坐标深圳，90后亚马逊女运营：两年都没有涨过工资。到底是行业工资水平缩水了，还是我的能力就只值这个价呢？

本人女，90后，亚马逊运营，坐标深圳。

目前的工作：10-15K（底薪9K,提成不定）,大小周，早9晚7, 通勤骑车15分钟，只有社保。年终奖，节日福利都没有，并且来了两年都没有涨过工资。

来的时候属于半开荒（有账号，有品牌，有链接，但评分很差（基本是3.7-4），账号亏损严重，亚马逊就我一个人，大小事情都自己做，小到打包贴标）后面业绩做到了10W美金左右：我知道这个业绩在这里是很差的，但是我一个人全程从亏损做到盈利，事事亲力亲为，这个成绩自认为还是配得上这个薪资的。

现在特别想离职。主要原因：产品不行---品质很差，没办法解决，功能很单一，没有竞争力，认证不全，很多地区不能卖。而且没有新品。老板希望通过上好评来补救，但是根本不行，大家都知道这个风险很高的，成本也高，还容易被删除，也很难达到稀释差评的效果（差评来的太快了）。最重要的是，也不是我想要的运营模式，我还是很想白帽运营的。


其他原因

1. 工作时间太长：每天必须7点下班，放假的前一天也是。晚上在家也要看店铺，迟到还会被说。
   

2. 福利太差：入职两年不涨底薪，没有年终奖，平时也没有别的福利（下午茶，开工红包，聚餐）
   

3. 每个月的工资和社保都会拖着，催了才会发。
   

这几天出去面试了两个

第一个：精铺，底薪8K，大小周，但是提成很难拿到，因为是按纯利（减掉所有成本包括库存成本---还没卖掉的库存）

另外一个：精品，双休。但是底薪才给我6K，提成按回款的3个点以上。

目前真的特别想跑路，但是又不能接受收入下降。我真的想知道，是现在的行业工资水平缩水了，还是我的能力就只值这个价呢？我这种经验（3年B端，4年亚马逊运营，月销售额10W美金左右，开荒经验，稳定的站外资源）到底能配多少底薪呢？

我要不要继续在这里苟着？苟着我觉得我要废掉了。在这里确实没什么压力，稳定的老链接只要补货就好，也不上新品。但是品质不好的产品，一来差评就销量腰斩，还很多差评。而且今年平台更严格，没有认证（之前有说过，老板不舍得做，当时可以申诉，现在不行了），部分链接已经被下架了，账号在走下坡路了。工作没有激情了，就是那种好像你怎么努力也就那样了。

另外公司主要做国内的，不会同意做别的产品。我如果继续在这里待下去就只能死磕产品，杀出一条血路，但是提成会越来越少，甚至没有。

感谢大家的宝贵意见，我都会认真查看。虽然也算职场老鸟了，但目前还是很迷茫，确实是自己混的太差了。

「 精彩回帖 」

匿名用户

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同深圳 96亚马逊女 3个大学室友同住均亚马逊运营
我：单干狗 月入3w（21创业，和朋友合伙）

日亚室友a: 底薪1 综合薪资2-4w 去年年终2w老板随心发 (20年来深，开始从事亚马逊，在这个公司呆了4年随着公司薪资跳跃)

美亚室友b：底薪6 综合1w -1.2w 去年年终1.7w和业绩挂钩（22年来深，从事亚马逊，换新公司刚满一年，换这个公司的时候半个小白）

介绍了我和朋友的情况，是想说这个工资不是说换了一定会断崖式下降，如果不换不会越来越没底气，之所以你有这样的担忧就是因为对自己的能力不自信。

工作一定要换，温水煮青蛙绝对不能呆下去了，找个工作薪资爬起来半年的事儿，当然要找到有产品实力的工作。

找工作，最高能开8-9k吧，因为现在的招聘肯开1开头的还是不多（其实这个底薪，你去找个几家就纵向对比出来了）

1. 公司就是看老板的格局，着重找关注产品本身的公司，一天天抠这抠那的确实不行。
   

2. 其实运营不要太执着于底薪的1K2k,主要还是看薪资架构的抽成点，按阶梯式抽成的话就比较不错。
   

3. 找工作不能太着急，慢慢找，其实还是比较考运气的。
   

4. 可以问问公司的GMV,和类目，人数按利润率15%-20%来自己推算一下，实在不行了进去了自己默默计算一下同事的抽成，可以预估到大概薪资，不行就走。
   

5. 面试不要太老实适当吹水，自信点逻辑性强点很有用，对照她的招聘要求准备面试，比如他公司的类目呀你就提前了解也行针对性的谈谈，印象分直接up

总之，姐妹不要害怕出舒适圈，一旦跳出来了就大步向前走，相信自己。

Elvisyu - 深圳2年跨境电商运营

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看到答主的描述以及offer的情况，了解到小姐姐的现在的工作是精铺或者铺货这一块的出身。

首先第一点，你的经验很丰富，也有四年经验了，按照市场价格来说本来可以到底薪12K以上，注意是底薪，我同样是坐标深圳，我3年的经验已经有13K的底薪了，所以我才有自信说你可以拿到。

其实很大程度上，你拿到这么低的薪资，主要是太真诚，虽然真诚没有毛病，但是钱少。你需要适当美化自己简历，业绩，经营模式，面试就是他需要什么的人，咱就是他需要的那种人，就是一种博弈，当你所有条件都对得上，那这个offer就到手。

我的朋友跟我一样的经验，但是他敢于说自己的业绩高，当然不是高得离谱，只是让面试官觉得这个业绩确实配得上你这个薪资，精铺模式说成了精品模式，从头到尾就是自信，因为面试了很多家公司该问的问题都知道差不多，然后他把所有的问题记录下来然后总结出一个漂亮满意的回答，所以他拿到的offer后面越来越多，他把面试官想听的答案都说出来了，很难不给offer。我当时一度嫉妒他说进去也是虚，会被开，没啥用。事实就是他进去之后一边学习一边请教别人，不仅过了试用期还给领导很不错的印象。

同样的工作，他拿13K，你拿8K，一年下来他挣得比你还多，还没有带提成，这就是所谓谈薪能力，不用害怕说自己不行，经验摆在那里，运营工作又比较流程化，只要不是纯小白一无所知，就要有谈高薪的自信。

所以小姐姐整个描述下来就是圈子太小接触的人太少，不知道自己的价值在哪里，其次就是配得感太低不自信，明明手上有资源，能解决问题，这个已经打败很多人了，即使自己运营水平不行，大不了进去之后在学，也没有事情，只要你肯问别人，就不怕说转不了正，最后祝小姐姐找到满意的工作。

GloriaLopez • 深圳 • 2024-03-29 15:32

你说得真好，我想和你做朋友^_^

糯梓 • 广东 • 2024-04-01 11:56

这个简历要怎么美化呀，精品六七年经验了

Elvisyu • 深圳 • 2024-04-03 14:23

@糯梓:精品6-7年，15K我觉得是保底，简历的话，我的建议是把你的优点提前展示，就是提炼，比如独立运营店铺呀，自己做过多少业绩呀，还有身上有什么资源呀，就是给面试官快速知道你的价值，以及你提供的价值与公司的匹配程度，只要匹配上加上面试表现OK，很难不发offer。（本人一周面试10家公司，拿了9个offer，靠着这种写法）

匿名用户

你可以往两方面考虑，第一方面是改变现状

猜测你老板对亚马逊运营不是很了解的那种，带着自己的思考去找老板谈一下，针对你提到的我说下个人建议：

一.  产品方面

1. 关于品质。把产品的劣势列出来，亚马逊十分重视产品，质量不好生命周期就很短，关于品质方面的看能不能联系工厂去改进；

   
   

2. 关于功能。把竞品链接展示出来，说别人产品已经更新换代或者增加了什么功能，我们再不跟上就要被淘汰了；

   
   

3. 关于认证。认证方面如果涉及的地区销量不大可以不考虑，如果销量可以的就建议去做（可能认证比较贵，老板觉得不值得），你把握好重点地区也可以了；

   
   

4. 关于新品。说实在如果产品不是十分突出，光依靠白帽你很难推起来，现在不管哪个品类都非常卷，想找到相对蓝海的产品又非常难，把握不好就是滞销了，所以得看你公司目前情况，产品是怎么开发的，不是好的产品宁愿不上；还有老板可能考虑目前的盈利不足以去开发新品以及新品的风险比较大（如果你能消除/降低老板的这些顾虑，我相信老板也支持新品）

   
   

5. 关于评论。根源还是品质，在质量得到改善的情况下，维护评论可以从减少差评 -->>1）保证链接信息准确度 2）做好售后，回复专业，而且及时 3）联系退货顾客（可以解决问题的那种）以及新增好评-->>1）后台留好的feedback的，request review 2）解决顾客的问题，然后适当索评 3) vine voice回评 4）合并同类产品的好评链接 两个维度思考；

   
   可以和老板说产品品质不好会产生一系列的恶性循环（退货以及差评方面的影响）极力要求去改善品质
   
   你可以把这些问题用文档打印出来去找老板好好聊聊，想要做好亚马逊的多少会听进去，要看老板的规划以及投资了。
   
   

二. 公司福利

1. 小公司福利方面相对不完善，上班时间是你入职前就知道的，以前能接受，现在也能，可能现在有点工作情绪导致你放大了；
   

2. 做运营的晚上看看店铺也正常，毕竟也和自己的利益相关嘛，你要是不看，他也不知道吧，我都是习惯去看看才安心睡觉那种；
   

3. 关于底薪年终奖，你可以主动去找老板提，让他知道你的想法，不然老板不会那么好主动说给你的，要靠自己争取；
   

4. 别的福利没有不影响工作，有的话可能会锦上添花，我不介意这些，我比较社恐哈哈，但是我也会像你一样会抱怨没有；
   

5. 工资和社保是你来这里的目的，只要你催了能发就行，拒绝拖欠。
   

6. 除了福利不满，是否加班啊，周围的同事啊，工作氛围啊等等是否可以
   
   

7. 以上似乎有点强迫你去接受现状，但是可以问问自己对于现状的不满，能改变吗？不能的话，我可以接受吗？如果不能改变也不能接受，那就886
   
   

第二方面是接受差异

1. 离职之后可以找到比现在更好的吗？（没有更好的我还不如不跳槽）更好是指对比你现在的公司比如产品更好之类的
   

2. 离职前后，出现落差是否可以接受？至少短期内是，比如说低工资，重新融入环境
   

3. 最重要的是你后面的规划是什么，你现在这份工作可以做几年，现在目的是为了存钱还是发展？如果达不到你的要求就可以离职了
   
   

最后再说一点比较现实的问题，之前看到亚马逊是年轻化的行业，超过30岁的深圳求职者占比才10%左右，广州年轻化更严重低于10%，（这里没有冒犯的意思），这里想说的是行业对年龄的不友好，以及你已经在这里待了两年了，在这里能继续深耕做好，因为你去到新的未必能比现在好。（但也不排除你换了会更好）
不要否定自己，你已经很棒了，加油！

匿名用户 • 深圳 • 2024-03-28 09:54

非常感谢你的建议。
其实你说的这些我都做过了，老板油盐不进。因为这些问题是一直存在的，前期我努力的去解决沟通了。产品质量问题老板根本也没办法，一直保证说在改进了，但是依然如此。功能单一他不承认，叫不醒装睡的人，认证不全，他就说别人肯定也没有，我能怎么办，就自己解决呗。但就是很心累，一个个问题看似能解决，但结果就是推上去了最后又因为差评，退货，投诉，认证等问题被下架或者降权。

我们没有开发，就是老板选的产品，而且就只能卖这几款，差评了就叫我好评补上，链接废了就搞新链接，然后又是差评，这样循环下去。每次新品我都能推上去，但是架不住后面差评汹涌来袭。

上班时间也不是一入职就这样的，后面老板改的时间。我不是介意晚上看店铺，我是想表达，我那么晚下班，回家还要加班，迟到几分钟就不应该说我了。我大年三十都守着店铺，年终奖都不舍得发，我是委屈在这里呢。涨薪和年终奖肯定有争取过的，但是他不给，今年我也不提了，免得又被叫去PUA

确实，年龄是硬伤的，我这个年纪，这个能力有点尴尬，应聘专员又不满足对方开的工资，应聘管理又经验和能力不足。

所以，在这里那么困难我都坚持下来了，就是知道出去了不好找工作，但是快三年了，这一年进步很慢，变故很多，工作也没激情了，每天都在消耗自己。

匿名用户 • 深圳 • 2024-03-28 17:10

@匿名用户 那这样就是公司的局限了，按照这样的运营模式，退货率还好吗？目前是有钱赚的吗？如果是有钱赚的，老板是不会管你过程多么累，他只要结果。尝试沟通了，老板应该也知道现在的状况，只是没有办法去解决，后面要是产品起不来了，做垮了也不能全怪你，既然不能改变就随他吧。如果你坚持在这里工作，就放平心态。同时你可以在完成工作之余，争取时间来学习，提升自己（需要下定决心好好去钻研），只要有能力，资源，相信年龄也不会是硬伤，可以给自己一段时间沉淀下来，做好准备再离职（至少自己面试也是有底气的，没有实操经验也有理论知识支撑）

匿名用户

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这个经验跟阅历应该不至于只能拿到这个结果， 出现这种情况我想还是需要深度的反思一下的，个人给一些建议：

4年亚马逊的工作经验自身的反省，大概的几个维度：

• 自身四年专业技能（亚马逊平台理解，选品，文案，视觉，广告，运营打法，等等）
  

• 沟通能力（包括有效的口头和书面沟通、倾听理解、表达观点、协商合作等）
  

• 问题解决能力（分析问题、制定解决方案、应对挑战和处理复杂情况）
  

• 团队合作能力（与他人合作、协调工作、分担责任等）
  

• 学习能力（积极学习新知识、适应变化、不断提升自己的能力）
  

• 时间管理能力：（合理安排工作任务、设置优先级、有效利用时间）
  

每个维度能写个一二三出来，再去对比优秀的人是什么样的，哪些是自己的优势点，哪些是需要提升的点，特别是专业技能方面，基本都有个清晰的认知。

两次面试总结反思
主观因素：自身面试发挥怎么样，有没有得到面试方的高度的价值认同，有没有哪些点掉分了等等

客观因素：两家公司的背景实力怎样，是否存在白嫖压榨打工人的情况，面试方的个人能力如何，是否无法清晰的做出判断等等，

不要自我否定，每个人都是有千里马的潜质，只是没有遇到伯乐，不要怀疑市场环境，再差再卷的市场总会有人能站在高点，心中所想即为所得，加油吧，打工人。

大牙跨境亚马逊 - 专为老卖家提供内训与咨询，同时也是8年亚马逊卖家

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先看看这个逻辑公式：平台>公司>产品>个人能力

再给你几条建议：
一：亚马逊发展到现在，已经不是投机就能赚到钱了，核心优势还是看公司的利润模型，也就是公司的资金实力，资源沉淀，老板的认知和策略等。所以再选择的时候，就看公司的利润模型是否健康（主要利润来源是什么产品，什么模式，产品迭代管理标准是否清晰等） 但凡对广告打法，新品推广这些要求高的基本是产品竞争力不大，指着运营端逆转乾坤的基本可以不考虑。因为这种公司没有产品迭代和全生命周期管理的意识，只会越走越不健康。

二：尝试升维，尝试往运营管理的岗位走，提炼一下自己这几年经验的精华，以及自己对平台的理解，产品开发和产品推广的心得，包装下自己的绩效，顺便整理些对团队的认识。做好这些面试这关基本能过，接下来就是去找同频有缘的公司了。看你面试的2个岗位都是运营岗，估计你展现出来的也都是运营哪些事。建议换换。

三：往项目操盘手走，比运营高一个级别的，可以把之前对某个熟悉品类的认识，操盘心得整理一下，很多公司对熟悉该品类的操盘手还是蛮看中的。

我团队里任何一个拎出去上班底薪都不低于10K，核心是熟悉某个品类并有操盘成功的经验，能自主思考，有发现问题和解决问题的意识和思路。

应如是 - 天助自助者

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“我这种经验（3年B端，4年亚马逊运营，月销售额10W美金左右，开荒经验，稳定的站外资源）到底能配多少底薪呢？”

底薪10K～12K是有的，运气好+面试表现优秀，还可能更多。但是现在行业里，底薪高，提成也多的岗位平台比较少。也就是专员综合收入基本全年在一个区间值里，要么高底薪+低提成或固定绩效，要么低底薪+较多的提成反馈，这是绝大部分的专员现状。

另外一方面，现在招聘薪资如果和20年21年那两年比，也确实有一定程度的下跌。

你现在长期苟在原地肯定是不行的，对你的物质增长、精神消耗都不是好事。我的建议是你可以骑驴找马，面试两家说明不了什么的。而且现在招聘需求应该是比较旺盛的吧，反正我作为招聘方，天天都在催我们HR简历....真的是旱的旱死 涝的涝死....

圆圆圆员员

首先即使要跳槽，建议一定找双休的。每周休一天和休两天体验感完全不一样，如果单休你一年下来要比别人多上一个月班！！
 
其次，运营倒是吃提成大过底薪，但介于你已经有亚马逊经验，建议可以接受适当降薪跳槽。但6K偏少，我们公司助理起步都是6K，好的精品公司一定愿意花更多成本去招有经验有能力的资深运营而不是低提成本批量复制小白。咱不去太没格局的公司。
 
根据我们公司跳槽出去的运营来看，每一个人的综合收入大概率能够做到1W+，双休。只要你有经验，有过往业绩。而且你还有开荒经验+自己资源！市场环境也没你想的那么差，不要妄自菲薄。
 
考虑一下，工作内容，同事，薪资，三点满足两个，可以继续留。如果只满足一个甚至都不行，那完全没必要留恋，换一个也不会差到哪去。
 
祝你顺利！！

张heng

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业绩说明不了什么，但是你需要知道你这个业绩是怎么做，还可以怎么做

有些公司体系很好，运营做业绩很简单，里面的运营也是很自信个，自我感觉都是大佬；有些公司很不靠谱，产品怎么做都不行，都不说亏本日出几百单了，日出50单都费劲啊，运营如果一直在这种公司也会自我怀疑

所以一定程度上，选公司真的靠运气啊

至于刚进公司就能把产品推爆的，只能说天时地利人和凑齐了而已，换个天时/地利也是凉凉

业绩=公司体系完善+领导者不自以为是+产品和市场切入得当+运营水平良好，个人以为：缺一不可

阳光老男孩

1：主动找老板谈薪水，底薪要求1.2W，7点下班整体这个行业也算合理。你是开荒至今，业绩在你们那又是最差的？不理解。

2：能力和收入一定是成正比的，如果是自己的能力，不是平台本省赋予的帮助，你保底10K，没有问题，值这个价格。再多就属于组长，主管经理级别的。当然公司 不同，待遇不同。

3：找工作不是 一朝一夕，面试也说清楚，你在职状态只接受下班后面试。你的态度坚定，有需要的人有原因等你时间 ，说明对你感冒

4：破釜沉舟，背水一战。平时节约点钱，既然老板愿意维护评论测评，又愿意出这个费用，你就猛操作 ，不成功成仁，成功了万事大吉，失败了重头再来。
90后，还年轻。值得拥有更好的一切一切。祝你好运

匿名用户

如果在一家没有价值感的公司上班上久了，会让人焦虑，这点深有体会

依照楼主现在的情况，要么换工作，要么自己想办法做点副业，否则留在这家公司只会继续消耗你的青春。调整预期，找家工作轻松的双休精铺公司，多看几个产品，找机会自己做点副业

精品就需要多花心思去找了，双休公司很少，既然给你开的底薪是6K，可能你之前的运营经验更多的是偏精铺路线。如果你觉得是被埋没的人才，那你多找几家精品公司面试，看开的薪资水平相差大不大。

如果不大，就要接受现实，找一家薪资还行，工作强度可以接受，产品线比较好的精品苟着发育多学点东西，用个半年到一年的积累沉淀，再去谈薪资或者跳出来，把简历包装一下，也是可以的。不过这要看你的年龄是否非常逼近30岁了。换工作，建议不要裸辞，现在找到一份好工作很难的。

乾飯人愛乾飯 - 小菜鳥

怎么说呢，这种情况我觉得现在在亚马逊还是很普遍的，不光是你一个人，很多人都是这样，我建议你不要苟着，重新在找一找有没有更好的，换个地方，不要在五和 坂田附近，这附近的薪资其实会稍微比其他地方低一丢丢

你如果真想薪资高还是得自己有能力，你这属于面试不会面试了，这个经验给6k太过分了，有点少了，8k的也不是很好，但是我觉得比6k的好一些，建议你再找找，提高一下自己的运营水平，月销售额10w你得看怎么做了，一个产品一条链接10w  那你很ok，如果你是多链接多产品，那10w可能就不是很行了。具体情况具体分析，只要肯努力，总归有出路，加油，奥利给！

匿名用户 • 深圳 • 2024-03-28 10:08

谢谢你的回复。是的，10W美金不是一条链接，是好几条链接。虽然是精品，但现在应该很少只做一条链接吧，至少都是3-5条吧。如果只有一条链接，变狗了不就废了吗？现在打造爆款哪有那么容易，当然是对我们这种mini卖来说的。反正高投入高产出吧，我们资金少，所以体量小，我相信10W美金并不是我的天花板。大公司里一款产品配备：运营，运营助理，广告投手，站外测评专员，物流专员这些，那做1000W都是应该的.

匿名用户

撤退！但是先不着急跳先，找好下家再跳；然后的话，关于面试方面，我当时换公司，面了15+个公司以上，先海投--刷经验，但是特别有意向的公司先不投；积累足够的经验之后，优化调整简历，再去投大公司；基本从0到10万美元，很牛逼了，主要你是大包大揽，就比较全能，一些大公司，部门分工很细的：客服，物流，S单，站外，广告，文案，设计等等，都有相应的部门负责，大部分都没有实操经验的，你就有优势了。

像你这样，跳槽意愿这么强烈的，多呆一天都是煎熬！关键“每个月的工资和社保都会拖着，催了才会发“，开什么国际玩笑，说明公司老板不行，要么就是没钱，要么就是觉得这个亚马逊部门可有可无，黑心老板。正常来说，半开荒的进去的，公司应该支持比较大才对：底薪或者提点；而你们公司不是！