从Rihanna来看个人品牌究竟该如何打造？

SocialBook全球红人营销

12404

2020-10-30 02:16

12404

SocialBook全球红人营销

三年前，世界流行音乐天后蕾哈娜宣布推出个人彩妆品牌——Fenty Beauty。想不到品牌2017年一经推出便颠覆了美妆世界，面世第一年就成为了YouTube历史上发布影响力颇高的美妆新品牌。

Fenty Beauty的品牌名称采用了蕾哈娜（全名Robyn Rihanna Fenty）的家族姓氏。早在2015年就已经注册，经过2年的研发和融资，蕾哈娜的个人彩妆品牌获得了法国奢侈品巨头LVMH（路威酩轩）集团1000万美元注资，刚推出不久，就在世界范围内引起了轰动。

在2019年福布斯榜单上，蕾哈娜以6亿美元的身家挤下麦当娜，成为史上最富有的女歌手。但她的主要财富并不是来自音乐事业，而来自她的自创美妆品牌Fenty Beauty。

那么到了这里，你可能就想问：

为什么Fenty Beauty可以那么成功？

品牌故事

在最近的一段视频中，蕾哈娜通过蕾哈娜的帐户发布到Fenty Beauty，蕾哈娜谈论了她对化妆的热爱，这激励了她创造自己的化妆线：“我毕生对化妆的痴迷始于看着我妈妈化妆——你知道，她在镜子里做的所有有趣的脸。直到我长大，我才明白这一点，并爱上了自己的化妆，真正开始变得痴迷...”（油管）

这个故事贯穿了她的个人品牌Fenty Beauty，增加了真实性和性格，本质上是一个纯粹的商业冒险。品牌中的这种个性化也贯穿了这一行的名字；Fenty是蕾哈娜的姓氏(她的全名是Robyn Rihanna Fenty，对于那些好奇的人来说)。“从我的角度来看，我把它称为个人的东西是对的，这是我的名字。”

这种层次的纯粹地讲故事，以及与她自己的身份的联系，增加了 Fenty 美容的可信度，使它吸引了它的消费者，它感觉是个人的，直接迎合各种各样的肤色。因为这是蕾哈娜的私人订制，对观众而言也是他们的私人订制。

那么，我们能从中学到什么呢？在你的品牌中添加些许个人元素可以使你看起来更人性化，对那些有兴趣连接的人来说更容易接受。

最起码，你需要知道你的故事起源。是什么让你对这个行业或企业感到兴奋？你的梦想从哪里开始的？是什么促使你走这条路？这些都是好的信息，放在你的投资组合，你的链接在介绍摘要，甚至在一个标题，如果你分享的东西，你已经创造了与你的愿望联系在一起。

你不需要每次和某人交谈时都大声嚷嚷，但让那些对你所做的事情感兴趣的人看到这个故事，会使你的品牌更加真实，并能帮助你建立新的联系。

专业地位

蕾哈娜在时尚界享有领导地位通过她在颁奖典礼上的穿着，她与彪马的合作，她的Instagram形象的策划，甚至到媒体在她日常生活中拍摄的照片。她也有一段工作和与各种各样的人建立联系的历史，对广泛的问题发表意见，并在反对的情况下保持对品牌的忠诚。

作为一个文化偶像，人们期待着走在流行的前沿，知道下一步会有什么趋势，并承担风险。如果你想保持自己在名人世界中的地位，这些元素是必不可少的。蕾哈娜做这些事情的同时让他们看起来毫不费力。她有一种清晰的审美，一种轻微的艺术天赋，一种试图用她创造的内容打破常规的倾向。

而且，她的亮点总是很突出。这些因素结合在一起，使Fenty Beauty 成为她向上轨迹中合乎逻辑的下一步，并将蕾哈娜确立为寻找Beauty风格专业知识的人。当你正在创建你的个人品牌时，你需要证明你有足够的经验和知识来擅长你想做的事情。

建立专业知识就是了解你的优势，并以允许你利用这些技能的方式与内容或人接触。写博客文章，参加活动或会议，或参加社交媒体的讨论。让你的名字和分享信息是一个很好的方式来突出你的专业知识，同时与你的领域的其他人联系！

社交媒体才是王道

社交媒体是Fenty Beauty的营销主战场，包括蕾哈娜自己的私人Instagram账号都变成了她的营销平台，8763万粉丝的号召力不是吹的。

数据来自www.socialbook.com.cn

新生品牌借助网络更有助于用户覆盖面的扩展，加上蕾哈娜身份的特殊性，其社交媒体便成为了最低成本的宣传平台。

Fenty Beauty的Instagram官方账号，定期发布新品试用和优惠信息，粉丝数量已经达到9百80万。蕾哈娜会在品牌Youtube官方账号上传个人彩妆视频，还会空降评论区回复粉丝评论。

背靠海量粉丝，加上出色的带货水平，这是一个典型的融合了明星影响力加上社交网络推动所产生的互联网式美妆产品。

除此之外，Fenty Beauty还巧妙地借助了网络KOL的影响力进行产品营销，尤其是在美妆大V博主的推动下，Fenty Beauty的部分爆款产品一度供不应求。

大量的美妆产品测评视频蜂拥而至，单是美妆博主jeffreestar在youtube上的测评视频观看量已经达到865万次。

Fenty Beauty进入中国市场也是采用的互联网模式，最初与社交平台小红书合作，开通小红书官方账号进行宣传，能迅速将细分单品打入草根用户中。

随后出现了大批网红级的美妆博主进行产品试用和推荐，李佳琦还多次在直播间向观众安利Fenty Beauty的产品。

这种大规模的前期造势使得Fenty Beauty刚一进入中国市场便备受瞩目，多款爆款商品很快就被一抢而空，足以见得社交媒体的巨大影响力。

近日，Fenty Beauty还与同为“网红”出身的奶茶品牌喜茶进行跨界合作，推出具备喜茶色彩的腮红。这种强强联手的合作，为两个依靠社交媒体走红的品牌吸足了注意力。

一些思考：中国能出现一个Fenty Beauty

从目前的市场上看，似乎与Rihanna有关的合作都能打破业绩纪录，通过与时尚品牌的合作变现的转化率也十分可观，但Fenty Beauty是背靠 LVMH含着金汤匙出生，从筹备到推出历时两年，还有前人成功的经验可以吸取。

品牌在全球 17 个国家1620个店铺有售，再加上 Sephora强大的电商渠道，从产品研发到销售物流一条龙服务，也有着不可复制是超大流量+资本推动因素。

这也是中国明星无法创造出个人美妆品牌的决定性要素，即使是服饰品牌中，能够“出圈”的品牌屈指可数。此前消费者洞察公司Bomoda做过一个调查后发现：很多中国明星虽然能够吸引眼球，引发话题，但将这些流量转变为购买行为的能力却很低。

其中很主要的原因是明星对于品牌的参与度，直接决定了粉丝群体的反应热度。蕾哈娜美妆品牌的第一波产品，卖点全部集中在 40 个色号的粉底液上，对比大牌都很难超过30个色号的数据，蕾哈娜的个人品牌与自身“卖点特征”同步率非常高。用户数据也显示 Fenty 的忠实用户泰半是非洲和拉美女性，以及在北美的亚裔。

虽然Fenty模式不好复制，但对着明星的商业价值与品牌依旧有着不小的参考作用。产品设计与质量才是品牌核心，有采访调查的数据显示，在明星店铺购买的产品质量不够好，所以也不会继续回购，明星创业的质量问题也是在消耗自己的粉丝好感。

穿明星同款固然有吸引力，但除了死忠粉，大部分的消费者最终还是看的产品质量，在中国没有足够影响力的时尚流量情况下，挖掘品牌与流量的共同点的同时做好质量与品牌营销，才能最终将流量转化为商业价值。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

一周亚马逊大事丨瑞典站正式对中国卖家开放，搜索功能迎来重大调整

站外引流：如何在YouTube打造现象级红人营销活动

亚马逊美国站真人测评

亚马逊美国站真人测评，十年私域粉丝沉淀。

美新物流

专注中美门到门物流，FBA海运，一站式跨境物流服务

卓世全球供应链

专注“美/欧/加”FBA运输，自主装柜，自营海外仓和卡车团队

洋骠驹

全球200+个国家及地区商标注册，15年+专业代理经验

亚马逊美国站真人测评

亚马逊美国站真人测评，十年私域粉丝沉淀。

美新物流

专注中美门到门物流，FBA海运，一站式跨境物流服务

卓世全球供应链

专注“美/欧/加”FBA运输，自主装柜，自营海外仓和卡车团队

洋骠驹

全球200+个国家及地区商标注册，15年+专业代理经验

最新热门报告作者标签

印尼消费者网购更谨慎，精明买家月均支出高19%

Lazada与电商数据研究公司Cube联合发布《2026年印尼电商消费者报告》。预计2026年，印尼电商市场中，精明消费者与普通消费者的支出差额将达到65万亿印尼盾。

Yandex调整卖家收费规则，FBS费率降至9%

俄罗斯电商平台Yandex Market正在调整卖家收费规则，以降低不同仓储和配送模式之间的费用差异。

美国关税推动消费品价格上涨2.9%，消费者持续承压

纽约联邦储备银行发布的一项研究显示，从2025年初至2026年2月，美国关税使消费品价格上涨了2.9%。如果没有这些关税，同一批消费品的价格反而可能下降约1%。

亚欧运价连跌13周，美欧航线集体走弱

场仍存在诸多不确定性，需持续跟踪船公司后续停航控舱、调价落地情况。

香港公司董事用私卡收款的情况

2026年上半年，深圳、广州、东莞超过2000家跨境企业收到税务风险核查通知，其中约九成存在私户体外收款、买单配票等违规动作，用私人卡收公司经营款项是其中最高频的一种。据行业媒体披露，有人补罚合计816万，有人补罚合计320万，还有一家亚马逊大卖因为虚构香港公司服务费、把资金回流到个人卡，前后赔进去2000多万。这些案子有个共同点：老板都觉得钱进自己卡最安全。今天就把香港公司用国内私卡收货款这件事拆开讲讲，仅供参考。红线一：香港侧很多人有个错觉：香港没外汇管制，那我用自己卡收自己公司的钱就天经地义。香港确实没有外汇管制，这话不假。但私人账户收公司该收的货款，在香港税务和反洗钱规则下仍然存在问题。

香港公司"零申报"的4大谎言

同样一家香港公司,一个卖家每年乖乖做账审计,另一个选了"零申报不用管"。你猜三年后谁更省心?太侠见过的案例里,把"零申报"当万能钥匙的人,十有八九栽在同一个认知坑里。今天就把"零申报"这层皮扒开，尤其是那4个流传最广的谎言。谎言一：没香港本地收入,就能零申报太多人卡在这一句:"我钱都是在海外赚的,香港税局管不着。"地域来源原则确实只对"在香港经营产生的利润"征税。但问题在后面半句——你得先证明自己"没在港经营"。怎么证明?拿账本出来。只要有境外收入,公司照样要做账、出审计报告、交报税表。只不过利润来源在境外时,你可以在报税时一并申请离岸豁免。直接填张零申报塞过去,在税局眼里不是"我没赚钱",是"我隐瞒了经营"。

亚马逊拟70亿美元收购AI初创公司Decart

亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜，交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利，且没有其他潜在买家介入，这笔交易有望在近期达成。

即将生效！Shopee台湾站将删除这些商品；最高扣20分，TikTok Shop东南亚三站收紧商品信息管理；印尼查获45.9万件违规商品

01 即将生效Shopee台湾站将删除这些商品据 Shopee 消息，为协助卖家有效管理商品资料并提升平台效能，系统预计于2026/10/26 起陆续删除符合以下条件的商品(需符合以下全部条件)商品持续处于「未上架」状态超过一年商品近一年无编辑纪录商品无历史销售记录（售出数量为0）※仅有同时符合上述三项条件的商品会被删除；目前上架中的商品、下架未满一年的商品，或未同时符合三项条件的商品皆不受影响。当未上架商品被删除后：删除后，您将无法于「卖家中心＞我的商品」查看该商品，商品亦无法重新上架或复原，平台亦无法协助恢复。平台仍会基于记录保存、法规遵循、争议处理及其他必要用途，保留相关商品资料。

AMZ123会员专享丨10月第1周资讯汇总

亚马逊Numerator最新追踪数据显示，亚马逊2026年秋季大促Prime Big Deal Days于10月6日至7日举行。本次大促消费者整体参与度较高，但家庭平均支出低于去年同期，消费者的购买重点也更加偏向日常必需品。数据显示，2026年Prime Big Deal Days平均每笔订单金额为48.78美元，高于今年6月Prime Day早期数据中的46.89美元。亚马逊宣布，将在法国和墨西哥增加季节性岗位，其中法国将招聘超过9500名临时员工，墨西哥则新增超过1.1万个临时岗位，两地合计超过2万人。新增人员将主要进入配送中心、分拣中心和配送站等物流环节，以应对年底订单量增长。

亚马逊日本站感恩节大促定档10月16日

亚马逊日本站将于2026年10月16日至10月19日举办为期4天的会员专属促销活动“Prime感恩节”

TRO资讯｜睿观8月预警过的热卖万圣节饰品2天内发起4次维权，卖家速查！

跨境卖家紧急排查！华人饰品公司Yiwu Baimei E-Commerce旗下品牌Bonsny 委托Ford Banister IP律所于10月8日/9日在美国伊利诺伊州北区联邦法院连发4起版权TRO。截至目前，该系列案件被告名单仍然处于密封状态。该品牌饰品在亚马逊上极为畅销, 月销近700单，好评率高达75%，产品总体评分4.5。此次维权作品为万圣节系列饰品。该品牌今年内累计发起16次维权，自2024年以来共计发起30余起维权。其中 26-cv-04482 的被告名单就包括 273 家华人店铺……其余案件被告名单仍处密封状态——一旦解封，冻结范围可能进一步扩大。

亚马逊印度大促创纪录，下单量同比增长100%

亚马逊2026年“印度大促节”迎来历届最强开局。活动开启后的首批销售数据显示，商品下单量创下该购物节历史最高纪录。

Zalando在德国与波兰部署AI退货机器人

德国时尚电商平台Zalando与物流企业CEVA Logistics、人工智能机器人公司Sereact展开合作，在波兰希维博津和德国格雷文的物流中心启用AI机器人，自动处理服装等时尚商品的退货。

雅虎购物推出YouTube联盟营销计划

日本电商平台雅虎购物将与YouTube购物联盟营销计划展开合作。

美线运价仍处高位！欧洲、拉美多条航线酝酿涨价

近期，国际海运市场不同航线走势出现分化，美线运价维持高位，欧洲及拉美航线则陆续传出调价消息。美线运价高位运行，舱位仍需提前规划美西、美东航线整体运价维持相对高位，但近期市场已出现细微变化。据FreightWaves 10月9日报道，远东至美西即期运价在10月7日小幅回落，这是该航线自9月中旬以来首次出现单日下跌；不过，市场价格整体仍处于较高水平。与此同时，节后货量恢复、船公司空班安排及船期延误等因素，仍可能影响实际舱位供应。随着黑五、网一等年末购物季临近，卖家应关注后续出货节奏，避免因临时订舱、舱位调整影响补货计划。欧洲及地中海短期运价承压，关注下旬调价欧洲航线近期表现与美线有所不同。

重磅！亚马逊前台又出现一个新标签

最近，亚马逊又在偷偷测试前台新标签了。— 1 —亚马逊又推出新标签近日，多位卖家反馈，亚马逊部分商品详情页的Buy Box附近出现了新的品牌标识，英文类似“XX BRAND approved”，即“品牌批准”。点击后，页面会提示该商品来自品牌官方或经过品牌正规授权的卖家。目前，这一功能仍处于小范围测试阶段。不同 ASIN、账号、设备和站点的展示可能存在差异，亚马逊后台也尚未公布完整规则。新标签改变了什么?过去，同一条Listing下可能同时存在品牌方、授权经销商和普通跟卖卖家。买家判断 Offer 时，往往主要比较价格、配送时效和卖家评分，很难快速确认货源是否经过品牌授权。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。