亚马逊目前现状

第一，目前除了防疫产品和生活必需品以外，其他类目产品FBA停止收货，时间3.17-4.5，目前看来可能继续延期到4月底

第二，目前很多买家店铺产品处于严重断货状态，产品补货无望，店铺整体流量和销量下滑，最好海外仓做好充足准备，既可以等亚马逊开放补货及时进仓，同时也可以自发货维持生计

第三，人工成本 房租水电 很多开销都压在亚马逊老板身上，估计在不久将来会出现倒闭潮，出现大量失业

第四，国外经济严重下滑，未来疫情结束，估计很长一段时间某些类目销量也会严重下滑，卖家需要做好一年活下来的准备

疫情时期思想转变

1、不要死守自己店铺的产品，积极拓展目前的风口产品

2、不要仅仅盯着FBA，适当可以增加自发货的比例和可能性

3.多开店铺 多开店铺  多开店铺

4.如果公司打算扩张的，现在就可以着手招人，最好找纯新手，给予成长时间，疫情结束，直接上手，不要等到人员紧缺才着手招人

疫情时期的风口产品

口罩出口

美国

1、必要资料：提单，箱单，发票

2、美国进口的口罩，若需要销售，必须要拿到FDA认证才可以在美国本土市场进行销售活动。

3、美国口罩分为医用口罩和普通防护口罩

医用口罩出口资质：需要有相关产品的FDA认证（美国食品药品监督管理局）和亚马逊相关产品类目的分类审核，才能上架销售和解决物流清关问题；FDA认证需要每年向美国食品药品监督管理局缴纳一定金额的注册费、年费，收费为5000美元左右。

普通防护口罩出口资质：不需要FDA认证，只需要有口罩类目的分类审核就可以销售；另外普通防护口罩的出口需要借助物流商渠道进行FDA申报

 欧盟

1、必要资料：提单，箱单，发票

2、口罩要求

在欧盟，口罩属于PPE个人防护用品，“危及健康的物质和混合物”。2019年起，欧盟新法规PPE Regulation (EU) 2016/425强制执行，所有出口欧盟的口罩必须在新法规的要求下获得CE认证证书。CE认证证书的有效期是5年左右，一般费用是10000-15000元人民币

欧盟对于口罩欧洲统一，CE认证的标准包括BSEN140、BSEN14387、BSEN143、BSEN149、BSEN136，其中BSEN149使用多，为可防护微粒的过滤式半口罩，根据测试的粒子穿透率分为P1(FFP1)，P2(FFP2)，P3(FFP3)三个等级，FFP1低过滤效果≥80%，FFP2低过滤效果≥94%，FFP3低过滤效果≥97%。

FFP2口罩与上文提到的医用防护口罩、KN95口罩、N95口罩过滤效率十分接近。医疗口罩必须遵循BSEN14683标准，可以分为三个等级:低标准Type、然后是Type和TypeR。上一个版本是BSEN146832014，已被新版BSEN146832019所取代。EN 14683:2019年版主要的变化之一是压力差，Type、Type、TypeR压力差分别由2014年版的29.4、29.4、49.0Pa/cm，上升至40、40、60Pa/cm。

CE认证是欧盟实行的强制性产品安全认证制度，目的是为了保障欧盟国家人民的生命财产安全

温馨提示：因疫情防控加大了对口罩、手套、眼罩、防护衣等防疫用品的需求，日前，欧盟施行紧急预案开启防疫物资绿色通道

据了解，需要公告机构认证的防疫用品（例如说一类灭菌的医用口罩），在原本的法规下需要好几个月才能拿到证书，在此之前还需要通过产品安全和性能测试，并且要申请MDR

但是在疫情期间，只要产品处于正在进行符合性评估的过程中，就可以在没有CE标志的情况下先行进入欧盟市场

目前口罩形成了强有力的风暴，基本霸屏，但是这里要对目前的卖家朋友温馨提示：

第一，千万不要大号上口罩，因为后续亚马逊秋后算账你是无法控制的，另外买家也许后面出现报复性退货，切记，切记，切记

第二，小号也不要全部集中在某一个帐号，尽量分散风险，钱到账，直接注销信用卡，不给恶意退货机会

第三，见好就收，越是超级爆款，风险越大，不要ALL IN,钱只有到了口袋，才真正属于自己的，不然就只是个数字

护目镜

1.跟口罩一样满足美国或者欧盟的认证，最好出口民用护目镜

2.护目镜的需求量不是特别大，卖家朋友需要谨慎，不需要在上面发费太多时间，创建链接直接采用自发货形式

3.最好选择欧洲站点，美国站点价格拉不上来，没什么利润

防飞沫面罩

1.尽量出口欧洲，美国没什么利润

2.自发货为主要的途径，风险小，利润可观，最好可以海外仓，多个卖家一起操作

3.价格不要标的太高

消毒液消毒肥皂

1.利润非常可观的产品

2.产品货源稳定

3.复购率高

4.需求巨大，基本属于超级蓝海产品

一次性手套

1.利润非常可观的产品

2.产品货源稳定

3.复购率高

4.需求巨大，基本属于超级蓝海产品

BODY BAG

1.目前非正常人数死亡增加

2.疫情时期医院需求增加

3.运输成本合适，特别是欧洲近期销量暴增 

4.利润超高

不建议卖的防疫产品

一：红外感应测温头

二：新冠肺炎测试检测盒

三：血压计

四：呼吸机

五：防护服

六：呼吸机过滤芯

七：医用制氧机

八：纸巾/卫生纸/女性护理产品 

防疫产品之外的其他潜力爆款

1.家庭运动系列，例如羽毛球网，或者健身器材

2.厨具系列工具

3.直播器材，例如滤镜，声卡（TIKTOK国外流行带起来的产品）

防疫产品极速推广套路

1.自发货产品建议直评为主，节省成本

2.PPC站内必须猛力，快速占据首页

3.可以配合免评单关键词上首页

4.可以提供口罩免费体验装，每人限购，并且选取30个名额

自发货的注意事项

第一，亚马逊账号足够多，最好做欧洲市场

第二，单量不要短期激增太多，否则帐号容易被审核

第三，产品体积不要太大，重量低于5Kg

第四，所有审核尽量找正规渠道，不要虚假验证

第五，不要发布产品到擦边球类目，亚马逊容易秋后算账

第六，尽量找招商经理开通绿色通道

第七，目前招商经理那边还有很多BTOB的大单子，有条件的卖家可以接单