从Rihanna来看个人品牌究竟该如何打造？

SocialBook全球红人营销

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2020-10-30 10:16

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三年前，世界流行音乐天后蕾哈娜宣布推出个人彩妆品牌——Fenty Beauty。想不到品牌2017年一经推出便颠覆了美妆世界，面世第一年就成为了YouTube历史上发布影响力颇高的美妆新品牌。

Fenty Beauty的品牌名称采用了蕾哈娜（全名Robyn Rihanna Fenty）的家族姓氏。早在2015年就已经注册，经过2年的研发和融资，蕾哈娜的个人彩妆品牌获得了法国奢侈品巨头LVMH（路威酩轩）集团1000万美元注资，刚推出不久，就在世界范围内引起了轰动。

在2019年福布斯榜单上，蕾哈娜以6亿美元的身家挤下麦当娜，成为史上最富有的女歌手。但她的主要财富并不是来自音乐事业，而来自她的自创美妆品牌Fenty Beauty。

那么到了这里，你可能就想问：

为什么Fenty Beauty可以那么成功？

品牌故事

在最近的一段视频中，蕾哈娜通过蕾哈娜的帐户发布到Fenty Beauty，蕾哈娜谈论了她对化妆的热爱，这激励了她创造自己的化妆线：“我毕生对化妆的痴迷始于看着我妈妈化妆——你知道，她在镜子里做的所有有趣的脸。直到我长大，我才明白这一点，并爱上了自己的化妆，真正开始变得痴迷...”（油管）

这个故事贯穿了她的个人品牌Fenty Beauty，增加了真实性和性格，本质上是一个纯粹的商业冒险。品牌中的这种个性化也贯穿了这一行的名字；Fenty是蕾哈娜的姓氏(她的全名是Robyn Rihanna Fenty，对于那些好奇的人来说)。“从我的角度来看，我把它称为个人的东西是对的，这是我的名字。”

这种层次的纯粹地讲故事，以及与她自己的身份的联系，增加了 Fenty 美容的可信度，使它吸引了它的消费者，它感觉是个人的，直接迎合各种各样的肤色。因为这是蕾哈娜的私人订制，对观众而言也是他们的私人订制。

那么，我们能从中学到什么呢？在你的品牌中添加些许个人元素可以使你看起来更人性化，对那些有兴趣连接的人来说更容易接受。

最起码，你需要知道你的故事起源。是什么让你对这个行业或企业感到兴奋？你的梦想从哪里开始的？是什么促使你走这条路？这些都是好的信息，放在你的投资组合，你的链接在介绍摘要，甚至在一个标题，如果你分享的东西，你已经创造了与你的愿望联系在一起。

你不需要每次和某人交谈时都大声嚷嚷，但让那些对你所做的事情感兴趣的人看到这个故事，会使你的品牌更加真实，并能帮助你建立新的联系。

专业地位

蕾哈娜在时尚界享有领导地位通过她在颁奖典礼上的穿着，她与彪马的合作，她的Instagram形象的策划，甚至到媒体在她日常生活中拍摄的照片。她也有一段工作和与各种各样的人建立联系的历史，对广泛的问题发表意见，并在反对的情况下保持对品牌的忠诚。

作为一个文化偶像，人们期待着走在流行的前沿，知道下一步会有什么趋势，并承担风险。如果你想保持自己在名人世界中的地位，这些元素是必不可少的。蕾哈娜做这些事情的同时让他们看起来毫不费力。她有一种清晰的审美，一种轻微的艺术天赋，一种试图用她创造的内容打破常规的倾向。

而且，她的亮点总是很突出。这些因素结合在一起，使Fenty Beauty 成为她向上轨迹中合乎逻辑的下一步，并将蕾哈娜确立为寻找Beauty风格专业知识的人。当你正在创建你的个人品牌时，你需要证明你有足够的经验和知识来擅长你想做的事情。

建立专业知识就是了解你的优势，并以允许你利用这些技能的方式与内容或人接触。写博客文章，参加活动或会议，或参加社交媒体的讨论。让你的名字和分享信息是一个很好的方式来突出你的专业知识，同时与你的领域的其他人联系！

社交媒体才是王道

社交媒体是Fenty Beauty的营销主战场，包括蕾哈娜自己的私人Instagram账号都变成了她的营销平台，8763万粉丝的号召力不是吹的。

数据来自www.socialbook.com.cn

新生品牌借助网络更有助于用户覆盖面的扩展，加上蕾哈娜身份的特殊性，其社交媒体便成为了最低成本的宣传平台。

Fenty Beauty的Instagram官方账号，定期发布新品试用和优惠信息，粉丝数量已经达到9百80万。蕾哈娜会在品牌Youtube官方账号上传个人彩妆视频，还会空降评论区回复粉丝评论。

背靠海量粉丝，加上出色的带货水平，这是一个典型的融合了明星影响力加上社交网络推动所产生的互联网式美妆产品。

除此之外，Fenty Beauty还巧妙地借助了网络KOL的影响力进行产品营销，尤其是在美妆大V博主的推动下，Fenty Beauty的部分爆款产品一度供不应求。

大量的美妆产品测评视频蜂拥而至，单是美妆博主jeffreestar在youtube上的测评视频观看量已经达到865万次。

Fenty Beauty进入中国市场也是采用的互联网模式，最初与社交平台小红书合作，开通小红书官方账号进行宣传，能迅速将细分单品打入草根用户中。

随后出现了大批网红级的美妆博主进行产品试用和推荐，李佳琦还多次在直播间向观众安利Fenty Beauty的产品。

这种大规模的前期造势使得Fenty Beauty刚一进入中国市场便备受瞩目，多款爆款商品很快就被一抢而空，足以见得社交媒体的巨大影响力。

近日，Fenty Beauty还与同为“网红”出身的奶茶品牌喜茶进行跨界合作，推出具备喜茶色彩的腮红。这种强强联手的合作，为两个依靠社交媒体走红的品牌吸足了注意力。

一些思考：中国能出现一个Fenty Beauty

从目前的市场上看，似乎与Rihanna有关的合作都能打破业绩纪录，通过与时尚品牌的合作变现的转化率也十分可观，但Fenty Beauty是背靠 LVMH含着金汤匙出生，从筹备到推出历时两年，还有前人成功的经验可以吸取。

品牌在全球 17 个国家1620个店铺有售，再加上 Sephora强大的电商渠道，从产品研发到销售物流一条龙服务，也有着不可复制是超大流量+资本推动因素。

这也是中国明星无法创造出个人美妆品牌的决定性要素，即使是服饰品牌中，能够“出圈”的品牌屈指可数。此前消费者洞察公司Bomoda做过一个调查后发现：很多中国明星虽然能够吸引眼球，引发话题，但将这些流量转变为购买行为的能力却很低。

其中很主要的原因是明星对于品牌的参与度，直接决定了粉丝群体的反应热度。蕾哈娜美妆品牌的第一波产品，卖点全部集中在 40 个色号的粉底液上，对比大牌都很难超过30个色号的数据，蕾哈娜的个人品牌与自身“卖点特征”同步率非常高。用户数据也显示 Fenty 的忠实用户泰半是非洲和拉美女性，以及在北美的亚裔。

虽然Fenty模式不好复制，但对着明星的商业价值与品牌依旧有着不小的参考作用。产品设计与质量才是品牌核心，有采访调查的数据显示，在明星店铺购买的产品质量不够好，所以也不会继续回购，明星创业的质量问题也是在消耗自己的粉丝好感。

穿明星同款固然有吸引力，但除了死忠粉，大部分的消费者最终还是看的产品质量，在中国没有足够影响力的时尚流量情况下，挖掘品牌与流量的共同点的同时做好质量与品牌营销，才能最终将流量转化为商业价值。

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