亚马逊站内选品工具(二)：选品指南针解析

选品指南针是亚马逊官方为卖家定制的选品工具，帮助卖家探索、评估并且抓住全球扩张的最有利机会。基于卖家在主站点已有的产品类目，这套方案通过智能计算和分析，有针对性的为卖家推荐适合拓展的站点和国家，并为卖家分析本站和跨国其他站点的高需求商品，客户的喜好以及不同类目下选品的比较。

个人认为，选品指南针算是亚马逊站内选品中的进阶版，功能效果很明显，尤其是对于多站点布局的卖家，这是一个非常有权威性的选品指南。

“选品指南针”有3个核心解决方案：

1、全球商品需求：

为美国站的卖家开放，该工具从卖家已在美国站上架的商品ASIN中挑选并推荐在英国，德国和日本有高需求量的产品。

2、添加新商品：

目前已在美国，英国，德国和日本站上线，它为卖家推荐有高需求的ASIN和最受买家喜好的产品特点。

3、类目分析：

在目前已上架销售的已有类目中，平台根据买家的首选、精选以及优惠力度的数据记录，来做透视分析，拓展新的细分类目。

以上第3点和第2点可以视为同一功能：新品开发。

该工具非常适合做多站点布局的卖家，可以减少很多新品开发的时间和风险。

那“选品指南针”有哪些亮点呢？

1）智能算法：

模型采用行业领先的数据分析及人工智能算法;

2）预判需求：

提供的选品预测使用了600多个数据维度，预判商品在未来120天内的需求;

3）机会分数：

为卖家制定“机会分数”，表示商品在目标商城的需求高低;

4）需求推荐：

每周更新商品需求推荐，可以精准把握目标商城的需求波动。

一、全球商品需求功能介绍

1、具有0个报价的asin：

指在美国站销售的商品，在目标商城没有报价，或没有人售卖。

2、理由

亚马逊根据您的美国商品目录确定高潜力商品清单，再结合目的国的需求信号（如浏览量、搜索趋势和您过去的销售绩效）评估了 150个属性，为您提供量身定制的建议。

3、机会分数

机会分数代表在目标商城中的需求和成功销售几率。机会分数一般在750到1,000之间。完美的机会得分1000意味着你的产品在相应的市场中需求很高，在指定站点中的销售潜力很大。亚马逊同时也提供美国站该商品的数据来帮助卖家更清楚看到被推荐商品目前的状况。

4、销售预测

通过对您在美国站点已在售产品与目标站点同类产品进行分析对比，来预测该产品在目标站点未来4个月的销售情况。

5、净配送商品数量

过去12个月内美国站配送的商品数量。

6、配送渠道

美国的当前配送渠道。

7、具有1个报价的ASIN

在美国站销售的商品，目前在目标商城至少有1个现有报价，但是存在供应缺口。

8、推荐报价赢价

指在目标站点该商品类似竞品的平均报价中标价格。

9、一览图

您的asin详情页面在美国站的查看次数。

如果你已开通其他多国站点，并且准备上架产品到这些站点，可以直接运用“选品指南针”中给您推荐的产品，下载这些商品列表，并且根据不同目的国的要求上传您想要售卖的产品。

二、添加新商品功能介绍

新品推荐功能完全综合了我们平时选品的多个主要数据维度，但是比我们用的第三方付费软件更具权威性和指导性。

针对卖家目前在售的产品和类目，于该站点或跨站点为您进行新品推荐。多维度的为您展示此站点高需求且低竞争的asin。

“Filters”筛选功能可以用机会分数的高低来排序，以便卖家查看高潜力的商品。

三、高级功能：类目分析

使用高级研究功能卖家可以在此页面搜索想拓展的类目。

1、类别：筛选条件根据需求跟竞争分数来排序，以便卖家查看高潜力类目。

2、产品需求：需求指数能帮助卖家了解过去30天、6个月、12个月的需求分配、退货率跟搜索购买率。

3、报价和选择指标：帮助卖家理解类目中竞争与机会情况的指标。

4、产品特征趋势：更精准的定位买家喜好，也就是清晰的客户画像，了解畅销商品的主要且高需求的特性。

5、已收藏的选品特征：卖家可以下载搜索出的商品内容进行线下的分析。

“选品指南针”对于目标商品及类目的数据分析多大150多个维度，使您的选品数据越来越具象化，类目和目标商品越来越具体。这样后期打造产品的成功概率就越高。

老铁们可以用起来了。