昕锐社：2021年的海外KOL营销及其有效原因

根据研究公司eMarketer的最新预测，2021 年美国网红营销支出将飙升至 30 亿美元以上。

该知情人智能公司预计的33.6％，在2021影响者营销支出在美国的跳跃，到$ 3.69十亿，并称2022年总预计将超过$ 4十亿的里程碑，为$ 4.14十亿。2020 年该类别的增长要温和得多，为 14.4%，主要是由于Covid-19。

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eMarketer 高级分析师Jasmine Enberg在一份声明中说：“在疫情初期，许多营销人员暂时暂停了他们的网红营销活动。但是，由于疫情还加速了许多由创作者驱动的新社交趋势，包括短视频和社交商务，营销人员迅速恢复并增加了对网红营销的支出，因为他们意识到网红是他们接触这些受众的门票。”

该公司还指出，随着限制开始解除，旅行复苏的影响，因为它往往是一个在影响者营销上投入巨资的类别。

恩伯格补充说：“旅行限制和社交距离措施对旅行影响者的影响不成比例，许多人不得不调整策略与新类别的品牌合作，例如金融和消费品。来自社交平台的品牌内容工具的持续改进，加上影响者在低渠道营销目标中越来越重要的作用，将有助于在未来几年将更多资金投入影响者营销领域。”

eMarketer 没有按特定平台细分网红营销支出，但它确实表示，它认为 Instagram 是市场领导者，约占市场的一半，其次是 YouTube 和 Facebook，而 TikTok 则表现强劲。

为什么这么多品牌会选择KOL呢？因为人们每天平均浏览社交媒体提要 143 分钟，这为品牌提供了 KOL 营销活动的温床。但这是否只是与流行的影响者合作来认可品牌的产品那么简单？更重要的是，品牌应该如何利用这一策略。

本文将阐明品牌对 2021 年 KOL 营销的疑虑：

1.什么是KOL营销？

2.谁是关键意见领袖 (KOL)？

3.KOL营销的好处

4.2021年如何利用KOL营销？

一．什么是KOL营销

通常，KOL 营销的策略涉及品牌与一名或多名 KOL 之间的合作，以在 Instagram、Facebook 和 YouTube 等国际社交媒体平台或中国的微信、小红书和微博上分发以其产品为特色的内容。但是仅仅因为 KOL 拥有数百万粉丝，并不意味着 KOL 营销活动的有效性水平得到保证。关键之一是使用正确的 KOL 来获得正确的受众，以获得最佳的病毒式影响。在许多情况下，微型 KOL 甚至被证明在推动转化方面更成功，参与度提高了 60%。

二．谁是关键意见领袖 (KOL)

关于 KOL 和影响者的定义一直存在争论。尽管由于相似的口碑效应，许多人对它们一视同仁，但答案是否定的。

关键意见领袖 (KOL) 是指特定主题的领先专家。从传统的角度来看，他们就像是已经在小众领域建立了声誉的顶尖科学家，只在重要的科学场合露面；然而，有影响力的人开始在没有名气的情况下分享他们的个人想法，并且主要旨在通过成为有影响力的人谋生。

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随着社交媒体的主导地位，许多 KOL 有更多的媒体存在和业务合作来在线提供他们的专业意见。他们成为五层影响者中的超级或宏观影响者。换句话说，如今的 KOL 通常也是影响者，但影响者不一定是 KOL。从本质上讲，KOL主要可以分为名人、博主和网红（网红），他们的粉丝群、内容和目标受众都不同。一般而言，人们都将这些“领导者”视为真理的来源，并根据他们的言论做出决定。

三．KOL营销有什么好处

1. 直接接触目标受众群体

有效的 KOL 营销活动的核心首先是让 KOL 受到追随者的极大尊重。它是将品牌直接与潜在目标受众联系起来的通道，有时还会达到品牌可能无法预料的新人群。相关的活动内容还将在社区引发积极讨论，并鼓励观众成为客户，从而提高品牌的活动投资回报率。

2. KOL的创新贡献

当然，KOL 营销活动包含为品牌定制的内容创意。然而，在观众的高期望下，这个想法往往只是为了设置场景。KOL最为了解自己的观众，所以KOL 的输入可以产生显着的嗡嗡声效果。

3. 通过 KOL 营销提升品牌知名度

KOL 营销的品牌建设效果是立竿见影的，其他数字广告策略可能不会产生这种效果。背后没有秘密，而只是观众的信任以及他们的集体利益。当品牌面临激烈竞争时，这尤其实用。KOL 营销活动通过 KOL 对产品的有根据的评估产生比较效果，向受众传达品牌的可信赖印象。它可以立即促进品牌知名度的提高，并帮助品牌逐步击败竞争对手。

四．2021年如何利用KOL营销

快进到 2021 年，全球 KOL 营销市场规模将达到 140 亿美元，自 2016 年以来增长了 712%，并且仍在上升。仅在这个疫情下，就发现增加了 41 亿。引起购物犹豫的不再是众多品牌，而是大量 KOL 每天在市场上创造大量用户生成的内容。那么，如何才能有效地为品牌采用 KOL 营销策略并在市场上大获全胜呢？

1. 深入了解 KOL 的直播

直播已经在市场上出现了一段时间，但在锁定之前还不是全球最领先的趋势。许多互联网用户已经养成并保留了直播观看的习惯。即将到来的 5G 部署进一步为品牌铺平了道路，以更高的速度和质量推动这一渠道的发展。时尚和活动行业开始将 VR 和 AR 技术融入他们的实时视频中，提供壮观的在线客户体验。

为了在这个不断发展的市场中竞争，品牌需要与流行、可靠且相关的 KOL 合作作为品牌的直播主播。去年出现了一个标志性的例子，几个品牌和抖音与智能手机制造商锤子的中国创始人罗永浩合作，在抖音上拥有780万+粉丝，在平台上销售各种产品。他最终在三小时的直播中赚了超过1.1亿人民币。“电商”的潜力不仅来自于产品的真实展示，更在于粉丝与平易近人的KOL之间的实际互动。

2. KOL的真实性在营销中很重要

对于KOL 营销，越大越好吗？情况并非总是如此。内容现在变得更加商业化，有时会失去其原创性。同时，网民更聪明，他们对KOL进行了大量研究，并在个人资料中寻找最真实的并依靠他/她的意见。他们拒绝让广告内容强加于他们。

因此，与其将所有鸡蛋都放在著名KOL 的篮子中，还建议品牌利用通常认识其粉丝并在其小社区中具有重大影响的微型甚至纳米KOL。事实上，数据显示，这些“现实生活中”的人中有 77% 每天都在创作原创内容，这比高级 KOL 活跃得多。平易近人的性格也使他们在社交媒体平台上产生了更真实的参与。与真实的 KOL 合作意味着品牌的真实性，从而在 KOL 营销中发挥作用。

3. KOL营销打造品牌故事

当给出iPhone 和三星的选项时，你会选择哪一个？为什么你会选择一个而不是另一个？你可能没有注意到背后的逻辑，但这确实是因为他们的品牌资产。你认为你的选择更有利于你的知识。另一方面，对于一个品牌，你一直在培育整个业务。没有人比你更了解它的价值。然而，您如何才能将所有这些有益的想法植根于消费者的脑海中？

其实KOL 营销是提升品牌资产的最佳方式之一。新一代对购买决策的品牌目的有了新的认识。75% 的 Z 世代声称会跟踪品牌的行动是否与他们的承诺同步。为了转化更多这些细心的消费者，与价值观相似的 KOL 合作必须是一种有远见的策略。不要以一次性活动为目标，而是要在长期关系中与有效的 KOL 一起发展。例如，一个有环保意识的品牌可以邀请一个素食 KOL 进行多年的合作，希望在这个问题上表明立场并展示两者之间的联系，更不用说他们的手拉手成长了。一个引人入胜且死板的品牌故事是及时建立的。