如何吸引黑色星期五和网络星期一搜索者？

随着返校购物者的蜂拥而至，营销人员的想法转向了假期和一年中最高的零售日：黑色星期五和网络星期一。

点击进入假日交易方式的搜索者数量正在增加，尤其是在移动设备上。根据Microsoft内部数据，在2018假日季节期间，移动设备占Bing零售点击量的28.4%，预计2019年移动设备将同比增长18.5%。此外，Bing Shopping Campaigns预计将在2019年实现23.3%的同比增长，其中Bing Shopping Campaigns占2018年假日季节广告点击的20%。

在线搜索的人众多，因此，如果您想享受节日假期中更大的一块，制定可靠的搜索营销策略至关重要。为了提供帮助，我们整理了一些见解和提示，以帮助您调整黑色星期五/网络星期一(BFCM)搜索营销计划。

为了更好地了解BFCM客户的决策过程，Microsoft Advertising深入研究了数据。具体来说，检查Bing用户收集的数字研究行为，这些用户从2018年10月至2018年12月访问或搜索了与“黑色星期五优惠”或“网络星期一优惠”相关的网站至少六次,从而确定了1.000名用户的页面浏览量为930万作为高素质的购物者。

首先，三分之二的BFCM购物者在一周内进行了一天的转换，五分之三的用户进行了转换，平均BCFM旅程持续了八天。为了进行比较，请考虑平均圣诞节购物行程需要23天。假期以外，典型的笔记本电脑之旅需要62天，特殊场合的着装之旅需要89天。

我们还发现，虽然BFCM购物旅程被压缩了，但同时比较两个旅程时，黑色星期五的搜索所花费的时间比网络星期一的搜索所花费的时间更长。这意味着黑色星期五有更多的时间来推销您的交易，而网络星期一的推销时间更短，在网络假期期间，点击次数最多。

最后，我们发现随着黑五倒计时，购物者页面浏览量会增加。虽然大多数购物者会在12天后开始关注，但转换后的三天内他们的参与度最高。我们发现这些人中有55%的人在两个或两个以上的网站上购物。

假日购物者点击什么?我们发现，假日期间有77%的点击是非品牌点击(查询不包含特定的公司或品牌名称)，这意味着精明的广告客户有机会影响决策。此外，受欢迎的搜索查询还包括诸如“ 2018年黑色星期五交易”和“ 2018年最佳黑色星期五交易”以及“网络星期一交易”和“ 2018年最佳网络星期一交易”之类的短语。

黑色星期五的查询增长速度低于网络星期一，表明黑色星期五有更多时间影响消费者的决定。网络星期一的查询量增加得更快，因此必须在活动开始的一周内提供具有竞争力的报价。同样重要的是要注意，黑色星期五和网络星期一的搜索都在两个假期之后继续进行。

▲BFCM +/- 7天是吸引购物者最重要的日子，而BFCM +/- 14天是第二重要的日子。

▲ 使用再营销来吸引参与度增加的用户。

▲ 提前在市场上提供黑色星期五优惠，以吸引计划购物的消费者。

▲ 使用征服营销来捕获访问多个站点的比较购物者。例如，突出显示对首页访问者具有特殊折扣的优惠和折扣。

▲ 在您的交易页面上展示受欢迎的新产品。

▲ 在特定的产品或类别页面上，请确保具有产品比较页面以进行评论。

▲ 对于放弃购物车的人，促销限时优惠，免费送货或在线购物的店内取货。

▲ 使用自动扩展来扩展消费者过去搜索过的表面产品。

▲ 网络周的竞争最为激烈，因此每次点击费用(CPC)较高，但对于广告客户而言，必须争取转化。好消息是，预计每次点击费用总体将下降3%，移动每次点击费用将下降11.5%。

▲ 在准备搜索广告计划时，请记住，假期期间的活动要比黑色星期五和网络星期一更多。假日购物从10月开始增加，一直持续到1月，因此请确保在整个季节(包括圣诞节后)分配预算。十月份的每次点击费用最低，因此现在是影响早期品牌发现和决策制定的好时机。