工厂杀入亚马逊九折“做慈善”，卖家痛斥卷王！

AMZ123获悉，近日麦肯锡消费者研究团队发布了5月份美国消费者状况更新。总体而言，美国消费者信心向好，但仍保持谨慎消费，消费降级趋势蔓延至高收入和年轻人群体。研究指出，美国消费者实际支出继续下降，今年3月实际支出同比下降0.7%，各类消费群体的实际支出也在5月份出现下降。

尽管消费者的乐观情绪呈上升趋势，但经济不甚景气的大环境下，整体消费市场距离全面复苏尚道阻且长。而反馈到跨境销售上，消费需求缩减以及多重挑战的夹击下，近期卖家们的销量情况也颇为低迷。

每逢旺季变数陡生似乎已经成为亚马逊的普遍定律。近段时间以来，物流政策变更、地址验证等风波不断，明晃晃释放出亚马逊意欲在大促前夕加强审查，维护平台营商环境的讯号。除了收紧风控外，与此同时亚马逊也在对平台规则进行测试调整。

1.SP广告的Broad匹配逻辑变更，不仅包含从关键词拓展出来的词，还会出现同义词和近义词的替换。

2.下拉搜索框调整，跑出许多关联性较低的小长尾词，加重了广告预算。

3.平台搜索页面的排名算法更改，仓储位置距离较近的商品，将优先展示在买家搜索结果的靠前位置。

无论是广告逻辑还是搜索排名，均与卖家们的listing流量紧密相连，也因此在亚马逊进行上述规则变动后，近期不少卖家纷纷陷入了“后遗症”。

比较普遍的现象便是销量、流量的同步下跌。从3月底4月初开始，许多卖家在广告越烧越高的情况下，listing流量却不约而同开始持续走低：

“我们实际上是进入4月以来就明显感觉流量下跌得很明显，亚马逊究竟发生了什么事情。”

“4月9号复活节开始单量下降，然后就没有恢复过，有的产品最多暴跌百分之四五十。”

“4月以来，单量下滑明显，流量蹭蹭往下掉。但广告支出却一直在不断攀升，有几个表现很好的品牌广告，最近也不行了。”

一位意大利卖家在下载ABA报告时则发现了一些异常：一是关键词曝光率呈持续下滑趋势，购买量反而上升；二是关键词下面购买量上升，但实际销量环比3月份却大幅腰斩；三是近期长尾词竞价极高，整体转化率却表现不佳。

▲图片来源于知无不言

对此有卖家直言，随着广告逻辑的调整，广告曝光与去年同期相比缩水了近乎一半，而竞价却水涨船高，这也导致目前整体转化率在减少，需要耗费比之前一倍以上的价格才能卖出相同数量的产品。

另一方面，排名算法更改的影响也逐渐显露。一位卖家表示“一款产品库存降到300以下广告便烧不动了，单量直接腰斩。随后流量起伏不定，同个广告、同样的价格，今天烧完预算，但明天就没什么曝光，等后天又开始疯跑。”

多项新规的叠加效应下，近段时间不少卖家的产品销售都不尽如人意。有卖家无奈之余也只能专注多低价多流量渠道，更有卖家迫于仓储费压力而直接降价30美刀，用利润换取转化率及销量的上涨。

对于不少亚马逊卖家而言，现阶段最为深刻的感受便是市场流量的萎靡。回想数年前的野蛮生长年代，行业尚是一片“遍地掘金”的蓝海，然而今时不同往日，同一款产品的cpc竞价现下已翻倍飙涨，销量却反其道而下滑。在此情况下，类目价格战愈发泛滥，甚至还要面临来自工厂的内卷攻坚战。

一位卖家在论坛反馈，一款汽配类产品在正常情况下旺季最高市价可达200~300美金，然而有工厂卖家在入场后，直接开启加速模式，目前尚处于淡季阶段便已大打折扣卷至49美金。除去头程运费、平台佣金以及5美金一次的cpc等成本，最终利润近乎被挤兑殆尽。

▲图片来源于知无不言

据了解，这类产品的产业链主要位于浙江瑞安地带，生产成本较低，但采购价并不便宜，属于大件商品。普通卖家正常一百多美金的定价尚有盈利余地，但工厂卖家卷至五六十美金的均价，则基本没有利润可言了。

而然这款产品并非特例，现如今不少类目均陷入了卷生卷死的激烈角逐中：

“我有个产品也是，6个装卖两个装的价格，外加一堆配件。”

“到处都在内卷啊，我的产品正常售价99，这几个月不少卷王直接半价抢流量，还专门对标我的配置和规格。''

"我们这边类目也是这样，低于市场价格进场，还80%的折扣，新品前期疯狂天天放站外。”

随着跨境出口行业迈入新的发展阶段，许多外贸工厂也在探寻转型之路，最普遍的现象便是进军电商平台，从供应商华丽转身卖货郎。不过相较于普通卖家而言，工厂具备充足的供应链及产品优势，成本及利润相对可控，例如一款产品$239卷到$119，工厂还留有15%的利润空间，但普通卖家则在$150时就已陷入亏损窘境。

以往的趋势是，低价产品的定价越卷越低，如今高端产品也开始出现同样的迹象。更令卖家们无奈的是，不少不讲武德厂家不仅大肆进场内卷，还完全罔顾运营打法及售后服务，一昧专注于走捷径换取订单，迫使整个类目的生态被搅浑而被动陷入价格战。

事实上，就目前的亚马逊大环境而言，价格上的比拼已不足以奠定足够的销售优势，如上述产品即便如此低价清仓，销量依然极为惨淡。

“未来的亚马逊将会是供应链的比拼和产品力的比拼。”对卖家而言，盲目低价并非明智之举，亚马逊属于长期投资，只有建立牢固的产品护城河方能长远发展。