计与选取、广告形式以及媒体选择的思路。

随着近几年来“一带一路”、“中国制造向中国品牌转变”以及“中国品牌走出去”等政策号召，越来越多的中国企业，特别是一些传统企业把目光放到了海外，寻求新的增长机会和更多的潜力市场。甚至一些大厂大公司已经在海外建立了自己的“根据地”，产量或者销量在海外占据一席之地。但我相信，对于出海或者打算出海的企业来说，品牌认知度的不断提升和壮大也是出海企业另一个重要的目的。

对于传统品牌的出海营销，建议如下：

建议一： 知己知彼，方能百战百胜

了解自己的产品，结合自己产品的特性和优势，选取合适的目标国家或者第一批目标市场。同时做好当地市场用户洞察与分析，明确目标受众轮廓与画像，并且尽可能的去了解当地文化习俗与节日等关键信息，为下一步营销打好基础与准备。

建议二：选取一家可靠且本地化程度高的出海营销服务商

如上述所讲，出海营销媒体的采买是关键因素之一。找到一家熟悉并且掌握当地头部媒体资源的并且有出海经验的服务商，不仅仅最大化的降低无效成本的支出，减少低ROI媒体采买，最重要的是接触到最符合当地用户的优质媒体和最有效的本地化建议与支持，制定合理的媒体采买策略与执行方案，最大化的提升整体的营销效果，为最终的品牌提升和销量增长提供支持和保障。

除此之外，做好传统品牌出海营销，还会涉及到多个方面，任重而道远。2020年，我们期待能够帮助更多的中国企业走出去，实现全球化。