15倍年利润买你店铺？资本浪潮再起，真收购OR假套路？

亚马逊卖家逐梦跨境圈，最想要的结果是什么呢？

从各方消息得知，今年以来，以腾讯为代表的资本巨头加码布局亚马逊，他们想要分食亚马逊的野心昭然若揭。有数据表明，跨境电商融资的数量从2020年的6个国内跨境电商项目增长到了今年上半年的23个。

中小卖家一生的夙愿就是，账号无忧，物流不愁，产品大卖....若是能被资本看上，那就更妙不可言了！这等“好事”会主动敲门吗？会！不过，这背后究竟有无猫腻呢？我们一起一探究竟。

资本浪潮又起

年利润15倍买你店铺！？

侃妹留意到，近期在卖家社群中，有不少关于资本方收购亚马逊店铺和品牌的讨论。“最近特别多的收购公司找上门”。有卖家爆料，声称自己已经连续收到某资本方的多份收购邮件。

源于卖家供图

据其中一位卖家提供的与收购方沟通截图显示，对方可以给到年利润的5到15倍，连同库存也一起收购。利润数据由卖家提供，审计由收购方来进行。对方还表示，他们已经收购了30多家。

源于卖家供图

不过这番对话中的关键点“按照年利润的5到15倍”收购，却被不少同行质疑：感觉6倍以上就是骗子，15倍的更扯。毕竟要给对方看后台，感觉会套取店铺产品信息。

不过据卖家的多方查证之下，在大量的收购信息之中，确实有正规的收购方，而收购报价基本上是在利润的2-5倍。

有卖家发现，Razor Group为自己提出的收购报价就是年利润的2-5倍。早在上个月底，论坛上就有卖家在讨论，关于国外企业Razor Group打电话来收购自己公司的事情，而很多卖家在面对第一次被收购时，心中有无数疑惑想要解开：

• 1. 他们是真收购还是来套路？

• 2. 应该问他们哪些问题？

• 3. 应该如何估值自己的店铺呢？

源于知无不言

帖子一经发出，很多卖家同样表示自己也遇到了相同的事情，心中的疑惑也都不尽相同。

卖家A：我也收到了电话，可信吗？说要拉群，也不知道估值怎么估，要提供店铺信息给他们吗？

卖家B：我也收到了，打电话给我，不过没有细聊，总是害怕是钓鱼。

 

卖家C：前不久接到一个上海的电话，对方称是德国亚马逊第三方品牌收购集团Razor，说要收购我英国站的品牌和店铺，加微信后表明了来意，不过我没理他。

无独有偶，在侃侃的知乎账号后台，也有粉丝留言问道“RAZOR收购是真的有这个事情吗？”相信大家也最想知道解开这个问题。

源于知乎

那么，这个Razer Group究竟是个什么来头呢？

Razer Group收购信息

究竟是真是假？

Razor Group于2020年8月在德国柏林创立，在德国、英国、美国、印度和中国均设有办事处。自成立以来，Razor Group已完成了对30余家欧洲知名电商品牌的收购，已得到黑石、VPC、468 Capital 等行业顶尖投资机构高达50亿美元注资。据天眼查显示，Razor Group分别在2020年底有两轮融资，另据相关消息证实，在今年1月，又继续完成了第三轮的1200万美元融资。

源于天眼查

在Razor Group中国区副总裁刘凯（Lucas Englehardt）看来，Razor Group旨在用专业的经验帮助客户成为全球市场参与者。依托公司被投企业、行业专家、本地化团队等组建的丰富的行业网络，帮助商户嫁接有效的产业资源，Razor Group正在积极走向中国市场，助力商户创造新的实力品牌，获得消费者信赖。

与此相对应的是官网中的一句Slogan：“We look for ways to take the pain out of time-consuming administrative tasks and non-profitable duties. The result? A more streamlined business, and a better work-life balance.”从中看出了Razor Group收购，给到卖家的利益点是业务精简，以便平衡工作和生活。

Razor Group官网

而据众多被收购的卖家表示，Razor Group并不是随随便便就会收购一家品牌或是店铺，对方收购的要求非常高，不仅要求店铺没有申诉过，还要求没有小红旗。

源于知无不言

由此可见，Razor Group的收购确有其事，不过其中需要卖家注意的是，谨防被骗！一定要让对方出具相关的证明资料以及资质。另外，有卖家提醒，与Razor Group等资本方签订竞业协议，也意味着你产品的类目以后不能再做了，所有的渠道，包括线上还有线下，这相当于买断了你亚马逊的职业生涯。

所以，其中利弊，还是要看各位卖家自己衡量。

资本上门收购 你会卖吗？

卖家的回答亮了！

当有卖家在论坛突发奇想，发帖问道：如果资本以过去一年的月平均净利的30倍收购你的亚马逊业务，你卖吗？

源于知无不言

该帖谈到，收购方以过去12个月的平均净利，乘以30-36个月的估值来进行收购。假设你所在的类目是因为疫情而强势拉升的，粗略按平时的3倍算，就是100个月左右的平时平均净利，相当于卖掉业务来套现你未来100个月的利润收入。

不过话说回来，月平均利润的30倍听起来蛮诱人的，实则不然。这里我们来算一下，以过去一年的月平均净利的30倍收购，实际上就是一年净利的2.5倍。假设一年净利200W，卖给资本大概是500W。

看完这个问题，就有秀儿回答“不卖，把账号白白给资本，还要给他几百万，我吃饱撑的么？”，引得卖家们捧腹大笑，原因无他，只是因为“过去十二个月亏了100w，按算法还得给资本几百万再白白把账号给资本才行”，于是有人在此回答下留言“值得细细品味一番 ”。

源于知无不言

对于这个话题，其他卖家也抱有不同的观点。有卖家认为，“如果说就给出几倍净利的话，我认为看你公司的情况和后续的期望发展，一般都是不卖。”

不过，更多的卖家则表示“要是真的这么算的话，果断卖呀！”

有卖家深刻分析了形式，得出以下结论：“五年前来问我，不卖，因为亚马逊前景无限大。今天问我，卖！因为如果店铺拿在我手里，而未来我没有那么多资本去跟别人抗衡，最终也是被迫离场，只是迟早的问题。有人会说可以拉投资，我只想每个月挣个2、3W过日子就算了，不想去面对与投资人的博弈纠纷谈判决策什么的，想到就头皮发麻。”

那么，究竟为什么大部分卖家都表示，宁愿卖掉也不愿意再接着做亚马逊了呢？大家都表现得如此消极疲态，与今年的行情分不开。而关于这一点，大家也都深有体会，这里就不再赘述了。

面对资本浪潮的再次兴起，有卖家甚至开始怀疑，这一切的背后是有预谋和策划，他谈到亚马逊对于中国卖家的一些暗黑操作，他认为“美国资本一直在其国家内部循环，加上各种原因，以及疫情的缘故，美国发生了严重的通货膨胀，也导致基层民众失业率增加。总之美元在手里贬值是一定的，于是资本家利用投资来降低贬值的风险。另外，Andy新官上任，三把火烧得卖家人人自危，趁机，资本接盘想跑路的卖家店铺....”

于大部分卖家而言，今年的亚马逊之路朝不保夕、风雨飘摇。逐梦跨境圈的造富梦或许已被打碎，想要打退堂鼓的卖家也不在少数，又或者你我都是其中一员。

那么，面对资本伸出的收购之手，你是保持初心还是就此放手呢？

若是真的被资本盯上，也意味着你已经“出圈”，这也是另一种肯定的方式。

不过，在面对突如其来的资本收购，卖家切不可沾沾自喜，忘乎所以。对方的资质、信息以及开出的收购条件，都要仔细斟酌，不要被一时的利益蒙蔽了双眼。要知道资本永远是逐利的，冷血、无情、且残酷。

总而言之，资本收购是福是祸，是接受还是抵触，都要看你自己的评判。