印尼，东南亚出海的必选站？出海品牌该如何抢占先机，实现长效布局？

目前，越南电商市场的发展迅速。越南在全球市场中作为一个充满活力的经济体，消费结构年轻，对平台消费的接受度高。

疫情期间的越南GDP增长达到了2%，和中国不相上下。而在后疫情时代下，越南的GDP增长则达到了6%。

在整体的消费结构上，越南有40%-50%的消费者年龄小于30岁。据TikTok Shop越南市场的行业经理-Sid预测，年轻群体更愿意在消费中去透支自己的积蓄从而来进行消费，且年轻群体对于TikTok平台的接受度和包容度都比较高。

环顾整个全球经济的发展进程，欧美市场由于俄乌战争和通货膨胀的限制，经济发展进程缓慢，而日本、中东等国家由于内部政治动荡，从而影响经济的发展。反观越南市场，不仅外部环境稳定，国家内部原有的产业已经获得一定的收入，整体的经济发展进程正在稳步推进。

越南目前还没有形成垄断性的电商平台，可掘金的市场潜力空间大。TikTok Shop这一类的社交化电商在越南有优良的发展土壤。

TikTok Shop在越南的电商化发展十分迅速，是因为有以下几个优势：

1.与中国以及欧美市场不同的是，越南还没有发展出垄断市场的电商巨头。虽然Shopee、Lazada等渠道电商已经在越南落地并拥有了一定的影响力，但却没有形成垄断市场的局面。因此，越南作为东南亚地区电商市场增长最快的国家，仍然有巨大的潜力空间等待发掘。

2.TikTok Shop越南市场的行业经理-Sid分享到，越南作为东南亚地区网红活跃度最高的国家，前期已经有Facabook等社交平台在越南开展了直播的活动，为越南市场埋下了直播的种子。这也就意味着越南地区的人民对于直播的接受度更高，越南当地的网红也更加愿意尝试TikTok Shop直播和入驻TikTok，相较于其他的东南亚国家来说，越南的社交化电商发展进程相对迅速。

3.越南的消费者对于商品类别的包容度更高。从越南消费者的角度来看，越南的消费者既享受以低廉的价格来购买商品，同时又存在着一定的贫富差距，即通过电商平台来购买高端品牌线商品，提高生活品质。因此，越南的C端用户较为多元化，这也就意味着电商可提供的商品种类的多元化

4.越南市场的品牌化进程速度快。TikTok Shop越南市场的行业经理-Sid说道：”TikTok Shop在越南的市场已经开始接洽很多的国际品牌，这不仅扩大了TikTok Shop在越南地区的影响力，同时也说明了社交化电商在越南地区的发展很有潜力。”

TikTok Shop越南市场的行业经理-Sid提到，对于商家入驻TikTok Shop越南站点前期会提供很大的福利支持。

1.物流补贴及产品补贴。TikTok Shop越南市场的行业经理-Sid分享到，前期卖家入驻后，平台会提供对物流资金的补贴来帮助卖家们解决物流成本高居不下的难题。同时也会对产品进行流量补贴，新产品上新视频时，平台将会给予一定的流量资源。

2.新用户入驻补贴。TikTok Shop平台将会举办多次大促活动，让商家能够在活动中露出自己的品牌，且不局限于头部卖家，即使是新入驻的商家也可以也会给予扶持，不需要通过大量购买平台流量来快速成长。

根据第二季度的数据显示，越南的出口增量同比增长41%，而同为出口经济佼佼者的深圳地区却下降了14%，这是否就说明了越南正在替代我国的出口经济领头羊深圳呢？

深究其原因，主要有两点：一是香港资本大鳄李嘉诚先生开始往越南进行大规模的投资；其二就是美国在华盛顿召集了十个东南亚国家的领袖，开展东南亚峰会，表达了美国对东南亚国家的扶持计划，同时也表明了对东南亚国家的拉拢。

多方因素造成了越南市场会对中国出口造成威胁的焦虑情况。而随着国内疫情的好转和国内外环境的稳定，我国的出口经济正在逐步恢复，随之而来的消极影响也在消减。

RCEP协议签订后，将会对90%以上的税目产品施行零关税，未来可能增加到95%的税目产品。而越南的本身的产业链由于欧美国家的投资以及中国出口经济的加入，相较于曾经的中国具有十分强大的后发优势。

越南纺织服装协会主席武德江认为，RCEP为越南巩固经贸地位及经济复苏提供了很大的支持。与2001年加入WTO的中国类似，从越南的国家层面出发，如果能够抓住RCEP协议实施的这个关口，就能够实现国家经济结构升级、越南制造业发展的精细化。

随着中国疫情的管控加强，不少原属于中国广州、深圳的订单转移到越南，这对于越南来说是不可多得的机会。再加上RCEP协议的实行以及美国等发达国家的外资投资，越南在资金、政治环境以及人民的拥护上都有着很大的优势。

骞之和出海创始人、清华大学苏世民学者-刘肇宁告诉我们，50年代的中国经济主要由本土的乡政企业和外资组成，共同推动了中国经济的发展。而对于越南来说也有着可供借鉴的价值。

中国早期的本土企业主要是由本地的人民企业家和政府共同创办，鼓励本地的企业家创办民营企业，再由政府提供支持。这个模式对于越南来说是可行的。刘肇宁先生提到，如果越南能够通过政府鼓励民营企业，再以类似中国的国企形式，即通过国家的鼓励和支持促成企业获得某个行业的优先垄断权，或许能够做出具有越南特色的产业链，引领越南产业的发展。

当然，我国早期的经济组成还含有大量的外资企业。这些外资企业一部分是由在海外的侨胞进行投资，另一部分则是发达国家的帮扶。这也就意味着可以通过外资的投资进行转化，发展本土企业。

而越南目前则拥有着这样的优势。RCEP协议的签订意味着协议内的国家能够相互扶持，再加上欧美等发达国家对越南市场的投资，越南在通过外资来转化为本土经济资源方面有着非凡的机会。

TikTok带着新流量入局东南亚市场，是否会对Shopee、Lazada等传统电商平台造成冲击？DNY123的创始人Musk在连同多位卖家讨论后认为——多个电商平台的入局将会把东南亚市场这块蛋糕做大。

类似于中国的抖音平台，当一个商品爆火后，或许只有30%的成交量是在抖音这个社交电商平台上成交的，其余的70%可能会来自于京东、淘宝等传统电商平台。TikTok的入局也正是如此。当TikTok Shop上的商品爆火后，人们对于商品的购买欲望很可能转移到Shopee、Lazada上进行消费行为，并不局限于TikTok平台，因此，即使会对传统平台造成一定的影响，但也不存在抢夺平台订单量的行为。

传统的电商平台十分抵制铺货行为，而TikTok平台对于这样的行为却没有明令禁止，甚至存在一定程度上的鼓励。

相较于Shopee和Lazada这样的传统电商来说，TikTok作为兴趣电商对于铺货和测评行为又有着不一样的理解。DNY123的创始人Musk在与TikTok官方经理以及红人探讨学习后得知，TikTok平台的流量获取方式实际上就是视频的更新。TikTok鼓励更多的原创视频出现在平台内容当中，即使是同一件商品，只要卖家能够提炼出更多精确的卖点和找到视频内容的创新方向，TikTok平台便会鼓励这样的视频上架。

因此，如果卖家们能够提炼出产品的多个卖点，进行原创的视频内容创作，那么就能够获取TikTok Shop平台的流量红利，以此来更好地推广自己的商品。