Primeday完美收官！卖家要趁早开发新品

今年的会员日就在下午正式结束了，今天并没有太多意外和惊喜，所以整场Primeday和我们昨天的预测一致，小爆不断，但是大爆很少。

今年被吐槽最多的就是“跨境慈善家”，不管哪个类目都会出现一堆超级低价交个朋友的产品，一看就是血亏，甚至还有倒找钱的。

昨天我们在分析这个现象的时候，和大家说过亚马逊坚持Day One原则就注定会对这类低价走量狂刷广告的卖家不友好，亚马逊依然会给新品新卖留有机会，淘系和拼系卖家烧钱夺来的市场说没就没，前期投入很容易泡汤。

虽然拼系和淘系的这种内卷式低价玩法最终会失败，但是这个淘汰是需要过程的，如果自己的类目已经深陷淘系价格战，我建议大家不要轻易搅和进去，如果对价格战感到焦虑，可以试试利用本次Primeday的大数据来开发新的，还没被淘系卖家染指的垂直类目。

趁着现在Primeday刚刚结束，各类数据还没有流出的时候，我来给大家讲讲选品上的几个心得。

新手尽量不要碰季节性产品、灰产、易陷入专利纠纷的产品、涉及人身伤害的产品（例如高电压、易吞食等）。同时易碎，易变质的产品也尽量不要碰。

所选的产品类别里最好不要有巨头品牌，比如卖充电宝，就无法和anker的统治地位相抗衡。比如卖手机，跟苹果、华为这些巨头竞争就是找虐了。

选品要特别关注利润空间、投资回报率（ROI）、竞争对手评论、关键词搜索量这几个数据。

选品先要考虑市场份额比较大，有获取利润空间的产品。我们可以通过多类目横向对比来衡量市场份额，以此来评估进场该类目是否有蛋糕可分。

 产品价格区间在15– 100美元之间较好，因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍，如果低于15美元基本就没啥利润空间了，如果价格超过100美元，价格太高也很难让顾客买单。

当然也不能只看利润空间，还要找到投资回报率好的产品。就比如一把刀利润30%，勺子利润20%，单看利润好像刀比较赚钱，但实际上刀的投资回报率只有53%，而勺子投资回报率有120%，投资勺子要比刀要好很多，所以不要千万别忘了计算投资回报率。

如果不想竞争太激烈，可以找那种竞争对手的评论少于20个的。如果这个产品的评论超过1000+了，基本可以断定这个产品已经占领这个市场了，选这种产品也是找虐。

同时我们可以借助一些工具来预判产品热度趋势，通过关键词研究工具（Google Trends、ubersuggest）查找关键词和词组趋势，借助Instagram热门主题标签、社交策划网站（如Pinterest和Polyvore）等工具找到产品趋势，才能抓住流量红利。

好产品自然离不开好工厂，怎么样才能找到好工厂？多参加线下选品展会是一种不错的方式，可直接跟工厂面对面交流，了解他们的产品和服务，有助于进一步合作，比如雨果搞得CCEE这种活动就是大家联系货源和工厂的渠道之一。不过这类活动很多，而且都有地域的限制，怎么才能方便地找到自己所在地周围近期有什么选品活动呢？

吧▼