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工厂杀入亚马逊九折“做慈善”,卖家痛斥卷王!

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3月前
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AMZ123获悉,近日麦肯锡消费者研究团队发布了5月份美国消费者状况更新。总体而言,美国消费者信心向好,但仍保持谨慎消费,消费降级趋势蔓延至高收入和年轻人群体。研究指出,美国消费者实际支出继续下降,今年3月实际支出同比下降0.7%,各类消费群体的实际支出也在5月份出现下降。


尽管消费者的乐观情绪呈上升趋势,但经济不甚景气的大环境下,整体消费市场距离全面复苏尚道阻且长。而反馈到跨境销售上,消费需求缩减以及多重挑战的夹击下,近期卖家们的销量情况也颇为低迷。

 



亚马逊多重新规后遗症,卖家订单大幅腰斩




每逢旺季变数陡生似乎已经成为亚马逊的普遍定律。近段时间以来,物流政策变更、地址验证等风波不断,明晃晃释放出亚马逊意欲在大促前夕加强审查,维护平台营商环境的讯号。除了收紧风控外,与此同时亚马逊也在对平台规则进行测试调整。


1.SP广告的Broad匹配逻辑变更,不仅包含从关键词拓展出来的词,还会出现同义词和近义词的替换。

2.下拉搜索框调整,跑出许多关联性较低的小长尾词,加重了广告预算。

3.平台搜索页面的排名算法更改,仓储位置距离较近的商品,将优先展示在买家搜索结果的靠前位置。


无论是广告逻辑还是搜索排名,均与卖家们的listing流量紧密相连,也因此在亚马逊进行上述规则变动后,近期不少卖家纷纷陷入了“后遗症”。


比较普遍的现象便是销量、流量的同步下跌。从3月底4月初开始,许多卖家在广告越烧越高的情况下,listing流量却不约而同开始持续走低:


“我们实际上是进入4月以来就明显感觉流量下跌得很明显,亚马逊究竟发生了什么事情。”

“4月9号复活节开始单量下降,然后就没有恢复过,有的产品最多暴跌百分之四五十。”

“4月以来,单量下滑明显,流量蹭蹭往下掉。但广告支出却一直在不断攀升,有几个表现很好的品牌广告,最近也不行了。”


一位意大利卖家在下载ABA报告时则发现了一些异常:一是关键词曝光率呈持续下滑趋势,购买量反而上升;二是关键词下面购买量上升,但实际销量环比3月份却大幅腰斩;三是近期长尾词竞价极高,整体转化率却表现不佳。


工厂杀入亚马逊九折“做慈善”,卖家痛斥卷王!

图片来源于知无不言


对此有卖家直言,随着广告逻辑的调整,广告曝光与去年同期相比缩水了近乎一半,而竞价却水涨船高,这也导致目前整体转化率在减少,需要耗费比之前一倍以上的价格才能卖出相同数量的产品。


另一方面,排名算法更改的影响也逐渐显露。一位卖家表示“一款产品库存降到300以下广告便烧不动了,单量直接腰斩。随后流量起伏不定,同个广告、同样的价格,今天烧完预算,但明天就没什么曝光,等后天又开始疯跑。”


多项新规的叠加效应下,近段时间不少卖家的产品销售都不尽如人意。有卖家无奈之余也只能专注多低价多流量渠道,更有卖家迫于仓储费压力而直接降价30美刀,用利润换取转化率及销量的上涨。




工厂杀入亚马逊九折内卷,卖家:我利润呢?




对于不少亚马逊卖家而言,现阶段最为深刻的感受便是市场流量的萎靡。回想数年前的野蛮生长年代,行业尚是一片“遍地掘金”的蓝海,然而今时不同往日,同一款产品的cpc竞价现下已翻倍飙涨,销量却反其道而下滑。在此情况下,类目价格战愈发泛滥,甚至还要面临来自工厂的内卷攻坚战。


一位卖家在论坛反馈,一款汽配类产品在正常情况下旺季最高市价可达200~300美金,然而有工厂卖家在入场后,直接开启加速模式,目前尚处于淡季阶段便已大打折扣卷至49美金。除去头程运费、平台佣金以及5美金一次的cpc等成本,最终利润近乎被挤兑殆尽。


工厂杀入亚马逊九折“做慈善”,卖家痛斥卷王!

图片来源于知无不言


据了解,这类产品的产业链主要位于浙江瑞安地带,生产成本较低,但采购价并不便宜,属于大件商品。普通卖家正常一百多美金的定价尚有盈利余地,但工厂卖家卷至五六十美金的均价,则基本没有利润可言了。


而然这款产品并非特例,现如今不少类目均陷入了卷生卷死的激烈角逐中:


“我有个产品也是,6个装卖两个装的价格,外加一堆配件。”

“到处都在内卷啊,我的产品正常售价99,这几个月不少卷王直接半价抢流量,还专门对标我的配置和规格。''

"我们这边类目也是这样,低于市场价格进场,还80%的折扣,新品前期疯狂天天放站外。”

 

随着跨境出口行业迈入新的发展阶段,许多外贸工厂也在探寻转型之路,最普遍的现象便是进军电商平台,从供应商华丽转身卖货郎。不过相较于普通卖家而言,工厂具备充足的供应链及产品优势,成本及利润相对可控,例如一款产品$239卷到$119,工厂还留有15%的利润空间,但普通卖家则在$150时就已陷入亏损窘境。


以往的趋势是,低价产品的定价越卷越低,如今高端产品也开始出现同样的迹象。更令卖家们无奈的是,不少不讲武德厂家不仅大肆进场内卷,还完全罔顾运营打法及售后服务,一昧专注于走捷径换取订单,迫使整个类目的生态被搅浑而被动陷入价格战。


事实上,就目前的亚马逊大环境而言,价格上的比拼已不足以奠定足够的销售优势,如上述产品即便如此低价清仓,销量依然极为惨淡。


“未来的亚马逊将会是供应链的比拼和产品力的比拼。”对卖家而言,盲目低价并非明智之举,亚马逊属于长期投资,只有建立牢固的产品护城河方能长远发展。


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