做了这么多年的电商，你成熟了吗？

Mark Bauerlein说：一个人成熟的标志之一就是明白每天发生在自己身上的99%的事情对于别人而言根本毫无意义。

作为一个电商人，你更应该明白的一点：天下没有免费的午餐，所有的人脉不过是价值的交换。另外也总结了一些教训和自己的亲身感受，希望与大家共勉，电商苦海无涯，回头却也无望也......

第一，被骗是正常的事，做电商，做网络的，没有几个人没有受骗的经验的。应该说我们要把被骗当作是正常的，没有受骗是幸运的，这里面最常见的，其实就是账户的买卖，说十之八九都是骗的，都算是很保守了。

无论你是早期的QQ号，微信号，还是电话号，facebook账户，什么老号，不死号，无限制号码。广告号码，假的太多太多。

你看那些交易QQ群里面，每天除了广告，就是曝光骗子。

成本太低了，我自己也购买过几百块的号，没有不死的。所以还是靠自己最稳当，自己养的儿子，哪怕不是亲生的，总比用钱买的干儿子强吧。

第二、扎实的基础知识，真的很重要。不要迷恋高科技，不要迷恋什么高大上，互联网从来不缺少华丽的，宏大的，美得让人窒息的，还记得跃亭兄的：为梦想窒息吗？

真实永远比华丽更实用，包装得越精美，看起来越是无暇的东西，往往越是骗人的，更不要相信什么大师，就像武术界的宗师一样，武功再高，也怕菜刀。另外就是培训班，特别是会议培训班，什么几天几夜成为高手，什么精通N个平台，什么零基础就能月销多少。

就两个字：呵呵

像我们找老婆一样，找女朋友，可能漂亮身材最重要。老婆不一样，身体好，不生病比什么都强。你不是富翁，你也养不起仓木麻衣，河西莉子，美山兰子，前田希美，长泽雅美。

第三、干比什么都重要。

电商不缺神话，也不缺故事。朋友的朋友永远就是那个传说中的Amazon大卖，Ebay大卖，日销几万票的。就像别人家的孩子，别人家的老公，别人家的老婆一样。记得这只是一个故事，另外，这个孩子可能也偷东西，这个老公可能有5个情人，也可能性无能。这个老婆也许还有一个私生子。

每个人都会把自己漂亮，温柔的一面展现大家面前，如果每个人都素颜，你想想婚外恋可能都要少很多。

不要整天去幻想，毕竟都不再是十几二十岁的年龄，我的明天可能成为王健林，你要清楚的认识，你永远都不可能成为王思聪。说不定你才会是下一个马爸爸。

整天高谈阔论的人，是没什么真材实料的，每天给你晒案例，提车视频的，就做徽商的。踏实些，从最简单的地方入手，一步一个脚印的干，就像发广告，加好友，加一个才是一个，不是你设计，我每天加500个人，一个月就是15000人，我每天加1000个，一个月就是30000个，那你怎么不算算，每天赚3000块钱，一年就是100万了，年赚一百万的人有多少？很多？也很少。

但是这与你有什么关系 呢？

太多年轻人“晚上想想千条路,早上起来走原路”。有太多人一年前，两年前都在问外贸电商有没有搞头，facebook可不可以赚钱。几年过去了，还是这样的问题，干就一个字，我只说一次。

第三，坚持，这不是什么心灵鸡汤。这也是无数先人总结的金玉良言。没有坚持的东西，是很难出成绩的，三天打渔，两天晒网，是没有好结果的。虽然说有钱人的快乐是我们想都想像不到的，但是别人的压力，工作的辛苦，也是我们想像不到的。

面对一个东西，90%的人都在反对时，你怎么做？

相信自己，哪怕此路不通，至少我们证明了，而不是听说就绕路了。这也是一种进步，永远不要相信别人的故事，坚持自己的路，坚持自己的想法，坚持自己的选择。

多年的媳妇熬成婆，简单的东西，重复再重复，坚持再坚持，滴水穿石的精神很重要。

第四，捷径不可选。没有人能随便成功，成功是要付出代价的。互联网电商，说到底其实就是不断的试错过程，大方向不变，不断的改变策略。会有无数次的错误，会失败。就好像做外贸，会封号，会封域名，会被DDOS，会被黑，会被盗。但是这些都不可怕。

这就好比吃鸡游戏，你知道跑进圈最直接，最短的路，但是这条路其实可能不是最安全的路，周围可能有太多的狙击手，抢空投不就是这样么。

商场是一场战场，危机四伏。

第五、不忘初心。

这听起来又像是鸡汤，但是却是事实 。每个人在这个世界上，都要创造价格，不然你不就是一台造粪机器么。无论你是卖产品，卖服务，还是销售你自己，你为别人，为这个社会创造了什么价值，就像我们做《facebook营销密码》这本书，初心其实不是卖什么，仅仅是因为没有这么一个东西，大家没有什么好的途径去了解facebook。

结果真的是受到大家的喜爱，每天基本都是自然搜索，自己去找到的。

我们卖产品，你的产品有什么优势 ，能给别人带来什么方便，你是单纯的为了赚钱，还是单纯的为骗钱。这当中区别很大。这就好比慈善一样，在很多人看来假得很，很大程度上在于你的境界不够。这也好比大多数的人不理解义工的存在一样。

第六、你什么都不是。认识到这一点，很不错。你在你的公司，可能是什么经理，什么总，你在家里，可能是家长，你在家族里可能是什么重要的角色，你也可能是什么商会长。但是你在大多数的人眼里，你其实什么都不是。

认识到自己什么都不是，比总觉得自己是什么好太多。

这并不是看轻我们自己，是认识到我们并不是无所不能的，你不可能懂程序，懂设计，懂营销，懂物流。我们只能精通，或者了解，或者在某个方面突出。十项全能，天才选手，那不是我。

这样我们才能更尊重别人，更宽容别人。

第七，钱很重要。不谈钱的感情，往往是要命的。金钱不能万能的，但是能买到99%的东西，剩下的1%是你自己的时间和生命。其实就是万能的，哈哈。

很俗对吧，郭德纲评论俗与雅才叫精辟。

大到国家实力，小到家族势力。说到底不就是购买能力么，再深入一些，也就是钱多钱小的问题。你做amazon平台店铺，比价功能一打开，你就能明白哪怕低一美元，顾客可能就跑另外一家去了，你还觉得钱不重要呀。

你想用感情去弥补金钱的缺失，那是不行的。虽然用金钱去弥补感情的缺失好像也效果不好。光谈感情，不谈钱，丈母娘拿来干嘛呢。

最后的总结，已经是千年的狐狸了，就不要谈聊斋了。

用钱赚钱，用价值去交换。是这么多年你要懂的最简单的道理。

大道至简！