東仁:30岁的我从商业地产中介那里学到了长期价值

跟大多数人追随大佬的履历来激励自己不一样，我更倾向于从最普通人的身上找到一些真谛，因为最普通的才是最接近我们的答案，毕竟成为神总有一些幸运在里面，前段时间换办公室，我找到了之前合作过的中介，在他身上我好像有了一些答案。

初次接触到商业中介

第一间办公室是自己扫楼找的，没有任何诉求，只要从出租屋搬出来办公就可以了，先让生活和工作的空间分开，第一次让商业中介帮忙找办公楼在19年，那个时候已经创业几年，开始对办公地点以及环境有了一些要求，于是打开58同城，一个充满骗子的网站，我仍然记得当时的需求：好停车，实在受不了大浪片区糟糕的停车环境，至少1+1格局，大小50-100平，考虑到同事们上班方便，最好离地铁站近，这四点是我的核心需求，也是非常精准，于是跟地产中介小李加了微信，小李一箩筐的把整个龙华片区的招租办公室全部整理出来，小的50平打的200平，有在地铁附近的，也有在犄角旮旯厂区的，那大半个月给我累够呛，几乎每个下午都在看房子的路上，疲惫又无奈，因为从内心中觉得普通就是中介的代名词，有能力谁做中介呢，当然这个偏见在后面的认知中得到了改变，在大量的看房面前，总能筛选出相对合适的，最终一个180平，在厂区远离地铁站的办公室被我选中，大概率不是因为需求而是确实没啥合适的了，紧接着到了签约环节，在出发前我一直在确认签约细节，1年签还是两年签，小李的回复一直都是非常坚定的1年，直到最后一刻，业主拿出了两年的合约，我问小李咋回事，小李说没沟通好，所以放弃签约。

商业中介王总靠谱

放弃了确定好的办公室，我一度开始怀疑中介的职业素养以及能力，但还是找了新中介王总，王总认真的听取了我的需求，推荐了两个物业，一个在坂田一个在清湖，从看房到签约就用了两个小时，我觉得王总就是来解决问题的，人生的很多事都是公平的，例如你找到了一个不靠谱的中介就会匹配上一个非常专业的王者，三年后的2022年，我办公室到期，这个时候我又有了新的需求，因为涉及到一些对外业务，装修也是我考虑的一点，跟3年前一样，在一个很普通的工作日下班后，王总准备了两个选项供选择，一个是普通的毛坯，一个是豪华的装修，两者距离不远，价格有所差别，按照中介王总的经验，他觉得还是直接装修好的，他见了太多老板投入巨额的装修成本，最后呆不了多久就又要搬公司，从接触中介到公司搬进来用了两天时间，可谓高效。

态度决定了事业高度，事业方向决定长期价值

通过两次租办公室和王总的接触，我给王总的标签可以总结为:坚守，专业，真诚，现在王总的slogon已经变成了，专业商业租赁11年，这个行业来来去去很多人，因为门槛低行情不好的时候就会跳出去，王总的坚守让他积累了相当多的客源，也积累了很多商业办公楼的物业资源，对于深圳商业租赁，可以说是如数家珍，只要你把需求说出来基本上可以做到精准推荐，这是他能把中介做成一个个人品牌的核心价值，很多优秀的中介能做到这个层面已经了不起了，但王总的一句这件事能够长期做下去，让我也认真思考了下商业地产的长期价值，

第一：需求稳定并持续增长

在深圳这个商业氛围浓厚的城市，造就了一批批新的创业者，决定了商业地产可持续存在。

第二：中介和物业约定俗成的利益关系

在深圳的物业已经接受了一个月的佣金作为中介的报酬，这个是所有物业的共识，如果是租客自己上门租赁的，也会返回一个月的租金。

第三:资源和客户的持续正向递增

如今私域生意大火，我想王总这不就是典型的私域营销么，客户在持续的增加并能产生复购，复购周期1-5年一次，商业地产的资源也越来越多，你甚至可以想象50年后的，一个拄着拐棍的老大爷带人找办公室，服务完客户来了句，我都干这行60多年了，那真是秀的一批。

王总因为以上三点做到了长期价值，

但不是所有行业都具有长期价值，

跨境电商的长期价值在哪里？