他这么卖数据线去年买了宾利，亚马逊还能这样赚钱!

分析亚马逊这么些年爆款的成功运营思路其实基本上是没太大改变的，因为亚马逊算法这些年其实也是保持延续性的更新。虽然A9算法改名为A10，但是扯开来看，还是只落在3个点上：可见性（曝光度）、相关性和转化率。

许多运营容易陷入众多影响listing排名的因素上思考问题，而非以上的3个最核心也是最基本的点。当你展开A10算法的众多影响因素：

• 关键词

• 展示次数

• 内部销售，例如来自“经常购买”的物品

• 自然销售

• 按点击付费 (PPC) 销售

• 点击率 (CTR)

• 销售转化率

• 产品价格

• 产品图片及其质量

• 销售历史

• 顾客评论

• 站外销售

你容易迷失在其中1个或是几个因素中，而不是从最基本上点上思考解决问题，因为这些因互就包含在上面3个核心点里。

比如说，我们发现当我们把listing已经写得很好的时，我们的产品价格也有不错的优势，但是我们的竞争对手已经早早把BSR前面的位置占住，也有了一定的品牌优势，我们怎样去破局。

若是只从自己的Listing本身去思考怎样通过几个方面如优化图片，文案，关键词，关联流量或是广告（图片和关键词你再怎么做也很难做出一朵花来吧，不是说这个不重要，而在你的listing图片，文案和关键词已经有了一定质量的情况下，你不可能只靠站内的优化完成逆袭）

单单通过站内优化获得很大的流量提升去挑战强大的竞对是不太可能的，除非你的产品力像早期小米那般强大。当然也存在有些小类目，体量很小，简单做一下也能赚点小钱的情况，这个就不在本文的讨论范围内了。

有个朋友4年前开始做数据线，这些年赚的钱我不知道有多少，光是去年一年他就换了一辆宾利，还给他老婆买了辆保时捷911,去年的亚马逊什么情况我们也知道，形势就很难了，可是他还是赚到钱了。

他是从工厂转型做的跨境电商，虽然做了几年但是用的运营方法并不高深，在我看来反而很落后，但是却是非常有效的。

他的listing内容这4年来都没变过，而且不是因为排名很靠前自然销量很好而不改的，新账号新上同样的产品也是用的同样的文案和图片（巨丑），不过他似乎不在乎，一直沿用这套产品这套文案和图片。

不过他的主要的运营思路就是紧抓：可见性（曝光度）、相关性和转化率

而他与别人不同的点就是轻站内重站外，重投站外deal渠道与相关性强的品宣渠道提高曝光度，因为前期试错了不少的渠道，现在已经把有效渠道拿捏得很准了（产品相关渠道），在提升转化率方面就是极低的价格一招鲜吃遍天。

实际上他基本上算是放弃了日常好大部分站内的直接销量，首先站内广告费花得极少，另外为了提高站外可打的折扣他把站内价格调得虚高。

但是因为站外促销效果极好，对他listing的排名提升非常明显，大多数时间可以跑到大类前50，所以自然销量部分非常占比不高（大类排名前50的绝对自然销量还是不低，只是相对站外的低价促销占比不大）但是利润还是很高。

我以为他们的赚钱闭环已经完全跳开了简单的单点思维，而从站内站外整体去规划整个项目。

数据线客单价低但是CPC却很高，直接投站内广告反而比不上投站外广告渠道划算，虽然做站外利润率基本上为0（他自己做工厂对成本的把握是他最大的优势点，实际上有微利），但是出货量大，算是可以保住销量基本盘。

虽然日常站内销量不算非常稳，但是因为站外是持续进行，所以排名算是相对稳定在大类100，所以每次做完站外大的促销网站排名冲到前20甚至前10时，他的自然销量还是不错的，而他的站内价格不低，所以站内出单部分利润率很高。

里外里整个项目就能保证比较好的盈利情况。

这个案例目前我思考过了，对手配类产品应该是具有普适性，但是其中的各种细节却又需要各个卖家自己把握好了。方法重要，但是现在做亚马逊要赚大钱，没有各种完备的资源很难成功。

现在的亚马逊已经完全不是前几年的亚马逊了，赚钱真的不容易了，不过我认为其中还有很多我们并没有想到的思路或策略，而某些闷声赚大钱的卖家正在用他们独特做法在这个困难时期继续赚着钱。