这样投DSP，ROAS提升4倍，CPM由$12降至$1.03！

船长于2022年5月份成为亚马逊DSP代理商以及广告高级合作伙伴，能够为大家提供亚马逊DSP的开户及投放优化一站式服务，帮助大家用更低的成本挖掘到有效的流量。

船长DSP优化团队拥有丰富的投放经验，针对各个类目的产品都可以量身定制有效的优化策略。目前船长已服务了多家客户，以下为大家分享2个案例，分别是卫浴配件类和家居装饰类产品，效果均超出客户预期。

产品类目：

卫浴配件类

客户需求：

提高整体单量，降低流量成本

卖家痛点分析：

1. 卖家产品垂直于卫浴配件相关类目中，价格定位中高端，价格优势不明显

2. 常规的DSP策略及人群CPM成本较高，平均在CPM成本在12$左右，平均ttl roas3.5左右；

3. 如何突破常规渠道，以更低的成本为店铺带来高曝光且有效转化，经考虑利用第三方人群同时结合IMAGE素材为旗舰店引流方式，为卖家打开低成本引流的渠道。

优化策略：

在高cpm情况下，如何以更低的成本实现流量提升，为店铺产品带来高曝光成本客户首要考虑的问题.

在此情况下，我们利用ORACLE第三方人群标签扩展，在传统类目标签下，竞争越激烈，广告主买到的人群包成本就会越高，使用第三方人群标签的目的就是巧妙避开竞争，从而降低广告成本；

此外在利用第三方人群标签的同时，我们采用多位置，以及站内，站外全渠道打开的方式积累数据，在此情况下以低成本超低cpm拓展到大量流量；

开放全端口同时，以引流成本为kpi，整体引流成本维持在0.57（对标站内cpc），整体cpm在1美金；实现了一定引流目的；

在引流同时，需要考虑流量承接问题，因此我们在投放过程前两周中放量，后两周做缩量动作，做流量收割，进一步挖掘潜在消费者和加购未转化客户；

缩量动作中，更换品牌浏览人群，以实现高效率转化；

产品类目：

家居装饰类

优化结果分析：

旧帐号以常规的素材设置为导向，以推送广告给Purchase Rate更高的受众为目的，但是效果不佳，对链接本身的提升效果也较小.

以Purchase Rate为目的可能潜在的缩小了广告触达的范围，即人群量级无法给链接带来明显增长。

按照消费者漏斗模型，不同阶段的消费者与广告的互动行为会发生变化，因此新账号尝试让算法逻辑回归原点：即希望消费者能与广告产生更强更本质的互动 – 点击。

通过新账号对广告受众更本质行为的追踪，本品及品牌转化均有大幅度的提高。